Маркетинг план, защо имате нужда от него и как да го построи
Маркетингов план - един от най-важните компоненти на стратегически план за развитие на всяка компания. Тя може да се разглежда като компас, или по-скоро-карта, която е необходима за всеки пътник, да тръгнете на дълго пътешествие, тоест, всеки предприемач, за да започне собствен бизнес.
В идеалния случай, добре проектирана маркетингов план помага да се избегне произволното бизнеса, загуба на време и усилия, и други нежелани ефекти. По този начин, маркетингов план определя текущата позиция на компанията и на действията, които трябва да предприеме, за да постигнете целите си и да бъдат в нови позиции.
Така че, ако говорим за изграждането на маркетингов план в общи линии, трябва да се предприемат следните стъпки.
1. Определение цели
Говорейки като цяло, е ясно, че целта на всеки маркетингов план - да увеличат печалбите, доколкото е възможно. Въпреки това, задачата, която трябва да се посочи по-конкретно. Крайната цел, която очаквате, това може да зависи от много фактори. Например, ако не сте първата година на пазара, е възможно чрез приемане на маркетингов план, вие ще не само за увеличаване на продажбите, но също така да се въведе нов продукт, или да пренасочи стария продукт с нова група от купувачи. Каквато и да е целта ви е да погледнете, едно нещо е важно - трябва ясно да се посочи основната задача и се придържаме към нея през цялото време. Маркетолозите се препоръчва да се поставят цели за SMART-принцип: Специфично - конкретни, измерими - постижими; Приятен - последователно (помежду си); Реалистична - реалистичен; Timebounded - ограничена във времето.
2.Vyyavlenie целева клиенти
3.Raskrytie ползи от продукти или услуги
Така нареченият Уникалната стойност - това е, което те кара да се различава от хиляди други. Ще опишете ползите от нея и "коз", които ви отличават от конкуренцията. Какво предлагаш това на купувача, отказвайки се от десет други избрани продукти или услуги на вашата компания? Очевидно е, че за да отговори на този въпрос трябва да се научат на силните и слабите страни на други играчи. Идентифициране на силните си страни, тя ще бъде по-лесно да се намери и недостатъци, които ще осигурят храна за размисъл и основания за всяко действие.
4.Rabota над позициониране на пазара
Тактиката 5.Postroenie маркетингови
6.Sostavlenie бюджет маркетинг
С оглед на избраните инструменти за търговия изготвен бюджетът за маркетинговия план. За да се избегнат непредвидени разходи следва да изчисляват предварително всички малки разходи и най-важното, да се анализира обосновката на някои разходи. С други думи, доколкото такива разходи за кампанията маркетингова ще бъдат наистина ефективни.
Какво не трябва да правим?
1. непоследователно да се насърчи
2. Скъп спаси
3. Създаване на високите очаквания
"Стратегии, които работят. Подходящ БЦЖ », Carl Джордж Стърн и фондова мл.
"Силата на простота. Ръководство за създаване на ефективни маркетингови стратегии ", Dzhek Траут. стив Ривкин
В навечерието на президентските избори в САЩ, е в центъра на секс скандал. За да се елиминира задаващата се катастрофа във формата на загуба на изборите, президентът наел екип от професионалисти, "измама" - известен филмов продуцент. Маркетинговата стратегия е това: е измислена несъществуваща в действителност терористична група от Албания, която заплашва националната сигурност на САЩ, като по този начин формира напрегната ситуация, която може да доведе до военен конфликт. Като маркетингов инструмент, използван от военните видео, организирани интервюта с войници, симулирана кацане на американските войски на територията на Албания - по принцип, напълно пресъздава илюзията за участие във военни действия, толкова много, толкова добре, че започва да вярваме на самия ЦРУ. С други думи, ние сме свидетели на известен като английски език «да разлаем кучетата" (Да разлаем кучетата). какво означава да умишлено отклони вниманието от по-важния въпрос за най-значимите, успешно превърнат в действителност.
Сатиричен британски телевизионен сериал на PR агенция "Прентис Маккейб", която се използва от всички услуги, които са в нужда и могат да си позволят: от поп звезди и завършва с британските царството политици. В ролята на хитър PR човек стои неустоим Stiven Fray - благодарение на него и колегата му, на бизнеса на компанията процъфтява. С една дума, работници агенция спират пред нищо в избора на инструменти "промоция" на всеки, на пазара: "черен" PR "мръсни" политически игри, насърчаване на политици и политически партии и т.н. Известен израз: "власт развращава, а абсолютната власт развращава абсолютно", от която е взета от името на поредицата, е най-добре характеризират с това, което се случва на екрана.