Laksheri - какво означава това, бизнес блог №1
Какво означава думата Laksheri? Защо Laksheri сегмент е потенциално най-печеливш бизнес?
Laksheri (на английски лукс) - превод на български език е лукс, лукс, лукс.
От маркетингова гледна точка Laksheri сегмент - на луксозни стоки и услуги на най-високия ценови диапазон, предназначени само за богатите и заможни потребители.
Примери за такива продукти са марките Ferrari, Louis Vuitton, Bottega Венета, Hermes.
Laksheri продукти са предназначени за:
- да се профилират и изображение на клиента
- разведе из високия си вкус и изключителна последователност
- се откроява сред останалите потребители
Стоки и услуги, сегмент Laksheri поради високата си цена е достъпно много ограничен кръг от клиенти, и по тази причина са заобиколени от определена аура на тайнственост и са свързани с понятието "частен клуб", "само за нас".
Поведение на потребителите Laksheri продукти, базирани отчасти на "Веблен ефект", както писахме по-рано.
Продажбите в сегмент Laksheri строго индивидуални и се основават на лични контакти, които са били обучени и безупречно облечен Продавач с богат клиент. Често тези магазини клиентите оставя десетки хиляди долара.
В Москва, има няколко магазина Laksheri, които се намират в невзрачни високи сгради не са в най-престижните райони на града. Идеята е, че продажбите в тези магазини са направени знаещи клиенти, които поласкани, че те присъстват на "частен клуб", където е отказан достъп до простосмъртните.
Маркетинг Laksheri сегмент се извършва от препоръките, лични контакти, частна прожекция. Стратегията на маса и широка публичност не е добре дошъл, защото може да изплаши целеви клиенти, които искат изключителна ексклузивност.
Типични магазин Laksheri стоки прилича на богато украсената зала, вътрешността на които също трябва да се подчертае, статута на институцията и посещение на клиента си.
бранд мениджмънта Специфика Laksheri
Търговски марки премия сегмент са много специфични, така че повечето капитал маркетингови истини към тях не са подходящи в смисъла, в който всички свикнали да мислят.
За да се постигне устойчив успех в дългосрочен план, луксозни марки трябва да използвате следните шест стратегии, които са били отглеждани от европейските търговци, базирани на задълбочени изследвания.
# 1 Laksheri разпространяват вярвания
Марките на луксозни стоки и услуги, насочени към изразяването на определени убеждения, а не ценности, което е характерно за масовия пазар. Присъдите са по-специфични и затова фокусирани върху сегментиран група от клиенти.
# 2 визуализация Laksheri стоки - е повече от лого
Като пример Laksheri марка Bottega Венета. Нейните продукти са без видими знаци или знаци, но те могат да бъдат разпознати по характерния модел на кожата
# 3 Laksheri стоки трябва да участват на клиента в "ритуала"
Вярно е лукс се отличава от всички други продукти, които предлагат на потребителите нещо повече от просто съвкупност от свойства и качества на продукта. Те трябва да надхвърлят нормалното и да даде на клиентите чувство за лично участие и изключителност.
парфюм марка Le Labo е успяла да ангажира клиентите в "ритуал". Въз основа на предпоставката, че качеството на парфюма с течение на времето става все по-лошо, компанията предложи новаторски начин да продават своите продукти. Всяка бутилка парфюм се прави директно върху очите на купувача, той се поставя на етикет с името на дата и клиент. Преди да използвате духове трябва dogotovit себе си, сложи в хладилника за една седмица.
# 4 Магазин за марки Laksheri - "храм"
Клиентелата Laksheri стоки много стриктни и взискателни, така че компанията на този сегмент не могат да си позволят традиционния витрина и интериора.
За да впечатлите вашите клиенти и да ги насърчават да направят покупка, марки за луксозни стоки трябва да направи сериозни инвестиции в интериора на помещенията. Често, компанията поканени известни дизайнери и архитекти, за да се създаде един наистина уникален магазин.
# 5 марки Laksheri създават изкуствени бариери
Като една от движещите мотиви на купувачите на луксозни стоки е желание за изключителност и принадлежност към нещо възвишено, дори най-свещеното (в тяхното разбиране), марки Laksheri в отговор на тази оферта следващата пазарна стратегия.
Те умишлено ограничаване на достъпа до неговите изключителни иновации, за да се създаде още по-силни усещания и повишеното търсене от богати клиенти. Ако искате нещо изключително от Apple, всичко, което трябва - да плати парите. Ако искате изключителност от Hermes, единственият с пари няма да реши проблема.
По този начин, Laksheri стоки - този лукс, насочени към богатите и супер-богати клиенти. Маркетинг на такива продукти и управление на марката има своя специфика, която е значително по-различен от масовия пазар.