Концепцията за употреба и видове

Продажби - продажби на продукция на компанията, включително и система от връзки с мрежата на външно разпространение и клиенти (купувачи).

политика на продажбите на производителя на продукта трябва да се разглежда като целенасочена дейност, принципи и методи, прилагането на които са предназначени за организиране на потока на трафика на стоки до крайния потребител. Основната цел е да се създадат условия за превръщането на потенциалните нужди на клиентите в реално търсене на определен продукт.

Основните елементи на маркетингова политика, са следните:

· Транспортиране на продукти - неговото физическо движение от производителя до потребителите;

· Финализиране на продукта - подбор, сортиране, монтаж на крайния продукт и така, че увеличава достъпността и наличието на производството до потреблението;

· Съхранение продукти - организацията на създаването и поддържането на необходимите го запазва;

· За контакти с потребителите - действия по физическото прехвърляне на стоките, поръчване, организиране на платежните и сетълмент операции, съдебна регистрация на прехвърляне на собствеността върху стоките, информиране на потребителите за продукта и компанията, както и събиране на информация за пазара.

могат да се прилагат критериите за вземане на решения при извършване на дейности на маркетингова политика: стойността на оборота; пазарен дял; разходи за дистрибуция; степента на разклоняване дистрибуторска мрежа, която се характеризира със запазване на нивото на продукта по време на продажбите си от производителя до крайния потребител; дистрибуторски канали образ, т.е. организации, които предоставят дистрибуция и търговия на стоки ..; степента на сътрудничество на субектите в системата за разпределение, която предвижда намаляване на конфликтите и търговски риск; гъвкавост и жизненост на пазарната мрежа.

От организацията на маркетинговата система е разделена на:
Директен маркетинг. Този вид маркетинг се характеризира с прилагането на продукти на производителя директно на потребителя. Има пряка връзка между компанията и на купувача.

Косвени продажби. В този случай има известна връзка между производителя и потребителя, който извършва посредничество. Обикновено дистрибуторската верига в този случай се състои от организации на производители, търговци на едро и търговци на дребно и на крайния потребител.

Според броя на посредниците са световноизвестния маркетинг:
Интензивен. Тя се характеризира с голям брой посредници на едро и дребно, което води до разширяване на продажбите, увеличаване на продажбите, по-голяма информираност на целевата аудитория на продукта, а оттам и да увеличат печалбите.

Селективна. Този вид маркетингова политика за цел да ограничи броя на посредниците на едро и дребно на всяко ниво, което гарантира подходящ контрол върху разходите за продажби на продуктите на компанията.

Изключителна. Продажбите View, предназначени за ограничаване на броя на посредниците до абсолютен минимум, към индивида, като последна инстанция. Това обикновено се прави, за да се запази висок имидж на компанията и пълен контрол над канала за продажби.