концепция за ценообразуване в областта на маркетинга теория, принципи, видове цени и стойност функция -

Концепция за ценообразуване икономика са в основата на ценообразуването в областта на маркетинга теория. В същото време, цените като част от маркетинговата дейност и елемент на маркетинговия микс, придобива нови качествени характеристики, причинени от намаляване на нивото на абстракция.

ценообразуване концепция в областта на маркетинга теория се основава на "магически триъгълник" на ценовата политика Tukker SH (Фигура 1.3).

Фигура 1.3. "Magic триъгълник" Tukker ценова политика SH

За разлика от икономическата теория, която взема под внимание поведението на два пазарни участници - състезатели - продавача и купувача, и на третия въпрос се появява в маркетингова концепция за ценообразуване. Идеологията на "магически триъгълник" е, че цената се влияе от цената на офертата, цените на търсенето и цените на конкурентите. Намирането на цената на компромис между продавача и купувача, зависи от целите на продавача. Най-разпространени са следните цели:

1. Осигуряване на оцеляване;

2. максимизиране на печалбата;

3. Увеличението на пазарния дял;

4. Спечелването на лидерство от качеството на продукта;

Механизъм за постигане на целите на Продавача е маркетинг ценообразуване.

Ценова политика - набор от принципи и методи на ценообразуване. Нейната същност е да се създаде оптимална нивото и структурата на цените на продукти и пазари. Той е част от маркетинговата стратегия, е важен инструмент на маркетинговия микс и работи във връзка с политиките на основните стоки, маркетингови и комуникационни. Доминиращата черта на продавача цената политика маркетинг е ниво на цена, която е приемлива за потребителите.

Разграничаване между активен и пасивен маркетинг ценообразуване. Докато политиката на продавача се опитва да бъде "моден" за цената, да поеме водеща позиция въз основа на собствените си цели и възможности. Когато една пасивна политика на продавача "Следвайте Лидер", като се фокусира върху цените на конкурентите.

В зависимост от маркетинговата политика на цена се формира от стратегията и тактиката на ценообразуване.

Маркетингова стратегия за ценообразуване - дългосрочна алгоритъм на формиране на началната цена и да го променя в зависимост от очакваните дейности на маркетингови фактори.

ценова стратегия маркетинг - комбинация от събития, еднократни и краткосрочен характер, които допълват стратегическите намерения за по-гъвкаво адаптиране към неочаквани промени в пазарната среда (по-високи цени, по-ниски цени, отстъпки и ценови премии). Тактически мерки, насочени към премахване на напрежението, възникващи в хода на продавача, поради непредвидени промени в пазарните условия, персонал за управление на грешка на.

Рационално цена определя печалбата до голяма степен. Това е доминиращ, което е най-ефективният фактор за увеличаване на печалбите (Таблица 1.2).

Таблица 1.2. Влиянието на промените в цените и други фактори за заплатите

Увеличаване на продажбите с 1% води до увеличаване на печалбата от 3,3% и увеличаване на цената на 1% води до увеличаване на печалбите на 11,1%. По този начин, влиянието на цените на увеличените приходи е 3-4 пъти по-голям от този на продажбите. Обратното също е вярно - намаление на цената с 1% води до намаляване на печалбата от 11,1%.

Цена е фактор в оформянето на отношенията между купувачи и продавачи, където в резултат на промяна в своята продавачите се опитват да държат съществуващ или привличане на нови клиенти. Необходимо е да се прави разлика между принципи и видове цени, функцията за цена.

Има два принципи на ценообразуване:

ценообразуване на пазара bazuetsya на различни форми на собственост, свобода на избора на купувачи и продавачи на в съответните движения на цените, конкуренцията частни интереси и като се има предвид липсата на държавно регулиране на цените.

Административен ценообразуване е различен от пазара само в присъствието на държавно регулиране. В този случай, в зависимост от степента на влияние на държавата, се отличават:

1) плановата икономика на базата на общия държавен контрол върху цените. ниво на контрол, цена - 100%;

2) смесена икономика, основана на ограничен държавния контрол върху цените. ниво регулиране на цените - от 30 до

3) либерална икономика, основана на ограничен държавния контрол върху цените. ценово равнище на регулиране - до 30%;

В зависимост от степента на участие на държавните и местните власти, както и наличието или отсъствието на предварително съгласие на страните, се разграничават следните видове ценообразуване:

о ценообразуване, която се извършва под прекия контрол на държавно или общинско чрез фиксиране или ценови таван, субсидии и др .;

о ценообразуване в условията на монопол или олигопол, който определя приемането на една от страните на наложените условия;

о договор ценообразуване, който предвижда наличието на предварително споразумение между продавач и купувач и техните дейности и от двете страни е ограничено изпълнение на ангажиментите;

о свободно ценообразуване, което означава липса на предварително споразумение между продавач и купувач и техните дейности и от двете страни не се ограничава до изпълнението на поетите ангажименти.

цена функция описва тяхната роля в бизнеса на продавача. Те са универсални и не зависят от принципите на ценообразуване и видове.

Както може да се види от Фигура 1.4, има пет цена функции

Фигура 1.4. функция цена

Информативна функция. Поради колебания в продавачите цена получавате информация за социалните и необходимите разходи социално необходимо продуктова гама и качеството. Вследствие на това се дължи на цената, от една страна, тя е средно претеглена стойност, а от друга - търсенето. Продажбите могат да проверят нивото на цената на разходите на конкурентите, да се вземат решения по отношение на намаляване на разходите, промените продуктова гама, за да се подобри качеството.

Функцията за стимул. Цена стимулира увеличаване или намаляване на производството, в зависимост от доходността на продуктите. Това е стимул за повишаване на ефективността на производството и рационалното използване на наличните ресурси и същевременно да отговарят на търсенето. Намаляване на цените на дребно стимулира потреблението на стоки.

Измерване функция. Цена е мярка за размера на парите, които купувачът трябва да плати за стоката. Сравнявайки цените на различни стоки, можете да реализирате диференциация на скъпи и евтини.

Функцията за счетоводство. Цена улавя колко продавача производството на стоки. Това дава възможност за контролиране на разходите, да планират маржовете на печалба, дава възможност за изчисляване на индикатори за наблюдение на ефективността на използването на ресурсите.

Регулаторна функция. Цена е механизъм за определяне на цените, предлага на регулатора и търсенето, независимо от нивото на конкуренцията на пазара. В рамките на polipoliey това става автоматично, а в рамките на монополистична конкуренция, олигопол и монопол се дължи на комбинираното действие на пазара и административни механизми.

1. Какви са концепцията за ценообразуване ли?

2. Как е равновесната цена?

3. Какви са причините, които пречат за автоматично връщане към равновесното ниво на цените.

4. Посочете естеството и вида на Нефункционалният търсене.

5. Каква е същността на концепцията за "магически триъгълник"?

6. Сравнение на активна и пасивна маркетинг ценообразуването.

7. Определяне на маркетинг стратегията и тактиката на ценообразуване.

8. Сравнителните характеристики на пазара и принципите административни ценообразуване.

9. Име и обясни функцията стойност.