Кой и защо имате нужда от финансов съветник е разликата между един финансов консултант и застрахователен агент

Рита Цветков "Byurokraty.ru"

Знаете ли кой най-търсените в момента със специалист? Вие никога няма да познаеш! Оказва се, че застрахователният агент. И за да бъдем точни - универсален финансов съветник. Ще се опитаме да направи портрет да стане супер популярен характер и да разберат, когато пазарът е имал такава силна нужда от тази професия.

Финансов консултант - човек, който, в идеалния случай, клиентът реши всичките си финансови проблеми в комплекса, или поне помага да се определи изборът на конкретен художник основни услуги (застрахователната компания, банката кредитор, взаимен фонд или пенсионен фонд). Тази професия е много популярен в Европа, особено в Германия и Швейцария, където той развива бизнес агенция за финансова подкрепа.

Лесно е да се забележи, че повечето от най-големите застрахователни компании вече активно търсят средства, но най-модерните на собствената си преподаване, насочвайки я към универсалност, което означава, че знанието на всички пазарни сегменти. Много компании вече открито говорят за това, че най-простите средства, които се специализират в един вид застраховка не е интересно. Необходимост е финансови консултанти.

Сега просто не разполагат с достатъчни количества от такива специалисти в страната. Ето защо финансови компании (особено застрахователни компании, планира да разработи животозастраховането) са готови по това време да научи всички и годни за такава работа за своя сметка. По този начин, хората, които искат да работят в областта на финансите, но не разполагат с подходящо образование, има шанс да се намери модерен и търсена професия, не само за обучение, но и печелят в процеса на ученето, а големите пари. И финансистите с класическо образование имат възможност да се преквалифицират: използване на натрупания вече опит, те могат да дават шансове на много новодошлите.

Получихме професия сега е консултант в действителност още по-силно и по-богато бъдеще, отколкото изглежда на пръв поглед. В допълнение към българските застрахователни компании, страдащи и търсещи хора, точно сега, скоро ще има много свободни работни места в западните финансови компании, които, ако все още не стъпи на наша територия, а след това най-малко е повдигнала крак със сигурност.

Най-интересното е, че лъвският пай от инвестициите, необходими в организирането на бизнес по животозастраховане е да се създадат мрежи от агенции, които не са в България, в действителност.

Факт е, че след няколко години на българския пазар неминуемо ще дойде най-големите западни компании. Дори и ако те ще постави пречки българските държавни институции и на застрахователната фоайето, те все още ще слезе. С кука или мошеник, а не официално, така чист чрез тайно й за купуване на съществуващите български фирми или чрез организация твърди битови (и всъщност "седнали" на западния пари) структури. И те ясно psevdobolgarskim или западните компании се нуждаят е изключително гъвкави специалисти, които са в страната е почти там. Колкото по-малка не са съгласни, просто защото това ще постави коренно различни отговорни задачи пред бизнеса, но за решаване на техните текущи класически застрахователни агенти просто не могат.

Продавай натрупване застраховка живот (от сега, ангажирани в първите финансови консултанти) неизмеримо по-трудно, отколкото всеки друг вид застраховка. Между другото, това е причината на Комисията, като се позовава финансов съветник, е много по-висок от дохода на застрахователния агент.

Има "прозападни" канали, които не са развити в България като цяло, тъй като няма средства, които могат да "се справят" на пазара.

Възнаграждение зависи от продажбите на агент на канала. Ако е чисто продажби агенции - агент работи на "студен пазар" и се използва само връзките си - пълен комисия, която е 35-40% от тази премия, което носи в агент група. Ако агент-консултант "седи" на базата на фирмата, то естествено става по-малък.

Какво е коренно различна финансов консултант (не забравяйте, макар да е най-вече представители на животозастраховането) от агент, който продава, например, CTP?

Това са хора, от порядъка на по-образовани, по-специално във финансовия сектор. Клиентите са склонни да задават много въпроси на агент-съветник трябва да бъде в състояние да отговори на тях.

Смисълът на тези видове застраховки, Каско, CTP, туристическа застраховка, има определен продукт със специфични параметри, тя трябва да бъде лесно да се продават. застраховка Живот - това е повече финансови услуги от застраховка. Ето защо с нея и да започне да се изгради на вашите бизнес брокери, които искат да се превърне в бъдеще финансовата подкрепа на пълния цикъл на агенцията.

Тази услуга е много специфичен, така че представител на дружеството е като "обвивка", че той продава. Ето защо следва да изглеждате достатъчно, за да може да се говори компетентно собствена тема ясно присъствие обясни. Колкото и финансов съветник да бъде психолог, тъй като неговата основна задача - да се определят реалните потребности на клиента и продукта трябва да се направи за него. Основната цел на финансов консултант - покажете на клиента как той трябва да планирате вашите финанси правилно. Неспособност да планират своите приходи и разходи - често срещан проблем за хората, които живеят в България.

Обучението на финансовите консултанти обикновено се провежда в два етапа. В първата фаза (2-4 седмици), когато кандидатите са изучаване на различни продукти и да направят продажби изпитание, там е най-високият процент на отпадане. Изборът на потенциални консултанти е много задълбочен, и самите хора в процеса на обучение, за да разберат, дали се оказва, че трябва да се справят със задачите.

Вторият етап може да продължи до 4 месеца. По това време, за новак агент (да се чете - помощник финансов съветник) е приложен към наставник, с които той е участвал в преговорите и продажбите.

В Европа, дейността на финансовите консултанти подлежи на лицензиране. За получаване на разрешение, което трябва да мине 3-месечен курс на обучение и да мине изпита. До този момент на независим консултант по продажбите агент не е позволено. Според експерти, в България и е време да се въведе лицензиране на дейността, с цел защита на клиента от върховете на неграмотни или безскрупулни консултанти.

С оглед на дълбочината на продуктовата линия, обучение на консултанти и идва след пълен независим достъп "в областта". На Запад, финансов консултант харчи за обучение на средно 50 дни годишно.