Което означава "да отговори на търсенето на клиента"

Начало | За нас | обратна връзка

2. Редът на групите продукти: най-печелившите продукти (оборота и искания) и баласта (нисш оборот и марж) характеристика.

3. Саундтрак.

4. Теорията на когнитивен дисонанс.

5. Пазаруване в аптека: планирано, частично планирани и непланирани, характеристика.

Тема 14: психологическите аспекти на комуникацията фармацевти и клиенти. Мърчандайзинг аптека: планиране, организация и контрол на търговци. Психология на човека в позициите на купувача и ПРИНЦИПИ мърчандайзинга

Tsel.Formirovanie компетенции (знания и умения):

1. Формиране на знания за спецификата на комуникация фармацевт и купувач психология на продажбата процес.

2. формиране на умения за организиране на мърчандайзинга в аптеката.

3. Формиране на комуникативна компетентност в организацията на мърчандайзинг в компанията като средство за маркетингова комуникация.

4. Формиране на правната компетентност да ограничи техники за използване мърчандайзинг.

5. Самостоятелно - писане на есета по предложените теми, ревюта, презентации, решение на ситуационни проблеми, приготвяне на тестови задачи.

Задачи obucheniya.Sformirovat знания по:

1. Характеристики на настоящия етап на развитие на маркетинга.

2. Ефект на психологията купувач в процес на закупуване на стоките.

3. Стратегия на мърчандайзинг в аптеката.

4. Основни принципи на мърчандайзинг, тяхното въздействие върху човешката психология в позицията на купувача:

4) "златен триъгълник" или "3/90";

5) "принцип съвместимост";

7) "висшата класа не може по-ниските класове не искат да";

11) звучи;

13) рационалното поток.

5. основните причини за на въздействието на продуктите върху човешки качества.

6. Прилагане на поведенчески теории в стелаж.

7. Методи на работа на аптека стелаж, задачи и функции, отговорности.

8. Ограничения за използване техники мърчандайзинг.

Основни въпроси, свързани с темата:

1. Стойността на мърчандайзинг като средство за маркетингова комуникация и организация в рамките на компанията.

2. Използване на резултатите от психологическите изследвания при търговия със стоки.

3. Какво е "цялостна излагане на стоки"?

4. Използвайте плот показва специален дизайн за закупуване.

5. Морално-етичен проблем за използване на характеристиките на поведението на лицето за закупуване.

6. Методи за третиране на търговия етаж индивидуалния посетителя.

7. Характеристики на информационни дейности Vnutriaptechnoe.

8. Възможности и ограничения на търговията.

9. търговци - особено на работата на търговци класификация, стойността на аптеката.

10. Целите и функциите на стелаж, отговорностите.

11. Положителни и ограничения в стелаж.

12. мърчандайзинг инструменти в стелаж.

13. Типични грешки в търговци.

14. Представител продажби, неговите отличителни черти.

Методи на преподаване и учене: Работа с информационни материали, особено използването на психологията аптека купувач, работа в малки групи, писмена анкета върху картите.

5. Makashev Г. Мърчандайзинг - изкуството на продажба на стоки. // www.psy-portal.ru.

Контрол върху:

1. Фактори, влияещи върху избора на закупуване в аптека.

2. Основните правила на търговия със стоки в областта на фармацията.

3. "Bad зона", когато правите аптека зала търговия характеристика.

1. Фактори, влияещи върху поведението на потребителите в ситуация на избор купуване на в аптека по теория от Р. Кател.

2. Ефектът на комбинацията от цветове, за да избират стоки.

3. Какви са използвани в днешната търговия със стоки на психологическите изследвания?

1. Основни принципи на мърчандайзинг.

2. Ефектът на ценова политика за продажби в аптеката.

3. "Добро зона", когато правите аптека зала търговия характеристика.

1. Каква е стратегията за ефективни продажби в аптеката?

2. Ефект от цветови решения в дизайна на прозорци върху цялостния тон на атмосферата на търговия.

3. Определени рационално разпределение на продукти в аптеката.

1. Какво означава "цялостен излагане на стоки"?

2. Ефект от продажби POS-материали в аптеката.

3. Списък на местата на "недостатък" на стоките в аптеката.

1. "Създаване на връзки с клиентите в аптеката" - значението на тази концепция.

2. Какви ПОС материали, използвани при проектирането на търговски етаж?

3. Традиционните методи за насърчаване на продажбите в аптеката.

1. Стойността на мърчандайзинг като средство за маркетингова комуникация и организация.

2. Ефект на физиологични параметри купувачите в процеса на закупуване.

3. "Pulse" място продукт в характеристиките на мърчандайзинг.

1. Основните правила на професионални продажби в аптеката.

2. Задачи и търговци функции в аптека.

3. Списък на "горещите точки" в аптечната мрежа на района на продажби.

1. Методи за организиране, мърчандайзинг функции в дружеството.

2. търговци - положителни аспекти и ограничения на мърчандайзери за класификация.

3. Мърчандайзинг неефективно, ако ... (Трансфер Фактор).

1. Етапи на развитие на мърчандайзинга на системата аптека.

3. Видове технологично планиране търговски аптеки зала.

1. Обяснете какво е в концепцията аптека "не само говори, но и да показва"?

2. мърчандайзинг инструменти в стелаж.

3. С помощта закони мърчандайзинг.

1. Ограничения за използване техники мърчандайзинг.

2. Типични грешки при търговци.

3. Търговски представител, неговите отличителни черти.