King трагедия

Историята на защо в търговската мрежа "Виктория" се оказа и "Vester" - не.

Момчета с банан газ

"Виктория" започна с палатка около средата "morehodki", което в крайна сметка се трансформира в една малка стая в казармата, "принц", където предприемачите Николай Vlasenko, Владимир Katzman и Александър Zaribko направени офис на едро. Там те започват да "проветрявам банани." Бизнесмените купили холандската технология, не са били използвани в България: тя ви позволява бързо да сложи банани в търговията, жълтата форма (те се транспортират и съхраняват в склад зелено). Ето защо, когато се появи Калининградска "банан газ", ефективността на продажбите на плодове в града е нараснал.

Комсомолските членове на вносно оборудване в региона в състояние на пълна дефицит. "По това време, ситуацията е следната: да не донесе - всички продават. Въпреки бедността, хората все още купуват ново оборудване, "- казва мъжът, в продължение на много години, свързани с търговията Калининград. Комсомолските способности и опит в sverhblagopriyatnoy пазарните условия фонови бързо се превърнаха в богати хора основател "Vester", който тогава беше на тридесет. Те са много заинтересовани от въпроса: "Къде да инвестираме?"

Съдбовен Bosch и близостта до властта

За дълго време, създателите на "Виктория" и "Vester" не се припокриват на пазара. Но след като предложените отбор Vlasenko партньори за дистрибуция направя Bosch уреди. За да се продават само на едро компания, храна, че това е новост, плюс оборудване е доста скъпо, но те решиха да сменят. Въвеждане на пазара на домакински уреди е бил привлекателен събитие. Маржин търговия е повече от два пъти по-високи от резултатите, които могат да бъдат получени в продуктите. "Продукти в сравнение с техниката - това беше като да събира фасове," - казва един от Калининград предприемачи, ангажирани в търговията има предвид, че технологиите.

Това решение може да бъде спусъка, че "Vester", ангажирани в храната. Вероятно Bolychev счита, че е имало нахлуване в пазарната си и отиде до тезгяха.

"Vester" е купил мрежа от шест магазина "Kolvis" Никола Talalaeva. Кой сега живее в Испания, предприемачът беше много близо до края на управител Леонид Gorbenko. Той беше този, който ръководеше създаването на "Baltptitseproma" пари "Dresdner Bank". Кредитните германци област в края на краищата не е дал, това, което е предизвикало голям скандал.

"Vester" активно "прахосмукачка" активи собственост в града. "Всички те са изумени. Може просто да дойде и да купи "Lighthouse", изглежда, че за пет милиона долара ", - казва бизнесменът Калининград.

различни подходи

"Виктория" се страхува да отвори първия супермаркет в Baltrayone. Тогава имаше много активен циганин село и Vlasenko с Katsman смята, че те са имали в първите няколко дни ще направи polmagazina. За тяхна изненада, мащабът на кражба са били на ниво от 2% от приходите, което е стандартното ниво за европейските страни.

Екипът Vlasenko се опита да действа в най-концентрирана форма, без да се нарушава основният профил - търговия с храни. Въпреки това, беше винаги привлечени към периферен на домакински уреди: тя е добре, продавани в супермаркетите, които изгражда "Виктория". В партньорство с друг бивш член на Комсомола Bykasovym Вадим Vlasenko вградената супермаркети на улицата. Гайдар и на острова. Те са били предписани за помещения Bykasova за търговия дрехи и домакински уреди. На острова под Bykasova направен втори етаж, което е доста необичайно за супермаркети "Виктория".

В един от корпоративните събития, посветени на старта на следващия съвместен проект, "Виктория" поканени "Technoimport" Bykasova сливане. Той отказа, и след известно време започва да се слее с "Vester", която контролира значителен дял от пазара на оборудване. В резултат на това двама бивши комсомолски прави мрежата търговия "Максимус" с иск за регионален монопол.

"Виктория" се занимава само с продукти и бързо изчерпан ресурс за растеж в региона. ограниченост на пазара буквално я избута, за да завладее голяма България, необходимостта от които "Vester" нарастващото ширина осъзнава твърде късно.

Имаше и друга важна психологическа разлика в управлението на търговски дружества. Въпреки, че първоначално Bolychev и Rolbinov изглеждаха равностойни партньори, с развитие на бизнеса миналата постепенно ляво от пътя. Rolbinov - прагматик и добър финансист и Bolychev - "Energizer" и с визия за бъдещето, казва човекът, добре запознати с тях. Лидерство Bolycheva предварително определен неговото върховенство в тандем.

В "Виктория" - обратната ситуация корекция за факта, че е имало три основни собственик. Имаше повече мечтател Владимир Катсман, който изкушава диверсификация на идеи. Но на кормилото беше прагматик Vlasenko, възпиране компании от пръскане в много посоки.

Завладян София и в света се срина

Никой не обича да излиза от зоната си на комфорт. Аз не искам да Vlasenko. Направете първите магазини в Москва, той изпраща група от наети мениджъри. Пристигане в тяхното откритие, ръководителят на "Виктория" беше бесен. Мениджърите са отворили два магазина в различни части на Москва. След това Vlasenko осъзна, че ще управлява изграждането на мрежата от Москва и не се отклонява от принципа, който се приспада веднъж учебник маркетинг гуру Filippa Kotlera на: "управляемост клон е обратно пропорционална на разстоянието до него."

Третото важно решение е да се хвърлят всичките си сили, за да улови столицата. В Москва, 70% от всички български пари, така че е необходимо да се съсредоточи основно Vlasenko обяснява. Но ние решихме да поеме натоварването и София, която ръководи завладяването Катсман.

Тогава Bolychev е очарован от идеите на своя топ мениджър от Франция, който предложи идеята за компактен gipermarktov prinitspe E.Leclerc.

Първият хипермаркет беше открит в Белгород и имаше огромен успех. Собствениците на "Vester" смятат, че са открили "златната формула", която е конструирана като голяма сграда, че тя не трябва да седи в някакъв трафик - това самата тя създава. Такива магазини дори не се нуждаят от разпределителен център: тя получава и продава вагоните стоки.

Вълнуващия свят Bolychev не планира от Москва и Калининград. Централният офис остана на улицата. Корабостроене. Има също така разгледани въпроси от мащабно купуване на активи в България и чужбина. Калининград опит принуди собствениците на "Vester" да се смята, че те могат бързо и лесно изграждане и привличане на партньори за целите на мащабно финансиране.

Boos премахва главата

Приблизително по същото време Boos нарича правителството и Александър Rolbinova. Преговорите не са бързи. Източник разказва RUGRAD.EU, че се твърди, че Rolbinov също разчита на "цялата икономика", това е, за да вицепремиерът портфейл (правителствена рано Boos беше само две вицепремиери, един от които "социална сфера", така че теглото на поста беше много по-висока, отколкото е сега). В резултат на това Rolbinov съгласи да оглави Министерството на развитието на инфраструктурата.

"Ние Rolbinova работи добре на главата. Той знае много, много любопитен човек. Boos за нещо подобно, "- казва човекът, който знае добре Rolbinova. Като го от "Вестер", Boos направи човека сила, която почти се фамилията му крал, практически неограничен.

Възвръщаемостта от мъртвите

Експертите, много години гледане на конкурса "Vester" и "Виктория" не са съгласни с Bolycheva. "Те са имали много по-различно отношение към бизнеса. "Vester" не е пускал по случая. Той получава много пари в началото и се успокои. Много дълго време не съм направил нищо, докато "Виктория" не е показал, че е възможно да се направи по-добре. И тогава започнах да се сърдя, но избра грешното стратегия. Работил е не само и не толкова дребно като developerstvom. Всъщност, такива гиганти като "ИКЕА", показват, че е възможно да се съчетаят. "Виктория" се фокусира само върху сектора на търговията на дребно, и са направили. А "Vester", след това почина, а след това отиде в политиката, и нищо не се случи, "- казва един от експертите в областта на управлението.

Редица събеседници RUGRAD.EU убеден, че "спасението", "Vester" Сбербанк е лично искане на областния управител Георги Boos до началника на Сбербанк Герман Греф. "Вярвам, че освиркванията звъняха Греф и каза:" Вземете, моля, цялата "Vester". "Vester" и отнето. За него това е било приложено като цяло е твърде голям, за да фалират ", - каза един от хората, запознати със ситуацията.

Но хората, които знаят Rolbinova смятат, че ако такъв разговор се състоя и не е по причина на искането Rolbinova Boos. Rolbinov след прехода към правителството подчерта, се дистанцира от всички въпроси, свързани с "Vester". Въпреки това, той никога не отрече неговото продължаване собственост на дружеството.

Rolbinov същество само в отговор на един въпрос RUGRAD.EU, без да потвърждава, че освиркванията звъняха Греф молба за обратно изкупуване "Vester".

Според експертни оценки, нетната загуба "Vester" от неуспешен експанзия в България може да достигне 3-4 милиарда рубли. В допълнение към парите, "Vester" в криза загубил две ключови кадри (както са миноритарните акционери) - Александра Astreyko, който отговаряше за търговия с храни и Генадий завъртане (ангажирани в домакински уреди). И за Astreiko и писана много ласкаво конкуренти "Vester".

"Виктория" отива в кеш паметта. "Vester" отново Калининград

От една страна на IPO-то - е важно събитие в живота на компанията и един вид признание за своя пазар, а от друга - "истински" пари за основателите. По времето на кризата, Vlasenko спътници на "Виктория" се появиха на страната на интересите, за финансирането на които се изискват пари. Александър Zaribko стартира свои проекти в Беларус и Московска област. Владимир Катсман проявява интерес към бизнеса ресторант в Калининград.

Хората, запознати с Vlasenko, твърдят, че въпреки огромното количество пари, се раздели с него дружество не беше лесно. "Виктория" е до голяма степен работата на живота си, и ако не беше натиска на партньорите, той най-вероятно щеше да продължи да се развива. Отивате в политиката е по-скоро опит да се запълни една вътрешна празнота, който е възникнал след продажбата на компанията, смята познатия бивш сенатор.

През същия период, "Vester" активно започват да се "осребряване" на техните земи активи, събрани в ера Yuriya Savenko кмет. Той е включен в процесите за изграждане на търговски център на площад Василевски и в близост до сградата на историческия обмен (DCM). Правото да се развиват две области не успее да се легализира чрез Калининград арбитраж. Въпреки това, в случай на сгради в DCM общественото недоволство е толкова голямо, че да пречи на прокуратурата. Тя съди "Vester" вече е в съдилищата, които в Калининградска област е много по-малко благоприятни за предприемачите от арбитраж. Строителство в забрана DCM. Проектът се провали. Bolychev трудно преживява този неуспех и дори във филма, посветен на годишнината на компанията на четвърт век, които открито се оплака, че властите не му позволяват да се изгради търговски центрове.

"Търговска мрежа, наречена" Vester ", най-вероятно, няма да бъде - предлага една от най-интервюираните експерти RUGRAD.EU. - Единственият въпрос е, какво ще бъде бъдещето на този уред на недвижими имоти. Там има опции. Всичко се продава в една страна, вероятно е невъзможно. <.> Докато "Vester" контролира този процес, но в един момент банките ще кажат: "Ние сме уморени". И [Bolycheva] остават неизползвани активи. И той не е поставен - никой не знае. "

Това вероятно обяснява защо такава тайна около споразумението за мистериозната инвестиции в Дома на Съветите. Ако има Олег Bolychev или хората му са свързани, тайната може да се обясни с желанието да се спаси активи от кредиторите дистрибуторска мрежа.

В регионалното правителство на проблемите на "Vester" безразличен. Рано или късно, сграда му, които ще купуват и наемат хора, които са работили там по-рано, и лобисти неговото спасение не е в очите. "За" Vester "никой не пита. Как да помогна? Честно казано, аз не знам, "- казва един от чиновниците, държи под око ситуацията.

Текст: Вадим Хлебников
Снимка: RUGRAD.EU