Канали за привличане на клиенти

Какво е канала за продажби?

В преследване на клиенти предприемачи отиват на всякакви трикове. Например, твърдението на високи цени предизвика действие "присвояване на себе си цена." При закриването на стоката се върне 25% от сумата. За повторното допускане ще научат подробности за предпочитанията на клиента. Всеки един от методите позволява бизнесмен за разширяване на базата за лоялни клиенти, както и за постигане на стабилни доставки и продажби растеж.

Но, така че предприятията да могат да се развиват самостоятелно, автономно и не зависи от поведението на редовния персонал и "статут" на потребителите, е необходимо да се осигури поток от клиенти в множество канали за продажба: активна и пасивна. Ние предлагаме селекция от най-мощните и ефективни за приходи канали в групата.

Активни (изходящи) канали за продажба

Отнася се до такива начини за привличане на клиенти, като инициатор на предприемача действа взаимодействие. Между продавача и купувача да има пряк контакт. При условие, 4 основни типа активни канали за продажба.

директни продажби

Смятан за един ефективен начин за B2B сектор и мрежовия маркетинг. Той е да се намери клиент в процеса на директно взаимодействие (лична среща) да сключи сделка. Като правило, тези действия са отговорност на мениджъри по продажбите.

Директни продажби се считат за да бъде ефективен начин за B2B сектор и мрежовия маркетинг.

Производителност - личен контакт е най-мощен маркетингов инструмент.
Фокус - изчислението за постигане на определена задача.

съотношение инвестиция в България - изисква инвестиции за цялостна подготовка на служителите.
Индивидуалността - изработена, като се вземат предвид различните характеристики, въпреки общите скриптове, работа с всеки клиент.
Рискованост - средните продажби на билети на клиент не може да се съпостави с времето, като се фокусира върху един човек.

Телемаркетинг

Намаляването на разходите - без разходи за празни пътувания до купувачите.
Мобилност - висока скорост на бягане канал.

Този метод включва преразпределение на функции на отдел продажби на една компания в друга. Търговец (второто дружество) става действителната агент за привличане на клиенти за клиента (първата компания). Търговец или вече имат достъп до потенциални клиенти, или е собственик на средствата, които допринасят за увеличаване на процента на реализация (хора, офиси, финанси и т.н.). Автокъща канал за продажби е полезен при условия, когато искате да заснемете началото на пазарния дял.

Отчуждението - липсата на директен контакт с потребителя.
Зависимост - реалността на ситуацията е пряко свързано с поведението и работата на дилър.
съотношение инвестиция в България - независимо от икономическите ползи от приходите отива да възнагради дистрибутора.

съдружие

Този канал е подобен на директни продажби, но обикновено издадена като сингъл начин за привличане на клиенти. Това е да се съберат двете "Партньори" (фирми и предприемачи), за да увеличи клиентската си база и да се разшири сферата tovarosbyta. Партньорството е подходящ за фирми с висок марж и годишен доход.

Мобилност - възможност за бързо стартиране и промоция.
Спестявания - малко разходи.

Рискованост - има шанс да загуби голяма част от постъпленията, обещавайки висок процент от възнаграждението на партньора или дори отказ на взаимно сътрудничество.

Пасивни (входящи) канали за продажба

Ефективност - максималната норма на възвръщаемост.
Ефективност - бързото нарастване на клиентската база.

Дума на устата

Най-успешният канал приходите на клиентите. Колкото по-добре продукта, толкова по-доволни клиенти.

Спестявания - постигнати безплатно.
Ефективност - препоръките и съветите на приятели, се считат за непоклатима основа за придобиване на стоки.

Индивидуалността - изисква индивидуален подход към всеки клиент, в противен случай каналът ще бъде безполезно.
Продължителност - понякога за връщане трябва да изчакаме няколко години.

Начинаещите предприемачи неправилно изграждане на система за ангажираността на клиентите с помощта само на няколко канала. И ако компанията не е стабилна печалба мрежа на клиента, което означава, че бизнесът прави загуба. За да не бъде в тази ситуация, практикуват всички възможни канали за продажба, изтласкват своите собствени идеи и успешен резултат, няма да отнеме много време.