Какво ви пречи да продават по-скъпо, сега "лични продажби
Топ 5 извинения опасяват, увеличение на цените
Не забравяйте, колко пъти, че ще се повиши цената на вашия продукт или услуга. Само защото са вече добре разбира, че вашият продукт е по-скъпо от това, което искат за него сега (+ пред очите ви периодично блеснаха примери за по-успешните продавачи отцепени във вашата индустрия съдбата).
Какво се страхуват от дори най-опитните търговци?
Всеки път, когато спрете страхът от загуба клиенти. Изглежда, че те ще се обърне с пръст слепоочието си и избяга направо на вашите конкуренти, които не са все още "нахален" и повлече нагоре цените.
Какво мога да кажа ... че не сте сами. Той казва така 99 от 100 предприемачи, бизнес консултанти, които предлагат за повишаване на цените и да направи повече пари.
Но как мислите, че те са в унисон даде отговор на въпроса: "Били ли сте опитвали вече така да се направи?". Точно така, те отговарят: "Не!"
Можете също така да използвате един от тези извинения?
В статията се таксуват по-скъпо и го вземи с названието на американския консултант, маркетинг и копирайтинг Марша Yudkin 5 изброява основните доводи, изложени са предприемачи, които се страхуват да се повиши цената.
Нека да ги посочим и след това да представи на гишето.
Обосновка №1. "Моите клиенти не могат да плащат повече"
Вие вече проверява? Или просто се страхуват да опитате? там скъпи клиенти във всеки бизнес сектор, който току-що органично не могат да купят евтини стоки. Вашата задача - да ги намери и да направи предложение.
Обосновка №2. "Аз самият не би трябвало да плащат повече"
Вие и вашият клиент - напълно различни хора. Помислете как прекарвате изследвания вашата целева аудитория, определянето на това дали търсенето на продукт или услуга. Не се вземат предвид собствените си предпочитания. Така че в този случай. Между другото, вашите клиенти могат сами да почувстват, че са щастливи да ви - даде такива ценни неща, и толкова евтино. Тези, които наистина се нуждаят от вашия продукт, няма да изчезне, дори ако увеличението на цените.
Обосновка №3 «Това, което правя - е прост"
Разбира се, че е лесно. За вас ... И за клиента - е трудно. В противен случай той не би трябвало да използвате услугите си, и да го направите сами.
Обосновка №4 «Никой в този бизнес не получите богат"
Сериозно ли? Чек - и вие сте много изненадани. Хората правят държавата, дори и в продажбата на обикновената вода. Освен това, някой успява да го карам на 300 евро на бутилка.
Обосновка №5 «Аз съм само началото"
Е, и защо е необходимо да се започне от дъното? Представете си, че сте дошли да си намеря работа в добра организация и декларирате, че сте голям експерт, и ви се предлага, докато се опитват сами в позицията на по-чисти (с перспективи за растеж, разбира се). С цените на едно и също нещо - защо се започне с копейки, ако разбирате какво всъщност е вашия продукт / услуга е на стойност много повече.