Какво управителя да растат продажбите

- Защо съм против действията "преди 10-ия ден - безплатно?"

- Интернет в офиса - добро, или.

- "Аз не разбирам защо клиентите купуват от нас. "

- се нуждаят от специализация в една група продукти?

- А проста техника, която ви позволява да се увеличи притока на приложения.

- принцип фуния: как да се изчисли броя на обажданията, посещения, сделки?

- Защо ни е необходим лични посещения на клиенти? (Истински пример)

- На какво основание, за да изберете клиенти за посещения за проследяване?

Ето един разговор, който имах с моя колега, живеещи в друга държава, но работи в същия бизнес с мен - продажба на метал. Мисля, че ако продавате, тогава ще се интересуват от този обмен на мнения.

- Добре дошли Андрей! Какво правиш, какво informiruesh своите клиенти по отношение на отстъпки и бонус програми, нови продукти? ключ metalloprodazh бизнес?

- За да бъда честен, в действителност, този въпрос е от голямо значение за мен. Постоянно трябва да мисля за това как да се привлече купувач. Ами, например, имам няколко вида цени, в зависимост от обема на метал, който избере купувача. Избира повече от определен брой на тон на месец - цената става по-долу. Е, това е просто, етаж, за да започнете. Мислех, че доставката да бъде извършена безплатно или рязане на, например, от 10-то число на месеца - и след това изоставена идеята. Ще бъде трудно да се обясни защо това е до 10-то число, а след това обемът на рязане и доставка маршрути са толкова различни, че можете да работите на загуба. Днес има нови тенденции - директорът на строителни работи, е направено както трябва - така започнах да се вдигне на контакти с клиенти клас, като ги информира за тези нови посоки. И как си в новата си работа, да споделите?

- От всички по-горе - да, всичко на практика. Нещо, например, липсата на обща база - от незнание, какво друго във вашата компания още по-добре, отколкото в други - например, липсата на интернет, тъй като нейното присъствие намалява производителността с 30%, не е тя? Вие продавате метал или изкупени обратно? Дори обратното изкупуване, необходимостта от стабилна максимален обхват ICQ. Аз препоръчвам да започнете да печелите цената - имате цената на компанията с различни отстъпки?

- Да, цената е - в зависимост от тонажа и цената, нашата фирма-pereprodazhnik, там е много добър контакт с производителя за различни позиции. Като цяло, аз просто не разбирам от клиентите, които купуват в офиса ни, защо да не купуват директно от склада на производителя? Те също така имат лесен. много. А цените са по-ниски.

- Стига да не разбирам защо приемате, че няма да бъде в състояние успешно да продават. Аз ще кажа накратко: всеки има различен мотив. но там е добра новина - мотивите не са много, само около 7 клиент ще кажат три (те се наричат ​​рационален) - полза, печалба, надеждност. Така например, предоставяне на услуги в по-малки превозни средства, отколкото в голям склад - имате предимството?

- ... И четирите мотиви - ирационални, в които дори и на клиента се страхува да признае пред себе си, както и по-продавача - съчувствие, оригиналност, амбиция, удобство.

удобство, в смисъл - не nifiga правя, и че всичко е направено много ... Уау.

- Да. имаме удобно! Rang-нареди плащане приет! Всичко! Ние в шоколад!

- По-препоръчвам високо специализиран - работи само с целевата си аудитория. Ами, например, фитинги - за изграждане на фабрики маса ...

- И ... първата буква от азбуката. Лукаво.

- Един колега, за да откриеш фирма, между другото, от неръждаема стомана.

- ... и поръчки отидоха и неръждаема стомана. Да, буквата А - голяма работа. Хората за да се налага да отидете горе парите, платени.

- И много пари!

- Току-що се заслуша в разговора, тракане на колеги - като, тук, и можете да го направите. Докато всички ние говорим, се обади и регистрирано в компанията Резерви GISe.

И най-важното - система за посещения. След като го направи правило - върховенството на фунията. Цел: Основната седмица 100 повиквания (на ден, съответно 20 обаждания). 30% от първичната - многократни призиви, денят 6 завои, минимални. 30% от многократните призиви - посещения - ден 2 (аз не се получи до този момент, за да издържат на темпото, но причината е фактът). 30% от хонорарите - Е, това е как ще върви - като три седмици ...

- ... и един 1 брой на седмица вид сделка трябва да върви, това е също 30% от броя на сметките.

- Ние имаме никой не го прави.

- Е, да. Посещения на потенциални клиенти, да направя?

- No. И точно искаш?

- Разбира се. Е, това е добре, че не го правят - вие по-малко конкуренция)))

- Аха! Ето ти лично познанство. Вашата марка, така да се каже!

- Ние също не го правят. Анализирах и харесва или не - тези klientosy че носят пари за мен сега, като правило, излезе крака. Нека не за първи път, въпреки че се обадих на всеки няколко месеца, а понякога се нарича в - излезе с извинения ...

- Wolf крака хранят!

- Купиха марка "Андрю Shishliannikov".

- Ах, да, или не се купуват, и присвоен))) О, нека го наречем един ден, време за сън, 10:50. Нека сложен въпрос към вас, на какво основание ще изберете klientosov, който отиде в частни срещи? Както ще бъде избран? Действия? Вие не можете да отговорите днес, утре може да бъде продължена.

- Повече можеш да хвърлиш връзка, как и къде да се търсят клиенти. Имаш това, както аз го разбирам, не е самата неща.

- Ще бъда много благодарен!

Успех, давай напред и просто да отида!

Абонирайте се за актуализации. Обещавам постоянно да ви зарадва с полезни и интересни публикации.
Вашият Андрей Shishliannikov.