Какво е най-важно в продажбите, корпоративни продажби от A до Z

Човек се нуждае от две години, за да се научи да говори и шестдесет - да се научи да си държи устата затворена.

Може би най-важното нещо - истинско разбиране на тяхната същност. Един от най-често срещаните грешки в областта на директните продажби - да вземе увещаване продажба като едната или (по-често), както е агресивен налагане на продукт или услуга на потенциален купувач.

Опитвайки се да се продават с всякакви средства, често води до неудовлетвореност на клиентите. Дойде в съзнание след покупката, купувачът започва да осъзнава, че е направил грешка. Вина за грешка, разбира се, се преориентирали към продавача (и не без основание). В резултат на това, клиентът се формира от негативното отношение на стоката, продавачът и компанията. За редовни клиенти по отношение на продажбата е по-добре да се забрави такъв подход.

За да се избегне този и други проблеми могат да бъдат, ако продавачът ще помогне на клиента да вземе информирано решение. С други думи, целта на продавача е да работим заедно с клиента, за да се намери решение на своите проблеми и предизвикателства. Решението, което ще бъде от полза и за двете страни. Очевидно е, че този проблем не се ограничава до убеждаване, търсене, натиск и манипулация. Продавачът действа като консултант и експерт в своята област. Разбира се, този подход налага по-строги изисквания за компетентността на продавача. За разлика формулирани цели на взаимодействие с клиенти, които използват други инструменти. Резултатът: по-голяма ефективност и повече удоволствие от работата си. Помощ друга - не е, че вдъхновяваща?