Какво е курс на обучение студено четене - Продажби Психология
Понякога изглежда невероятно колко астролози, екстрасенси, медиуми и ясновидци са в състояние да кажете на хората за техния живот и проблеми, които те не биха могли да знаят. Всичко това доказва по безспорен начин, че хората имат необясними способности, които не могат да бъдат обяснени от научна гледна точка и от гледна точка на свръхестественото на, във всеки случай, когато тези хора знаят всичко това?
В действителност, има повече светски обяснение, което няма нищо общо с духове или свръхестествени сили. Хората, които знаят своя бизнес, могат да използват процедурата на "студено четене", с участието на "читателят", която може да убеди другия човек (клиента) е, че всички те знаят за него, включително неприкосновеността на личния живот.
"Студената четене" се случва, когато, по всяка вероятност, "читателят" не знае нищо за клиента предварително; Това може да бъде в контраст с "гореща четене", което се случва, когато "Читателят" има предварителна информация за клиентите си. Когато "студено четене" всъщност е "гореща", никой не знае.
Контекст: Контекст, което позволява на "студено четене", за да бъде толкова ефективен, много проста, и няма нищо в него изненадващо или магически. Читателят може спокойно да се предположи, че хората са, всъщност, са по-близки, отколкото различни един от друг; По този начин, с общи познания за човешката природа, той може да знае изненадващо способността на всеки поотделно.
Повечето човешки проблеми, свързани с от едни и същи обстоятелства: раждане, пубертет, работа, болест, пари, брак, деца, стареене, смърт. Ако тези обстоятелства донесе неприятности на хората, че е лесно да се предположи, че за решаването на тези проблеми, те идват на астролозите, медиумите и екстрасенсите.
Изявление на мястото на действие. добър "студена читател" организира "място на действие", създаване на атмосфера на доверие и автентичност. Всичко това създава на клиента в желаната мода, което ги прави по-податливи на факта, че има нещо свръхестествено, а не обикновен. В повечето случаи това не е лесна организация на пространството, например, който предсказва с кристалната топка може да изпълнява "четене" е заобиколен от загадъчна природа, загадъчна музика, облечен в необичайни дрехи.
Всъщност, всеки трик, под формата на кристална топка или карта, помага не само за да впечатли притежание на окултните сили, но и да забави вниманието на клиента, като по този начин "четец", да се мисли за това какво да кажете. Има повече от метафоричните начини; напр разговорен акцент, който предполага наличието на чужди корени (може би загадъчна), или да използвате специален жаргон, което, всъщност, не означава нищо, но създава впечатление за значението на развитието.
Драма и предлагането. драматичен поток, което помага да убеди клиента да повярва, че всичко, което чува, е информацията, получена с помощта на мистериозните и окултни сили, а не просто като "студен четене." Но най-важното, читателят трябва да излъчва висока степен на доверие, хората са склонни да се доверят на самоуверени хора, а аз не се съмнявам, (това е човешката природа, разкрити от продавачите, от началото на продажбите). Парадоксално е, но понякога сдържана поведение също помага, като показва на клиента, че четенето не винаги е възможно, като по този начин се превръща застраховка, в случай на повреда, както и в същото време, като успех по-значително.
Получаване на информация. притежаването на знания за човешки проблеми, подходящи за начинаещи, но на читателя с опит да се рови в подробности за проблемите на всеки клиент. Понякога е възможно по-рано, за да се събере информация за клиента, което означава, че четенето не е съвсем "студен". В древни времена, това е направено чрез събиране на информация за ангажимента и смъртта чрез задаване на въпроси внимателни и бъдещи клиенти дори да рови в джобовете на палтото остави в коридора.
Понякога събирането на информация може да се осъществи по-скоро крещящо форма, когато един читател или асистент пита сондиране въпроси преди да сте прочели; Изненадващо, доволни клиенти по-късно и не помня на всички тези въпроси, и са изненадани, че "знае" на читателя, въпреки че наскоро, той говори за това. В допълнение към такава очевидна измама, голямо количество информация може да бъде събрана от надзорния читателя в първите минути на срещата: рокля, реч, произход, пол, декорации и т.н. всичко това може да каже много.
С тегло реакции. в началото на действие, добро "студена читател" плаща голямо внимание на клиента, за да се определи какво реакция може да се очаква, положително или отрицателно. Реакцията може да се прочете на очите, устните, Реч, дори и движенията на тялото, ако има физически контакт с клиента (например по време на четенето на дланите). По-добре отговор може да се постигне "фишинг", задавайки на клиента сондиране въпроси, за да получите повече информация за интересите на клиента. Понякога клиентите несъзнателно спират на разговора, и си държиш устата затворена, да разберат, че "силите" на читателя странно изчезват.
Тези реакции помагат на читателя да навигирате следващите стъпки, вие говорите за заболяване или брак? На деца или пари? Независимо от неверни изявления, направени от читателя, те са забравени клиенти, като истина, да предизвика положителна реакция на клиента и се съхранява. Добрите читатели не са толкова важни, както и процента на "хитове". Проучванията показват, когато става дума за възбуда, хората продължават да играят.
Играта ще бъде затегнат, ще карам в дългове. Залагането може да бъде не само хората, но и животните, като гълъби и плъхове, когато тичат в капан за храната - всичко това се отнася и за медиумите, астролози и ясновидци, принуждавайки хората да дойдат отново и отново. Ефектът от множествена (доказателство за живота след смъртта, общуване с мъртвите любими хора, знаейки, че в бъдеще, и т.н.), а цената на услугата не е толкова висока.
Една обща тактика за насърчаване на клиентите да помогне, защото хората са по-склонни да се доверят на някого, който е хубаво за тях и тези, които им съчувства. Тук е "златно правило" студена читателя: кажете на клиента това, което той иска да чуе. Клиентите, които живеят един нещастен живот, ако връщането е малко вероятно, а щастливците, не само назад, но също така и да говорят с приятели, тук е основен принцип.
Резултати. се фокусира върху обвиненията предизвика положителна реакция, и без да обръща внимание на тези, които причиняват отрицателно, студена читател може да направи портрет на клиента, положението му и на проблема, но няма нищо свръхестествено. Какво се е случило е, че клиентът, отговорите на всички въпроси читателят получава една и съща информация, но в различно тълкуване на читателя запознат с човешката природа и човешки слабости.
До известна степен, тези студени произведения за четене, най-посещение на читателя, се интересуват от техните отговори. Всичко това в действителност означава, че не астролог или психически гадаели, и че този вид на сесиите, които отговарят на лични нужди. Някой слушал. Някой отдели от времето си и обърна внимание, и сподели своите мисли за проблема.
Казахте, че вие, като лице, свързано с космоса. Вие сте били разказа как мистериозни сили във Вселената работят, за да се създаде собствената си съдба. Можете да преувеличаваме добродетелите на живота си и най-много, и в крайна сметка, вие сте напълно удовлетворени, че сте човек, не са безразлични. Най-объркано и фрагментирана съвременното общество, да се чувствате връзка с други хора и с целия свят.
Не е изненадващо, астролозите, медиумите, медиуми и други студени читателите са толкова популярни, но ние не трябва да бъркаме тази популярност, с идеята, че всичко, което правите, е психологическото въздействие. Фактът, че хората искат да се чувстват по-добре, не им дава право да лъже. Ясно е, че всички читатели умишлено лъжливи, а често не си дават сметка, че те лъже себе си, мисля, че те са искрени. Да се каже, че те са неморални, а след това игнорира скептични въпроси и проблеми пред които са изправени.
Ян Roulend "Книгата на изчерпателни факти за студено четене"