Как всичко е подредена офицер заем

офицер за кредит, издаване на потребителски кредити в магазина уред, анонимно казал село трикове, които правят хората вземат заем при 75% годишно.

За който може да се превърне kreditchikom

Credit директор - най-ниското ниво в банката. Но, подобно на много други големи корпорации, банки държат на тези работници. Това, че кредитните инспектори, като цяло целият пот и фуражи. Банката се стреми към извличане на максимална печалба с всякакви средства. Тези методи са доста разрушителни за физически лица и доста травматични за психиката на хората в организацията.

За позицията на кредитен инспектор, като почти всички, трябва да се премине само на едно интервю. След интервюто, вие сте изпратен на обучение петдневна. От десет сутринта до шест вечерта в продължение на седмица се научите техническите неща: как да работят с компютърна програма, какви документи да поиска от клиента и така нататък. Говорете за по-интересни неща - за продажбите на технологии за пример. Как да продадем един човек самата идея за това, което той наистина се нуждаят от заем.

Отиди в този предимно млади хора, които току-що завършили гимназия или повече студенти. За тях това е възможност да се изкачат на върха, а те се държат по подходящ начин - нагло и безскрупулно, както се изисква от системата от тях.

Как да продадем идеята за заем

В един момент работи като представител на няколко банки, има и такива, които ponaglee, те могат буквално да открадне клиентите. Вие сте обработват на купувача, той е готов да се оформя, а след това си конкурент подходи и казва: ". И ние имаме по-ниски лихвени проценти, идват при нас" Имало е случаи, когато представители на банки в предната част на купувачите се биеха помежду си. Често се борим, между другото, момичета.

За Държава Процент

Всеки кредит, който трябва да се направи по - това е вашата заплата. Моята заплата от 17 хиляди рубли от всеки кредит отива към мен процент. В зависимост от това, което аз слагам клиент лихвен процент, както и какви допълнителни услуги, предлагани му: застраховка, трансфер до пенсионния фонд и така нататък.

Аз наивно мислех, че хората просто идват при вас и да поискат кредит. Ти вкара молбата си към компютъра и банката за стандартните си условия дава кредит. Ако клиент иска да, той може да поиска допълнителни услуги. Но това не е така.

Мога да предложа едно лице заем при 20% годишно, 40%, 50% и под 75%. Аз нямам критерии, които осигуряват голям процент от тях са ниски. Само в зависимост от това кой и какво ще бъде в състояние да се размножават. Във всички други условия са същите заеми.

И тук идва в магазина човек по-просто оглежда и кредитен инспектор вече вижда и оценява 20, 30 или 70%.

Имената на всички ни кредитни твърде вълнуващи продукти. Например, "1% на месец", плаща 24% годишно за хората на кредита. Правилата на математиката е да не се поддават - си мислех.

Заем наречен "2% на месец", човек плаща 40% годишно.

Но самите клиенти рядко се чувстват нещо. Те kreditchik казва: "Цената на кредит в размер на 1% на месец", те оставят щастливи. Редовно плащат и не забележите колко допълнителни пари, за да плати на банката.

Ако човек не е добре поддържан, облечени зле, не sechot всяка технология, всички кредити, пита глупави въпроси - възможно ли е да се сложи процент повече. Това е типичен издънка. Ако човек търси нещо по-евтино, по-лесно е да се убедят да си купите нещо по-скъпо, но на кредит, да свири на суетата: "Ще плащате за 2000 рубли на месец, но ще има много голям плазмен" Тук и продавачи са свързани, вие работите в тандем - хвали стоката ви обсипват с похвали кредита.

С тези, които са уверени в себе си, знае какво иска, уверено заяви: "Аз съм това и онова" - с тези трябва да сме внимателни.

Suckers абсолютно мнозинство от сто души, които издава една или две прочетете внимателно договора за кредит.

Аз бях наскоро са били на работа, а аз имах само един неприятен опит с клиенти - съпруг и съпруга. Обсъдихме с всички тях, всичко, подписан, те вече бяха на касата да вземете стоката, но жена ми реши по някаква причина да се размножават размера на месечните си плащания за 24 месеца (те извади заем за две години). Тя намира и започва да крещи като цяло магазина! (Надплащане те са наистина доста сериозно.) Касиери скривалище, управител на магазин сам дойде да се разбере какво се е случило. Седях там всички потен, червено: Това беше един от първите ми клиенти, както и как да се успокои жената, аз не знам.

Съпруг пръст в дланта бърникането и промърмори само към жена си: "Хайде, не толкова, каква е разликата, това, което са надплатили, но отидох до стоката!" Но аз имам достатъчно колеги от банката на конкурент. Те започнаха да говоря с нея: "Не се притеснявайте, ако платите кредита си по-рано надплащане ще бъде по-малък. Отиди в банката, те ще се преизчисли всички ". Стомана, като цяло, за да виси юфка на ушите. И това е работил. После проследен - те постоянно платени.

Разбира се, ако човек си купува много скъп телевизор, никой няма да го сложи 75%: сумата, получена приличен, всеки се чувства лошо.

Някои kreditchiki първото изчисляване на размера на плащането на клиента на един залог, а след това нагло дори когато давате заем постави по-високи лихвени проценти с надеждата, че хората няма да получат разбиране на договора - често откровени измама ролки.

Повече печелим по застраховка. Те се случват три вида: застраховка живот (ако умре или да станат инвалиди, заема, за да плати на банката), застраховка срещу загуба на работа (за да не плащате по кредита, ако загубите работата си) и Застраховане (няма да плати, ако продуктът ще спре да работи ). Всички тези застрахователни полици са много трудни условия, като например застраховка срещу загуба на работни места е в сила само, когато се порежете или фирмата, обявена в несъстоятелност. Това, че стоките не ви нарани себе си, че имате повече, за да докаже, и така нататък.

Всички видове застраховки, разбира се, по желание, но ние не искат да бъдат включени в договора. И ако клиентът се чуди защо сме го издава застраховка, ние казваме, че банката вече е одобрила заем със застраховка е активирано и ако той иска да даде, ще бъде необходимо да се изпрати искане до банката отново и кредит към него не могат да се споразумеят. Това, разбира се, е лъжа. Но всеки модерен застраховка увеличава бонус ми два пъти, така че трябва да лежи.

На кръгла гаранция

От показатели, които можете vydaosh на месец, това не зависи само от вашата заплата. Магазин има един месец, за да условна 3 милиона рубли. Ако ние не печелят толкова много, тогава ние не налагат допълнителни бонуси, и нашият шеф не получи награда.

Разбира се, ние разбираме, че не върши много добра работа. Сред самите непрекъснато се шегува, че всички кредитни инспектори ще ада (въпреки че ние всички дяволи ще отпуска заеми). Да, ние се размножават от хора. Но ние се уверя, че хората са виновни за тяхната глупост.

И все пак това, което ние трябва да го направя. Ние поставяме цели, ние трябва да се справят с, без значение колко. Ако трябва да мамят - мамят. Защо ни се подчиняват на тези изисквания? Това е наша работа, а другият не разполагаме.

И хората, които наемаме, са различни. Има, например, мюсюлманските момичета от много вярва семейство. Тя казва, че е в живота и на работното място - те са два различни хора. Аз не знам какво е то в живота, но сред кредитните инспектори е нашият най-злобен.

Чувал съм истории, които хората попадат в ямата на дълга, а дори се самоубиват, но това не се случи с моите клиенти. Поне никой от клиентите не са внезапно изчезна. Знам това, защото ако те не плащат по кредита, трябва да им се обадя и да разберете какво се случва.

Аз разбирам, че когато нещо може да се случи по-малко се страхува да говори за ада. Ходя на протестантската църква и ми пастор винаги ми казва, че би било време да сменят работата си.

Съвестта ме спря веднъж. Аз вече съм писал на заем при най-висок процент с две застраховки, клиентът не забелязва и е на всички са съгласни нищо. Но в последния момент, спрях и отново започна да чука всичко - Скриване на разширените услуги, както и на клиента, каза: "О, вие банка неочаквано предложи най-добрите условия, да платите повече, по-малко." Фактът, че клиентът е красиво момиче, а аз не исках да я съсипе също.

Още нормални условия аз формират за сърдити клиенти, аз просто се боя, че не искам да те изведнъж започна да ми крещи.

Приходите на нашите клиенти обикновено не надвишават 25-30 хиляди души с банков висока заплата не харесва, те често са лишени от кредит, защо те вземат пари от банката към телевизора при заплата от 80 хиляди рубли?

След като заем от колегите ми взе бащата на църквата - към телевизора. Тя го пита за заплатите, той каза, че не е така.

- А какво да живееш?

- И колко на месец?

- Е, 60 хиляди навън.

Ние го запали много добре. За висок процент.

Между другото, ние трябва да се заблудят не само клиентите, но и вашата банка. Например, понякога умишлено преувеличават степента на човек на заплата, който пита за заем към банката точно го е одобрила.

Въпреки, че ако клиентът ми внезапно спре да плаща по кредита, той също ще се отрази на заплатата ми. Ако процентът на не-платци ще бъде доста висока, аз просто изхвърлен от работа.

Но ние можем да лъжем себе си, и не питам за всички придружаващи документи, само паспорт. Ето защо, ако един човек, казва той печели 50,000 рубли, можем само да вярваме.

Въпреки факта, че ние vparivat заеми наляво и надясно при най-безбожни лихви, процентът на неизпълнение е много малък, хората са основно дисциплинирани. Плащайте редовно.

От няколко години съм работил като ръководител на кредит и застраховка отдел в шоурума на автокъща в Москва. И твърдо убеден - работа честно много по-изгодно.
Ние продаваме "Chery" - току-що се появи на пазара. Но само в Москва салони вече броя 10-15
И само в този, всички от заемите е в сезона, до входната врата, и не остави един и търпеливо чакаше.
И това нещо е, че от уста на уста не е бил отменен, и за нас, по препоръка на хора идват от всички краища на района.

Но доверието на клиента, както лесно, така че лесно и загубите.
Има много малки трикове, за да убеди клиента, за да изберете вида на кредита или застрахователна компания, които са от полза за мен, като кредитен мениджър.
В същото време, във всеки случай, не вреди на интересите на клиентите.

Например, ние сме били изключително полезен за привличате към колата на вноски.
Имах случай, когато клиентът отиде у дома си, дори и в друг град и се върна на една седмица по-късно, този път с десния пакет от документи за процеса на кредитиране.
Просто, аз му показах на фигурите, които вземат заем вместо вноски, това ще спести 23 000. годишно. Умножете от 5 години.
Т.е. В тази ситуация, заема е било полезно както за мен и за него.
Всички са доволни.
Но ако клиентът ще има полза от вноската - ние му казах, и каза: вземете вноски.
Да, печелят по-малко от него, но утре той ще ми изпрати още няколко клиенти. И няма да критикувам на всеки ъгъл.

В резултат на това ние се продават 80% от колите на кредит.
Ние не купуват само тези, които са банките отказан кредит.
Всички бяха щастливи. А банките, както и управлението салон, а ние, както и най-важното - клиенти.
С много от своите клиенти говоря доколкото застрахователен агент.

Алчността като банки и търговци на дребно, скоро ще доведе до факта, че заемите ще бъдат никой да даде. И няма да има кой да продава стоките.
Тъй като по-голямата част от хората, всички пари ще отидат само за погасяване непосилни заеми, наказания и глоби и съдебни разноски. Внедряване