Как да станете Headhunter, набиране в Украйна
Как да станете Headhunter
Правило 1. Действайте веднага.
Не позволявайте на съмнение ви злепостави! Не слагайте утре какво трябва да направите днес. Ако решите да се обадите на желания специалист, моля, обадете се. Винаги някой или нещо, което ще ви разсее. Спомням си първия ми ден в компанията на MTS, те ме хвърлят в офиса на масата е много красива, но в същото офиса са още 8 души. Веднага след като получих първата задача, а след това веднага започнах да се действа със скоростта на светлината и аз осъзнах, че когато започне да говори, хората около мен бързо стават тихи. Разбрах, че е психологически трудности в работата си. Ето защо, когато са само началото да практикуват хедхънтинг, да го направи в мълчание: заседателна зала, компютър и интернет, в коридора, където има никой, но бързо!
Правило 2. Говорете по-лесно.
За да се установи контакт с лицето, което трябва да говори с един и същ език, да го кажем по-просто за това. Тъй като вие говорите бързо и вие говорите бързо, бавно и бавно. Ако партньорът ви използва жаргон, тогава вие също може да си позволи известна вулгарност в разговор, най-важното - не отиват твърде далеч. Вие трябва да се приспособи към събеседника, особено ако се преговаря с секретаря, които изискват определен брой имате нужда от специалист.
Правило 3: Вие всички ще трябва да.
Правило 4. Bounce не съществува.
Правило 5: Да не се дава възможност да се мисли.
Не позволявайте на възможността да се мисли към своя събеседник, независимо дали секретар или кандидат. Ако говорите бързо и не се правят големи паузи, като че ли са притиснати до стената, за да говори с никого, като по този начин се превръща в см над него в 50. "Отговор", "Кажи ми", "Connect", "Чакам", и така нататък. г. Тази стандартни фрази, които ви дават предимство. Не забравяйте, че говорите с някой, който е далеч от вас, той отговаря вече на 154 повиквания на ден. Не спорете, не позволявайте да ви възможност да зададете въпроси, тъй като повечето от тях не могат да отговорят.
Правило 6. Създаване на верига от контакти.
Отказа кандидат? Или секретар отказа да се свързвате към подходящия специалист? Превключване към друг кандидат, на друг специалист, в края на краищата, попитайте за отдел продажби или отдел Човешки ресурси! Честно казано, аз съм разочарован, защото нещо може да се съсипе и ме погледна 50 участници. Попитах няколко въпроса към Ръководителят на отдела за персонал, в отговор на въпросите й, а след това тя ми подаде две главни инженери, които имах нужда.
Винаги се създаде верига от контакти, ако кандидатът ви се откаже, да го помолите да ви дам един съвет, който, според него, ще ви костюм.
Правило 7. Следвайте правилата Глеб Zheglova.
След като Владимир Висоцки играе във филмовата брилянтен детектив Глеб Zheglova, който говори за няколко правила на детектив:
• разговори и усмивка;
• Говорете за събеседник;
• Намери тема, която го интересува;
• истински интерес.
Тези правила са подходящи и за Headhunter. Следвайте ги и успех!
Правило 8. Направете кандидат говори.
Нека кандидатът сам ще ви каже какво иска. Зададем правилните въпроси, водещи и да слушате на експертни отговори. Повярвайте ми, по думите му, винаги има представа, че ще ви позволи да го по-късно предложение, което ще бъде много трудно да откаже да направи. По време на първия разговор с кандидата не е нужно да го примами, но се получи да се мисли за смяна на работа, начина на живот и доходите.
Правило 9. Не се заблуждавайте от кандидатите.
Джорджо Sontoyana веднъж каза: "Истината, като скъпоценен камък, не е нужно да се подобри имиджа, но трябва да бъдат поставени така, че да може да се види в благоприятна светлина." Задължително каже истината, но понякога можете да забравите за малки точки. Разбира се, ние не трябва да забравяме за заплатите и грозен да забрави за факта, че цялата заплата е черен. Но ако вашият офис се намира на 20 км от центъра на града, и кандидатът не е да се каже, че местоположението на офиса - фактор номер 1, а след това тя може да се мълчи. На своите недостатъци трябва да говоря, но не и в самото начало на разговора! Нека да бъде в края на краищата.
Правило 10. Продажба на следващата стъпка, и не работят.
Правило 11. Регулиране на 100%.
Приспособява се към вашия кандидат. Трябва да споделят своите интереси и да се разбере това, което той живее, да се знае колко години е работил в компанията и как той е верен. Това знание ще изисква някаква подготовка. Така че се пригответе и да промените себе си!
Правило 12. Ефектът на ръба.