Как да си направим много мениджъри и ефективна работа

има пари, получени като награда за продажбата на най-ефективната мотивация за мениджър продажби. Останалата част от моралните стимули да играе второстепенна роля. И не само защото това "продавачи" се дължат основно на приходи. И тъй като стойността на наградата е "мярка за" управление на умение. Колкото повече сделки "затворени" за управление и по-големите си клиенти, толкова повече той получава бонуса. Никой не знае, че в продажбите винаги е съперничество и конкуренция между мениджъри. Следователно, за да се постигне максимален ефект на главата само трябва да направи тази конкуренция справедлив, прозрачен и напълно го подкрепя.

Преди описанието няколко често срещани варианти на мотивация желае:

- схема трябва да бъде възможно най-прости, мениджърът трябва да го разбирам, абсолютно не натоварва. За да тествате може да даде я гледам ученик;

- верига трябва да бъде прозрачен. ръчно управление поне;

- В края на месеца ще счетоводната мениджър за премията, трябва ясно да знаят как, какво и защо да получат никаква изненада в отчета (дори приятно) в крайна сметка е обезкуражава.

Това са най-често срещаните варианти на материала мотивация:

Най-лесният вариант, всички S / N се състои от стандартен процент от сделките. На пръв поглед, много изгодна сделка. Защото, няма продажби - няма разходи за управителя на фонда и стойността S / N винаги прогнозират. Но това не е така. Разходите на управителя е винаги там. Офис, комуникация, ръководител отнема много време, "обикновен" клиентска база и т.н. И работи по фиксиран процент, мениджърът не се счита длъжен да компанията ... Това е почти невъзможно да се стигне до свърши работата, че иска да направи. Например, за да продаде един продукт, който искате да продаде компанията, но се продават малко по-зле. Според тази схема, можете да работите с преводачи на свободна практика, както и хората, за които вашите продажби са вторичен доход.

Но основният недостатък на тази система на заплащане не едновременност на своя пазар на труда. Към днешна дата, това е много трудно да се намери адекватен процент от тези, които желаят да продават за малко познати или просто не най-висок клас продукт.

Вторият вариант повишен интерес в определени показатели план. Така например, до 10 хиляди приходи - 5%, от 10 хиляди до 25 - 10%, повече от 25 - 15%

Тази версия с правилното здраве Филдинг план насърчава работа. Ако мениджър не предлага залагания на пазара, тази опция ще работи най-добре.

Третият вариант, плюс лихва. Както знаете, залогът е принуден мярка, която е необходима, за да отидете на работодателите за привличане на специалисти от нормалното. Ето защо, ако ние трябва да плащаме на скоростта, по-дългата си Бог заповяда да се създаде планове, а след това, в зависимост от изпълнението на плановете за увеличаване на лихвените проценти и дори може да намали скоростта.

Ето някои примери на труд:

До 60% от плана - премия 6% от мениджър продажби

От 60% до 80% - 10%

От 80% до 100% - 15%

Над 100% от плана - 17%

Интернет продажбите отдел на RA (контекст, промоция, уеб програмиране и т.н.). По-високо от средния процент на 1,5 - 2 пъти. Това помага за привличане на мениджърите за качество. В първия месец на процент, платен в пълен размер, независимо от изпълнението на плана. През следващите месеци, с продажби под целевата ставка се намалява пропорционално за изпълнението на плана. Например, 50% изпълнил плана - получи 50% от цената.

Планът е предназначен за мениджъри на високо качество. Всичко е добре, само разликите с трудовото законодателство и доста голям оборот през втория месец на работа. При изготвянето на плана за добавяне на добавена стойност, която от своя страна се изчислява в зависимост от процента на преизпълнение. Например:

Изпълнен 50% от плана - получите скоростта с 50%.

бонус добавя в изпълнение на плана.

От 20000-50000 - 4% от продажбите mnedzhera.

От 50000-100000 - 6%.

Над 100 хиляди - 9%.

В този ефективни възможности за материално стимулиране (операция плащане) мениджъри по продажбите, тествани мен, да се сложи край. Разбира се, можете да излезе с техните собствени, най-добрият и най-ефективният метод. Основното нещо, което той изрази sootvetsvoval критерии по-горе.

А сега няколко методи за нематериално (или почти нефинансови) мотивация.

Най-прост и ефективен метод - въвеждането на конкуренция между мениджъри. Тук отново, най-важното, че критериите за оценка бяха прости и ясни. И цялото състезание възможно най-прозрачни.

Например, виси го на стената лист "плащане за текущия месец" и да празнуват в предната част на всеки мениджър, като сумата на колоната. По този начин, след като всички се види кой е по-напред. Критериите могат да бъдат и на броя на сделките, а броят на нови клиенти и процента на повторни поръчки. Това е просто да се комбинират повече от два критерия не препоръчвам, загубил яснота и простота. Но мениджърите в същото време изглежда, че някой, някой "podsuzhivaet" и като резултат в тази игра не играя.

Най-добре е да направите няколко номинации за "максимална привличане на приходи", "за първото място в броя на нови клиенти", "повторен бизнес" и т.н. Natural от "приятно" е наградата, толкова повече мениджъри ще играят. Но дори и един прост "преминаване на червен флаг" ще работи, защото това е конкретно доказателство, че вие ​​сте най-добрите!