Как да си намерим клиенти Орифлейм, онлайн книжарница на MLM в България, Украйна, Казахстан и Беларус
Системата работи с клиента "Три стъпки към успеха". Как да си намерим клиенти Орифлейм?
Тази система е проста, и това е неговата сила. Тя се основава на здравия разум и на опита на хиляди успешни хора, които по някакъв начин са ангажирани с продажбата, събиране на поръчки и да знаят доказани техники за продажба.
Независимо от пол, възраст и образование, системата ще ви помогне да се намират по-ефективно нуждите на клиентите и да общуват с тях, независимо от техния пол, възраст и образование!
След подготвителната фаза, когато вече сте настроени да комуникират с конкретен човек и да се създаде комфортна приятна атмосфера:
1. За да се намери клиент в Орифлейм разберете техните нужди и интереси.
2. Представяне на производството (в съответствие с интересите).
3. Вземете поръчки Орифлейм продукти.
Определяне на нуждите и интересите на клиента
Сложете нуждите на клиентите на първо място.
Вие никога няма да съжалявате
Стивън Schiffman, мениджър по продажбите, бизнесмен
Представете си, че сте дошли да посетите, и искате те да се лекува. Имате ли чай, кафе и какао. Откъде знаеш, която един от гостите да предложи? Вероятно, за да попитам, нали?
Направете същото, преди да предложи нещо от каталога на "Орифлейм": питам, разберете интересите и потребностите на хората!
Ако човек гледа "Орифлейм" директория заедно с вас:
- Кои от козметика, които ви интересуват, на първо място?
- На какво козметика е по-вероятно да се обърне внимание?
Това, което сега трябва да се? (И други подобни въпроси)
Ако клиентът погледна "Орифлейм" директория ръчно:
- Какво привлича вниманието ви? (И други подобни въпроси)
Бог е дал на човека причина две уши и само един език!
За да намерите клиенти, да задават въпроси, да слушате внимателно, за да си клиент.
"70% от времето наистина слуша, и само 30% казват"
Елена Куликова, лидер на "Орифлейм"
Какво да правите, когато клиент казва: "Нищо не е да бъде"?
Съгласен съм с него и след това да поиска това, което той се обърне внимание:
- Ясно. И това, което забеляза ли?
Отговор: "Да, по принцип, стига да не се нуждаят от нищо ..."
- Разбира се. И на какво поглед? Какво привлича вниманието?
Отговор: "Два цвята сянка ..."
Основното нещо - да се започне диалог!
Чрез задаване на въпроси, да слушате внимателно, за да си клиент!
Присъства продукция (в съответствие с нуждите на клиента)
Любовта на нашите продукти и да ми каже за него, така че
че човек има само един въпрос:
"Защо имам този все още?"
Надежда Ushakova, лидер на "Орифлейм"
Видимост и тестване
След като знаете, човек се нуждае, осигуряване на продукти, които отговарят на техните интереси, при спазване на установените продажбите на устройството:
- Говорете паралелно се обръща внимание на изображенията в каталога на "Орифлейм".
- Ако имате продукти на склад, на интересите на лицето, това показват му даде в ръцете.
- Ако има възможност да се опита средство - да го направи!
"Всеки път, когато се измъкнем от нова чанта от" Орифлейм "някакъв нов продукт. И нека си го опитате запознат ... "
Светлана Savelyev, топ лидер на "Орифлейм"
Нормално продавач казва и показва.
Добър продавач казва, показва и дава възможност да се тества.
Наталия Slepokurova, лидер на "Орифлейм"
Търговец на автомобили предлага добра седнете и езда.
Добър продавач на дрехи оферти да се опита да се погледнете в огледалото.
Един добър консултант "Орифлейм" предлагане на продукта, за да държат в ръцете си и да го пробвам!
Хората често искат да знаят, а не заради това, което се прави на продукта, и това, което доведе тя носи.
Ефективен метод за продажби - да каже на клиента това, което той ще получи определен резултат, като се използват продуктите. Да речем, "уелнес-PEC" - ноктите стават по-силни, и се издига рано сутринта вече не са проблем; Mascara "очевидно ефект" дава удължение и якост при огъване, много добре разделя миглите. "
Забележка: ако човек иска въпроси за продуктите, които все още знаят достатъчно - четени заедно с резюме на клиент в "Орифлейм" директория.
Ако въпросът в каталог "Орифлейм" не свети, кажете нещо като: "За вас е важно да получите отговор на своя въпрос? Аз се консултирате с нашия козметик (мениджър) и не забравяйте да ви кажа, нали? "
И ако един човек казва "да", не забравяйте да се намери и да докладва на необходимата информация.
Ние не купи продукта, ние купуват своите предимства!
Когато разходите крем - това предимство?
Когато той има хубава изтънчен аромат - предимство?
Удобен бутилка - това предимство?
Какво друго може да бъде ползата? (Отстъпка, подарък и така нататък. Г.)
Получаване на успешната продажба: говорим за даден продукт, се говори за качеството и характеристиките на което ще бъде от полза за вашата аудитория, отговори на нуждите на клиентите си!