Как да се увеличат продажбите в магазина по-добри начини
Хората, които работят в областта на търговията, е важно да се разбере как да се увеличат продажбите в магазина или на други съоръжения и дребно, ако бизнесът престава да донесе желаната печалба.
Ако просто седят и да чакат за да се подобри ситуацията от само себе си, а след това рискувате да останат без магазин (ако го притежавате) с или без работодател (ако сте редовен продавач).
Във всеки случай, това е необходимо, за да започнете да работите, докато проблемът не стана твърде сериозен.
Как да се увеличат продажбите в магазина? Учене конкретен пример!
Моите читатели, живеещи в Украйна, със сигурност знаят, верига от супермаркети като "Silpo".
Дълго време те остават в сянката на такива хранителни гиганти като "ATB", "SPAR» и др.
Тогава някой гений измисли хитър PR ход, как да се увеличат продажбите в магазина "Silpo".
Изоставили конвенционалната система на карти за отстъпка и да излезе със система за съхранение (колкото повече купувате, толкова повече точки ще получите повече, а след това тези точки ще се превърнат в пари, които можете да прекарате в някоя "Silpo").
Но за по-нататъшно консолидиране на резултата, те започнаха да изпращат тримесечните талони на своите клиенти: закупуване на определен продукт или да направите покупка в тази сума, можете да спечелите дори повече точки.
Продажбите скочиха до небето, защото можете да бъдете, и няма да купуват сардини в масло е марка "премия", но тъй като имате един и същи код, е необходимо да се използва един и същ 4 гривна за натрупаните вече точки.
Маркетинг отделите на супермаркета са успели да увеличат продажбите, така че днес "Silpo" разполага с една от най-големите търговски вериги в различни градове на Украйна.
Техният опит може да се използва във всеки един магазин (не е задължително бакалията).
Увеличаване на продажбите в магазина, можете да Благодарение на компетентните продажби на стоки
В основата на всяка продажба в магазина - на стоките.
Колкото повече и повече се продават същия продукт, толкова по-висока печалба.
Нивото на продажбите зависи от много:
- за това как този продукт е по рафтовете на магазините или рафтове;
- С жалбата си (никога няма да убеди клиента, че "тази вкусна баница", ако тя изглежда като че ли има някой, който да ядат);
- цената, качеството и още много други.
Но много зависи и от това как точно да предложи да продава своя продукт на клиентите.
Увеличаване на продажбите в магазина по следните начини:
Оферта стоки по-скъпи.
Да предположим, че клиентът се нуждае от дънки.
Той избрал най-евтин.
Покажи му чифт, струва 15-20% по-скъпо, обяснява как те са по-добре, те са по-добре да се носят, защото на добре познатата марка, с когото сте били сътрудничи, защото седеше на купувача много по-добре, отколкото евтин вариант.В "отстъпка от цената на втория и третия нещо." Действие
Продавачите знаят, че купувачите (особено за жените) не е лесно да се избере, например, между две красиви блузи.
Не се загуби, предлагане за закупуване, както чрез намаляване на разходите за втория нещата с 25-40%.
Клиентът няма да издържи - аз трябва да се добие реална представа, защото те не само се сблъсквали с подобен трик."И това е толкова колан тези панталони ...".
Да предположим, че купувачът е избрал хубава светлина летни панталони, така че не забравяйте да го попита:
"Имате ли подходящ колан за да съответства на тези панталони? Тук ние просто донесе красиви кожени каишки - това ще ви костюм просто перфектно ".
Промоции и продажби - просто и безпроблемно начин за стимулиране на продажбите
За всеки купувач не е тайна, че руски бизнесмени са дадени на маржа на цената на покупката за всяка единица на стоки, най-малко 100%.
Особено това се отнася за дрехи, обувки, битова химия и други неща.
Знаем, че това, но все пак да загуби, тъй като поканата "Продажба -50%."
Ние разбираме, че никой няма да ни продават стоки по-евтини, отколкото да се купуват, но все още не могат да устоят и да направят покупки.
Излишък от запаси - чудесен начин не само за увеличаване на продажбите в магазина, но и да се отървете от остаряла стоките.
Е, никой не иска да вземе кухненски кърпи и чаршафи кисели цветове?
Така че нулиране на цената на тях и ще видите колко бързо един продукт, който pililsya по рафтовете на магазините, лети.
И парите, които може да се инвестира в нещо, което наистина продава.
Увеличаване на продажбите в магазина може да предложи, ако клиентът се нуждае от това, което той
Във всеки магазин, в съответствие със законодателството трябва да има "книга на жалби и предложения", които трябва да се даде на купувача при поискване.
Собствениците на магазина или паника, ако видят негативно мнение или просто да игнорират мнението на клиента.
Но това е грешно!
Вие ще бъдете в състояние да увеличи значително продажбите в магазина си, ако разбере какво е необходимо да бъде вашият клиент.
Трябва редовно анкети (устни или писмени) с цел да се разбират:
- какви стоки купувачът иска да види, и която той никога няма да придобие;
- че средният потребител мисли за ценообразуването на магазина;
- че му е угодно, и че - няма поддръжка, местоположение, осветлението и т.н.
Много улеснява тези проучвания наличието на даден сайт.
Как да се увеличат продажбите в магазина? Благодарим Ви за лоялни клиенти!
Един от приятел на майка ми работеше в Неапол медицинска сестра старите италианците.
При пристигането си, тя казала на майка си, че тя не можеше да разбере защо Синьора настоя, че покупката е необходимо да го направи в този магазин, макар и близо до пазар, на който много продукти са били малко по-евтини.
Причината е намерен на Коледа, когато собственикът на магазина изпрати кошница с храна и най-добри пожелания за постоянна своя клиент.
И на рождения ден на италианския Синьора получи своя торта и карта на поздравления.
Вие може да се поучи от опита на Италия, за увеличаване на продажбите в магазина си:
- вземат се свържете с редовни клиенти;
- Ние ги поздравяваме за празници най-малко с помощта на карти;
- правят малки подаръци;
- раздават карти за намаление;
- ги информира за отстъпки с SMS;
- ги разпознае в лицето и на интересите на въпроси;
- да ги добавите към рождения ден на още 5% отстъпка от тяхната карта за намаление и т.н.
Как иначе може да ви увеличи продажбите в магазина?
Там имате 5 съвета за това как да се увеличат продажбите в магазина, когато нещата вървят от лошо към по-лошо:
- Продавай само висококачествени изделия и продукти: по-добре е да се хвърлят гнил килограм краставици, отколкото губят редовен клиент.
Може би имате ниски продажби, защото много малко хора знаят за теб.
Ще бъде продажба на качествени продукти на разумни цени и в същото време - голямо служи - да те не само да се върне, но и донесе приятел.Повишаване на нивото на продажбите си.
Може би те не разбират е, че продажбата или не много приятелски, или предпочитат да седят на гишето, отколкото да се работи с купувачи.
Може да даде тласък на продажбите, продавачите се движи към системата за плащане ", малка цена +%."за увеличаване на продажбите в магазин за дрехи:
