Как да се установи измама в интервюто 3 вида популярните трикове кандидати

В проучване на центъра на персонал "Единство", повече от половината от фирмите (73%) никога срещани измами в интервюто, 7% от анкетираните казват, те откриват, измама на конкуренти непрекъснато, и 3% вярват, че само половината дошъл за отпускане на безвъзмездна помощ интервю самата невалиден данни. Как да се определи точно, че кандидатът в отворено положение Продажбите неискрен?

В тази статия ще научите

• Как да се установи измама при вземането на работника или служителя на работа
• Какво трябва да се направи, за да не падне за трикове конкуренти

1. изневерява служител на невъзможност за растеж и малка заплата

Коза-Boxthorn дядо се оплаква, че я зле одраска. За да се избегнат допълнителни въпроси, кандидатите искали да кажете в интервюто, че на същото място на работа ", не съществува възможност за растеж" и "ниска заплата". Такава заблуда, дори не като правило, се счита за тежко престъпление - да не говорим за злото на бившия началник на Генералния щаб и ужасен. Дай Боже, все още обозначени като свадливи кавгаджия с труден характер.

Излагането. Не питайте типичните, очаквани въпроси, за да не се върнем към цветния легендата. Перифразирайте на този въпрос, нека да бъде изненада. Например, да поиска от кандидата да философства на тема "Защо хората сменят работата си." Неговите отговори, които очертават ситуацията като цяло, може да се изясни собствената си отношение към този проблем.

препоръки искане от предишни работодатели - много информативна начин да се запознаят с една измама служител. Въпреки това, той трябва да се използва с повишено внимание, а не като видя бившите шефове мнения като основен фактор за приемането на окончателното решение - да се вземе или да не се наеме кандидатът. Има много тънкости, основните от които - на лични отношения с препоръчване на подходящи кандидати и емоциите, породени от раздялата.

2. Как да се установи измама на служител клиентска база

Фокс, който е отнел му заек лико кабина. Мениджър продажби със своята клиентска база е често едно и също мамят. Наличието на кандидат на голям брой контакти все още не е доказателство за неговите професионални предимства.

На първо място, клиентът е в състояние да работи друга служителя, и второ, дори и да ни кандидат е работил с тях, те не могат да намерят себе си. Не е фактът, че тези клиенти ще бъдат готови да отидат с него на друг доставчик. И ако става въпрос въобще за другия пазар, на базата и няма смисъл изобщо - ще трябва да се създаде наново.

Трябва ли да се въздържат от прибързани заключения. Реакцията може да се задейства не само измама, но също така, например, проблеми в междуличностните отношения с колеги, с които жалбоподателят е в контакт при изпълнението на определени задължения.

3. изневерява служител на мултифункционалност

Храбрият шивач, Братя Грим приказка герой, убивайки седем мухи с един удар, бродиран надпис на колана, "Седем с един удар да убие." Той не каза нищо за това, че опонентите му започват да летят. И след проверка на текущите кандидатите може да се окаже, че "мухи" е много по-малко, и "победи" не е това. Много популярни тази техника: кандидатът пренаписва да възобнови задълженията на длъжностната характеристика.

Определете кои от тези данни - измама, че работникът не е толкова лесно, тъй като те обикновено не са очевидни. Да вземем случай на кандидат за позицията на Регионален мениджър продажби. В обобщение изглежда, че по-самостоятелен професионално развитие на продажбите в Южния федерален окръг. Въпреки това, в отговор на въпросите, кандидатът започва да се бърка в имената на градовете, принадлежащи към Южния федерален окръг. И след няколко корекции от страна на работодателя, той призна, че това резюме параграф просто копира.

Трябва да се отбележи, че други хора приписват на себе си достойнствата на кандидатите на различни нива и опит. Така например, имахме позиция мениджър продажби на медицинско оборудване. Задължения - пълно управление на процеса от етапа на преговорите и на офертата преди изпращането и доставянето. Говорейки за себе си, доктор, обобщение на доказателства за задълбочено познаване на процеса, описан един почти разрушен, предоставянето на които той е в състояние да спаси. В хода на историята той направи уговорката, че клиентът не е осигурил товарителница. На работодателя после попита изясняване въпроси за пакета от документи, се издава в сделката. От отговорите на кандидата, стана ясно, че той е бил объркан по отношение на които трябва да научат въжета. Оказа се, че документът е проведено в бек офиса на фирмата му, и той никога не е навлезе чак такива подробности.

Излагането. Начин на функциониране на измамата, наречена "грижа". Разкриват измамата не е трудно, ако забележите, че въпросите около функционален му кандидатът отговаря за кратко или го заменят с друг един отговор, че е време да пази: или той не знае предмета, или неговия отговор може да компрометира. Върнете се в проблемна тема на преформулира въпроса. Допълнителен индикатор за ненадеждността на отговорите и претекст за допълнителни разяснения може да бъде да се промени поведението на кандидата в момент, когато въпросите се заменят с удобни за него неудобно.

Трябва ли да притежавате клиентска база мениджър

Радмило Лукич, главен изпълнителен директор, Salecraft

за хората, които се придвижват от компания до компания Bad поглед. Знаеш ли, аз уважавам? Взимаш едно лице за професионални умения и да каже: "Тук ще намерите нови клиенти с нас и ние ще ви дадем най-вече съществуващата." Това е нормално.