Как да се създаде една добра подготовка на продажбите, как да създавате и обучение поведение продажби

обучение Готов програми продажби можете да закупите на много изгодни цени в "програми за обучение" на TRENERSKAYA.RU портал.

Дефиниране на принципите на обучение. основният сценарий. По време на продажбата винаги има моменти, когато клиентът откаже да продължите разговора и сделката се провали. Ние трябва да разберем, че това е за моменти като вид, защо има и най-важното - как да ги преодолеем и да запази клиентите си. В резултат на това има обща продажби сценарий. В него основните щрихи определени етапи на продажбите, поведението възможности на клиентите. Това - вече половината от обучението.

Предписват действия на продавача. Когато е ясно, как да се пазят на клиента от прекратяване на разговор, че е необходимо да се предпише алгоритми за действие за продавача. Седнете и напишете точките: ". ... първата стъпка, втората стъпка ... Трета стъпка" Полученият текст може да се плаща на някого да се провери дали той разбира, какво искаш да кажеш, ти си всичко правилно регистрирани.

Опростяване на алгоритъма. Опитът показва, че алгоритъмът за пръв път получи големи, обемисти, десет или петнадесет точки с букви. Участниците ще научат никога тях. Максимални точки в който и да е алгоритъм - седем парчета. По-добре - пет. Идеално - три. Не се страхувайте да загуби нещо. Вие ще остави най-важното нещо, и хората ще го запомнят и да може да се използва. Това е много по-добре, отколкото ако те забравя всичко.

Вземете примери от изследването. На участниците бяха по-лесни за възприемане алгоритми, вие трябва да дадете примери. Във всеки кабинет, има много любопитни фрази и обрати на речта, които се генерират на клиента положителен ефект. Тези фрази трябва да пиша повече в хода на проучването и след това поставени в обучението като примери.

Какъв е резултатът? Имаме стъпки на продажбите на треньора, взети от реалната практика, а не от книги. В треньор има алгоритми, които са доказали, че са ефективни, в плана за обучение. В треньор има живи, естествени примери. Вече го позволява една добра история, дори слаб треньор обучение на продажбите. И обучението "Как да създадете и обучение поведение на продажбите", ние разбор много други полезни чипове, които могат да направят не само добър, но отлична подготовка на продажбите.

Уникални ръководства коучинг препоръчват най-добрите упражнения за обучение:

Невероятно упражнение по ефективност, способни Zakaki-nibudchas направи "революция" в съзнанието на участниците. Този "бисер" сред упражняване на рода си.

Упражнение обучение за "Светофар" позволява на участниците без да минава през загубата на ситуация в живота си, да направи опис на имуществото си, за да престанат да се разстрои, "малките неща", научете се да се насладите и оценявам това, което те вече имат в живота си! Упражнение ще бъде истинско украшение за обучение стрес, емоционална интелигентност обучение, обучение на личностно израстване и целеполагане.

Обемът на уникални ръководства коучинг упражнения: 12 страници!
Бонус! Структурата на ръководствата включени аудиозапис на реални упражнения (общо времетраене на 54:35 минути)!

Грандиозната тренировка, подходящ за много от обученията. Като се само на 10-15 минути упражнения позволява на управителя бързо да се повиши нивото на енергия на групата, запомнящ се начин за привличане на вниманието на участниците към следващата тема, както и да се повиши мотивацията на участниците за по-нататъшно обучение.

участниците упражнения показва, че методите, мощност на влияние дават губещите резултати. но ние често действа по навик го със сила.

Упражнение е добър подвеждащ за мини-лекция на тема: как да се справят с възраженията на клиентите; като ръководител на работата с съпротивата на работниците и служителите; как да се държат в ситуация на конфликт ...

наръчници за сила на звука коучинг: 8 страници.

Бонус! Приложено аудио упражнения и подходяща музика.

Интересно, богат на резултатите от учението за поставяне на цели, успех и персонално обучение растеж.

Това упражнение "за обучението развива участници смислени за постигане на целите, които те определят за себе си, което помага да се намерят тези вдъхновяващи цели. Този човек ще бъде наистина радостен да реализира. И отделно тези цели чрез изкуствено, наложени цели или постижения. Неговата интересна легенда упражнение "на милиони евро" винаги е заемал оживен и обучение на участниците силно ангажирани, увеличава енергията и интереса на участниците. и на мотивацията на участниците в обучението за постигане на целите си!

Преценете сами, размерът на наръчници коучинг упражнява: 8 страници.