Как да се провежда обучение на продажбите Кузнецова Галина, интернет маркетинг, бизнес треньор в Ростов на Дон

Ако планирате обучение по продажби, не е излишно да се знае няколко трика и техники, които ще ви помогнат да се продажбите обучение е най-добре. Така че, трябва да се провежда обучение на продажбите. Откъде да започнем?

1. Diagnostics група. Вижте кой ще дойде на вашето обучение, независимо дали тя е една и съща фирма или различни, продукт или услуга, те се продават, колко хора ще дойдат, ако имаше по-рано участниците в обучението за продажба.

2. След като разберете повече информация за участниците в обучението на продажбите, продажби обучение, трябва да се напише план или програма. Програмата за обучение трябва да включва: списък на игри и упражнения по отношение на продажбата на обучение. тяхната последователност, времето за всяко упражнение и време за обсъждане, или времето.

По време на учения на продажбите обучение упражнения можете да мислите за, общо с участниците в продажбите специфичност. Казуси, ролеви игри, които симулират ситуация на действителните участници на продажбите може да помогне или да спрат.
Помолете участниците да изразят сложни ситуации, които се случват в тяхната действителна практика, а на следващия ден на обучение в ролеви игри се намерят начини за разрешаване на тези ситуации. Като правило, най-големи трудности възникват на етапа на установяване на контакт и работа с възражения. Вземете тези стъпки по-дълго.

Повече информация за това как да се подготвят и обучение поведение на продажбите, в книгата ми, която е на разположение в електронна форма.