Как да се преговаря правилно самостоятелно развитие, успех - Животът на 100%

Как правилно да се преговаря, следван резултат печеливша? Да започнем с това, какво да не правим.

Най-често срещаната грешка - да подцени съперника си. Благодаря на всички ви за изчислението, от вашата гледна точка на представянето на вашия продукт / услуга е изградена оптимално на. Фактът, че от другата страна може да имате въпроси, просто не мисля. Когато се срещате с противник ви триумфално обявява условията на договора и след това започва да се съмнява в източника. Вие не сте готови за това, изглежда, че цялата налична е посочено какво друго да попитам. Може да започне да мънка, обръщане на хартия, дори по-лошо, ако се обадите в офиса си и сто и нещо сложно. All. Помислете преговорите са приключили. В действителност, не е толкова страшно. Преговорите - това е като шах, това е работата на един разузнавач. Вашата задача е да ги събере най-много информация за клиента (на самата фирма, директорът, персонал). Вижте презентацията на текстови очите на средния потребител - всичко, което го разбирам? Представете си, че от страна на другата страна - защо ще започне да обвинява?

Повечето представители започват разговори с думите: "Нашата компания е основана ... толкова много години на пазара ..." и след това отиват запаметените номера. Това обикновено работи като Kolybelnaya. Опонентът ви също знае как да говори, че е уморен от нея. Не забравяйте, че тя трябва да бъде жив, с нестандартна конструкция на фрази. Няма нужда да се стреми да постави целия обем на подготвената информация веднага. Човек се учи от целия блок само няколко от първите и последните изречения. Най-добре е да изгради своя комуникационен формат въпрос - отговор.

Не се опитвайте да се привлекат клиенти занижени цени (без изхвърляне). Дъмпинг всичко опасно нещо. Добре е за кратко време, когато фирмата развива само за привличане на голям брой малки клиенти. Но това е в състояние да донесе много бързо вашата организация в финансов крах. В голям клиент веднага повдига въпроса: "Защо толкова ниска цена?". Така че нещо не е наред - или вие -odnodnevka фирма, или има някакъв трик.

И не забравяйте, да преговаря с клиента е необходимо, тъй като, ако той е само един.

Популярни статии

Малки практични хора. Използвайте това, което научавате на практика - (за разлика от тези, които се откажат от всичко, което току-що започна) е най-важната стъпка - стъпка по пътя към вашия успех в живота!