Как да се постигне високо качество опит растеж на печалбите Nikolaya Doroschuka "бизнес хармония"

Начини за увеличаване на рентабилността на разпределение бизнес - Николай даде Doroshchuk, бизнес треньор, основател на "Хармония бизнес".

По-рано през рентабилността на разпределение бизнес зарадваха от порядъка на 3-5%, а след това и днес се смята за добър индикатор, когато има 1-1,5% (разбира се, това зависи и от групата на продуктите).

Повишена разпределение на рентабилността на бизнеса, помислете два компонента:

- печеливша част (формула за изчисление: продажби, умножено по границата);

Как да се увеличи приходите на компанията? - 1) Промяна на фокуса от ръст в продажбите, увеличаването на брутния марж на печалбата (AMD).

2) Оптимизиране на разходите за продажби система.

Практически решения за подобряване на рентабилността на разпределение бизнес лъжа в: систематичен подход за управление на доходите; систематичен подход за управление на разходите; нов подход към формирането на системата на заплащане.

Системен подход към управлението на доходите

Компанията трябва да се стремим към качествен растеж на печалбите (ПКК) към тази цифра е по-висок от ръста в продажбите. Увеличаване на рентабилността на разпределение бизнес и да получите на ПКК опит чрез комбиниране на управление на инвентара и инструмент за оптимизация.

Възможна без промяна на обема на продажбите да се увеличи брутния марж (приходи от продажби за себе си). растеж AMD е възможно благодарение на нарастването на общия размер на продажбите на продукти, които имат добри маржове и продажби, но това в същото време изискват минимум фокус, за да получите AMD. В същото време ИЕ, които имат голям обем и ниска марж (т.нар локомотив позиция) дават по-малко znachitelnyyrost AMD.

Системен подход към управлението на разходите

Печалба - е разликата между брутния марж на печалбата и разходите. Най-големите разходи са включени в търговския отдел и логистиката.

Разпределение компания е важно да се подобри ефективността на отдела за продажби. Качество дистрибутор контрол ще струва оценка на стойността на едно посещение на изхода на дребно. Как е цената на едно посещение? - Предприемане на постоянните разходи на търговски отдел и разделете на броя на планираните посещения трябва да се извършват в търговски обекти - изходът е различна стойност на едно посещение, тъй като маршрутите са агенти по продажбите се отрази на цената на посещението. Изводът не трябва да се разглежда от гледна точка на структурата на системата, както и въз основа на принципа на изграждане на единна маршрут.

Препоръчително е да се използват ИТ решения за изчисляване на времето за пътуване между точки, а обективно определяне на колко продавачът може да направи посещения дневно.

Също така е важно да се знае какъв е минималният ред с точка на продажбите. Ние изчисляваме цената на поръчка: да се основава на броя на фиксираните и променливите разходи на територията на дружеството и разделете на броя на поръчките, че компанията е предприела, за да пунктовете за продажба - това ни показва цената на системата. Намаляване на разходите за поръчката - е дело на логистиката - трябва да се промени на цикличните посещенията в точката на продажба, като следствие от промяна, а броят на агентите, съответно, а броят на маршрути ще бъдат по-малко.

Solution - Fan Routing - Можете да използвате инструменти, които помагат да се изгради маршрути за агенти, базирани на маршрутите за доставка. Например Понеделник - всички агенти на север, вторник - всички агенти на юг.

система за заплащане

Важно е да се информират всички служители как работи системата, хората да видят, че те имат различни критерии, но те правят обща кауза и всеки трябва да бъде ефективна.

Така че, отговорът на въпроса: "Как да се подобри рентабилността на разпределение бизнес" включва следните препоръки:

- Подробен и ясен поглед на желаната цел.

- Осигуряване на продажбите на висококачествени.

- Намаляване на разходите за едно посещение и на цената на един ред.

- Изпълнение укрепване на системата на заплатите.

Текст: Анастасия Rubanovich