Как да се пазарят при покупка съвети апартамент

Веднага след като се разбере, че сте намерили подходящ апартамент, процес покупка на недвижими имоти е в етап на преговори и пазарлъци с продавача. Възможно ли е винаги да се пазариш? Вие не рискуват да загубят една чудесна възможност, с молба да хвърлят отстъпка от цената? Казва Полин Medelyanovskaya, директор на Key Account Калинка Group.

Как да говорим с отстъпка

Винаги по договаряне. Отстъпка искам почти всичко, и толкова по-скъпо на обекта, и заможни клиенти, по-голямата отстъпка той очаква. Друго нещо е, че не всеки собственик на жилище е готов да се намалят разходите. Но има и обстоятелства, които могат да го принудят да се откаже. Практиката показва, че абсолютно всяка сделка е уникална, тя е личната история на продавача, това зависи от обстоятелствата на живота, естеството на връзката до финансиране. Това се случи, че собственикът на апартамент бе категоричен, че не е готова да направи отстъпки в цената, но изведнъж той нарича бизнес партньори или заемодатели, и съобщи, че спешната необходимост за погасяване на дълг, за извършване на плащания на големи сметки, след което купувачът е получил престижната отстъпка.

Собственикът може да намали цената, например, когато се плащат в брой, защото това ще ускори процеса на получаване на пари. Също така е възможно отстъпка, ако купувачът е готов да изчака известно време с населеното място в апартамента или ако собственикът е в бърза да продава жилища.

Понякога търга - е знак на почит към традицията, в други случаи - реална нужда. Ако брокерът знае, че бюджетът на клиента е под необходимото, а собственикът е готов да се пазарят, а след това шансовете за успех на сделката. Винаги има условията, при които страните могат да променят решението си. Например, вие може да предложи на купувача да поеме допълнителните разходи: изплащане на ускорената регистрация на сделката, услугите на банката и други - в замяна на отстъпка за покупка. Продавачът ще предостави отстъпка, а купувачите ще бъде "обща" отпадъци.

Ако собственикът на инсталираната цената е справедлива и дори малко под потенциалния размер можете да получите за имота, например, ако апартаментът се продава бързо, или търсенето за нея е висока, а след това на търга е почти със сигурност не донесе резултати. Но търговията все още стои, това е нормална практика в пазара на недвижими имоти.

Нов ръчен

Търг на апартамента на първичния фонд е само подходящо, ако я продава индивидуално или изпълнителя, с когото платен квадратни метра. В случай на юридически лица - на банката или на разработчика - има определена цена, както и сделка с тях е безсмислено.

За да се пазариш със собственика на чисто нов частен апартамент може смело да влезе в игра "човешкия фактор" - обстоятелства, които да подтикнат собственик да продаде имота. В допълнение, продавачът може да направи конкуренцията съседи, ако те също да решат да поставят своите квадратни метра на пазара. Но тук, в желанието на купувача да закупи къща с помощта на ипотечни фондове може да бъде трудно, тъй като банките рядко се съгласяват да даде ипотека върху апартамент в новопостроена къща, която се продава с него.

специална история

Богатите хора са богати и защото те знаят, как да брои пари. Често въпросът за договаряне при закупуване на жилище за тяхната принципна. Принципна позиция може да бъде даден продавач, не искат да се даде по-евтино. Брокер, извършване на сделката, не знае със сигурност какво да очаквам. Всяка транзакция - специална история. В един случай, купувачът не е в състояние да убеди продавача за отстъпка, а бюджетът му не е било достатъчно, за да си купите апартамент на възложената му стойност. След това купувачът се върна една година по-късно с двоен бюджет и си купи апартамент ви харесва, без пазарлъци.

Снимка: про АКТБ - Fotolia

Как да си купите апартамент за ипотека?