Как да се направи правилното нещо
През седмицата правилно дистрибутор
Симпозиумът бе посетена от представители на 94 дилърски фирми (800 фирми с договора за търговец с "Dilayn"). Стани дилър "Dilayn" лесно - тя не трябва ограниченията за търговците на задължителна минимална сума на месечните продажби. Според изпълнителният директор на "Dilayn" Сергей Eskin, дори и при липса на месеца по време на изборите, на броя на търговците се увеличават с с 2 - 3 пъти седмично. Като цяло, "Dilayn" технология може да осигури обслужване на 3000 търговци, така че насищането все още е далеч.
Това разпределение компания първоначално построен на базата на определени технологии, както и да се въздържа звучеше в симпозиума думите: "Най-правилното нещо да направя правилно. Ние сме вече две години правят правилното нещо, така че ние се коригира разпределителното предприятие "- не е случайно.
В момента "Dilayn" има договори с 28 производители. По отношение на продажбите на първо място в своята циркулация заемат принтери и мрежово оборудване на Hewlett-Packard (45%), а вторият - сървърната Compaq, третата - принтери матрица Epson (търсенето на тези устройства е, въпреки че не расте, което показва, че установено потребителска база) и четвърто - ViewSonic монитори (10% от оборота). Сергей Eskin отбележи, че успех ViewSonic беше неочаквано за "Dilayn".
Половината от бизнеса "Dilayn" отчитат Москва и района на Москва, а през последната година делът на Москва е нараснала с 10%. Според г-н Eskin ", парите се изтеглят от регионите и да се заселят в Москва."
Татарстан, със собствен правителство, не закачен това лято, както и останалите райони. Според г-н Eskin, поръчките бяха толкова, ако е налице реално възстановяване на икономиката.
страните от ОНД не са доволни от българския данък, така че те купуват тук, само когато е абсолютно необходимо.
През последната година ", Dilayn" сключи договор с американски фирми Роботика (модеми) и Creative Labs (звукови карти). Още по време на симпозиума бе обявено споразумение за дистрибуция с нов доставчик - Cisco компания, производител на мрежово оборудване. "Dilayn" ще работи с разделянето на Cisco Pro тази компания, специализирана в доставката на мрежово оборудване за малки и средни предприятия, на първо място - за работни групи, с помощта на локална мрежа с малък брой единици и високоскоростен обмен на данни (разработчиците, CAD и т.н. ) .. "Dilayn" очаква, че интересът към продуктите на тази компания ще покаже системни интегратори, които се фокусират върху малък брой производители и търсене на съвместими хардуерни и софтуерни продукти.
Обичайният срок на изпълнение в "Dilayn" в присъствието на стоката в склада е ден след поръчката. Въпреки това, въведена и удължен пратка (с подходяща такса за неотложност): когато можете да се плащат и получават от датата на уреждане (плащане към 11:30 часа, рецепция - след 16:00). До 10 - 15% от стоките вече са доставени на клиента в офиса или на летището.
Симпозиум "Dilayn" в момента е най-тясно
То отговаря на стойността на думата "симпозиум"
"Имаме малко опит в използването на интернет, така че се надяваме за вашата помощ. Имахме добро усещане за това колко ни струва да поръчате. Web - това е най-евтиният начин да се намалят разходите. Ако той е свикнал, можем да намалим цената и ще получите конкурентно предимство на пазара "- каза в словото си Сергей Eskin.
Алексей Leontev (генерален директор на цените на дребно, София): "" Dilayn "е много натоварена и разпределение и технологиите изглежда да е много горд с това. Но си схема [разпределение] е предназначен за средни и малки регионални фирма и винаги не е подходящ за големи проекти. В големи проекти, с които работим Merisel, която има по-гъвкава политика, по-специално, тя е много по-лесно да се споразумеят за заем. "
"За нас най-важното нещо - присъствието на стоките на склад в дистрибутора и момента на получаване на поръчката, - каза Виктор MIKHEEV, маркетинг директор на" Форт Диалог "(Набережние Челни). - Машината отива в Москва веднъж седмично, и ако аз не разполагат с време, за да го изтеглите от време, може да загубят седем дни ". Сред значимите недостатъци на работата с "Dilayn" Г-н MIKHEEV не взеха кредитни линии в продължение на 3 - 5 дни.
Владимир Bells (загриженост "Robur", София) вярва, че "Dilayn" се фокусира основно върху регионалните дилъри като клиенти с Москва, той работи много неоперативни. "Robur" правят поръчки "Dilayn" в присъствието на стоката в склада и клиентът се съгласява да се изчака. Той отбеляза също, липсата на техническа поддръжка за дилъри. Т.е.. Ако имате въпроси или проблеми с даден продукт, те трябва да се прилагат за RSI, LANIT или представител на производителя.
Обяви нова инициатива в симпозиум "Dilayn" кредитиране дилъри през банката "Капитал" под 30% годишно в чуждестранна валута и предплатени 30% от размера на кредита, много търговци, не предизвиква ентусиазъм, защото можете да получите по-добра рубла заем.
Симпозиумът бе обявено, че компанията "Dilayn" начало на товари с платежни нареждания, но само за тези банки, които той смята за надеждни, тя се приема за 1% от стойността на поръчката.
Технологии като основа за бизнес
Според Евгения Veselova, ние трябва да се прави разлика между две неща.
Първият - да се поддържа склада. Тази тактическа задача. Технологии и информационни системи са били създадени преди появата на "Dilayn". Важно е да имате правилния логиката на работа в сравнение с подходящ софтуер. От решаването на този проблем минава сложен математически модел, който е ангажиран в реалния бизнес. Eskin и действа като програмист, който при спазване на системата, регулира коефициентите на уравнения, като се гарантира, че моделът работи ефективно. "И това е част от системата, как тя работи, аз се възхищавам," - каза той.
Вторият проблем - избор на продукти, водене на преговори с доставчиците за цени и т.н. Това е по-малко formalizable тук вече се изисква визия на пазара ... И тази част - най-защитени ноу-хау на компанията.
С това се съгласи и Анатолий Karachinskiy: "Системата на формиране на поръчки" Dilayn "- това е най-голямото ноу-хау, което го притежава. Тази система се основава на сложни математически модели. "
Сергей Eskin образование математик. В допълнение, той натрупан опит в работата в Merisel. Когато попитах разликата между модел "Dilayn" от Merisel модел, г-н Eskin заяви, че "Dilayn" е много по-трудно, тъй като няма проблеми с логистиката в САЩ, - стоките са доставени от всяка точка на страната за един ден. "Dilayn" е принуден да се държи две консолидация съхранение (във Финландия и САЩ).
Говори се, че нашите недостатъци - продължаване на нашите заслуги. Дилъри наречени присъствието на една и съща технология, липсата на глупави повреди, загуба на пари от достойнствата "Dilayn". В допълнение, всички, с които говорих, отбеляза стабилност отбор "Dilayn", че търговците работят с представители постоянни продажби.
По време на обратния път към Москва, аз се опитах да се преброи колко са вече само в Москва разпространители фирми. С този ход не е покана за две дузини. Някои от тях растат много бързо. Може ли да има в това да е друг начин на разпределение бизнес, или по пътя "Dilayn" - единствено възможното? Според г-н Veselova, байпас "Dilayn" вероятно е възможно, но е много трудно, защото аз все още трябва да по някакъв начин да реши проблема на създаването на подходяща технология.
От речта на Анатолий Karachinsky
Бизнес - това е такова нещо, когато рискувате нещо. Продавачът поема риска, че продуктите не са си отишли. Дистрибутор рискувате пари чрез закупуване на склад, или достатъчно закупуване. Най-големият търговец на риск - е да се избере грешен продавачите, защото никой не дължи нищо не може да се гарантира.
Създаване на "Dilayn" се дължи на факта, че ние твърде често са обобщени. Изберете надеждни доставчици.
Интернет на нещата - тенденция, която вече е драматично променящата се бизнес в световен мащаб. И въпреки че някои все още с ...
Центровете за обслужване СК "Паладин" извършват различни видове компютърна поддръжка Hewlett-Packard ...
Няколко опита на български и чуждестранни компании са показали, че софтуер за управление на ИТ услуги помага да се опрости ...
"Териториално Генериране Фирма № 11" (ОАО "TGC-11"), един от най-големите топлоелектрически бизнес в ...
Ferrari Company - един от световните лидери в проектирането, изграждането, производството и продажбата на най-разпознаваем спортен луксозен автомобил. За да се подобри ефективността и да се опрости управлението на техните вътрешни процеси, компанията е решила да приложи Infor® LN система за планиране на ресурсите на предприятието.
Растежът на цифровата икономика води до бързи и големи промени в организациите. ИТ отделите са изправени пред искания за предоставяне на по-бързи приложения и услуги на потребителите.
Според скорошен доклад на Aberdeen Group «Стойността на ERP ъпгрейд: модерна технология за управление", компанията, разполагането модерна ERP система, значително по-напред от конкурентите си.
Основната задача на съхранение - перфектно изпълнение на поръчки. модул контрол на инвентара, който е част от решението за планиране на ресурсите на предприятието (ERP), решава този проблем в много малки и малки складови помещения.
В момент, когато данните се превръща в ценен актив за бизнес, защитава го превръща в един от най-важните задачи. Продуктите на компанията позволяват Veritas да го реши ефективно във всички конфигурационни, информационни клиент системи.