Как да се намери първият клиент
Обзалагам се, че точно задава този въпрос!
Преди човек започва да се съмнява в предприемач първите клиенти винаги е много сериозен.
Преценете сами, докато работите за някой друг, вие знаете, че вие ще получите такса в края на месеца. Когато работите за себе си, никой не може да ви гарантира стабилен доход.
Може да сте гений, и superkachestvenny superpolezny продукт, можете да бъдете superspetsialistom, но ако не разполагате с клиенти, можете много бързо ще фалира. Това означава, че не можете да платите кредита (проучване, лечение и т.н.), плаща наема, купуват хранителни стоки, отидете на почивка.
Всеки има свои собствени страхове, и те могат да прехвърлят за неопределено време.
Знам, че толкова много хора, които мечтаят за техния бизнес, но той отказа, защото на страха. Попитах ги дали знаят как да се намери първият клиент, той щеше да се осмели да започне собствен бизнес? Много се отговори утвърдително.
Е, аз бях в подобна ситуация. Чрез опити и грешки, открих 4 начини, по които можете лесно да намерите първите си клиенти. В днешната статия ще ви разкажа за тях.
4 начина да намерите първият клиент
# 1 - Ресурси
В началото на дейността, вашата основна задача - да се привлече вниманието на целевата аудитория. За тази цел ние се позоваваме на ресурсите, използвани от вашата целева аудитория.
Ето какво можете да направите, за да привлече вниманието към себе си.
Цена на клиент
гост пост
Гост пост - един от най-добрите начини за привличане на внимание. Тъй като, с помощта на гост пост трябва незабавно да докаже своите знания и покажем как можете да се реши проблема с потенциален клиент. Само една публикация в реномиран целевата аудитория на ресурсите, което трябва да се добави тежест в очите им.
- Това, което те се страхуват?
- Това, което те искат да постигнат?
- Какви са капаните могат да се срещнат по пътя си, ако те са за решаване на проблема сами?
- Как да се избегнат тези проблеми?
- Защо е по-добре да се обърнат към специалисти?
- Как компанията Ви за решаване на тези проблеми?
В края на поста за гости не забравяйте да включите линк към сайта им или да им контакти. Клиентите няма да се продължат идва!
Банер да насърчи потенциален купувач за извършване на желаното действие (отидете на уебсайт, разговор, писмо), трябва да спазвате няколко основни правила:
Банерът трябва да привлича вниманието, но не се nalyapistym и светло. Използвайте цветове и шрифтове на вашата корпоративна идентичност и да направи банер дизайн от професионалисти. Това не е толкова скъпо, колкото звучи, но то ще се отплати стократно!
Решаването
Не предлагайте нещо да купите. Имат ли да научите повече за предстоящото ви събитие, което може да бъде полезно да се потенциален клиент. Оферта за безплатно изтегляне на книгата, в която се отговори на опасенията на бъдещия клиент.
Но, не се продават!
Призив за действие
Насърчава читателя да действат веднага. Създаване на граница: първите десет клиенти безплатна консултация или за подарък, броят на копия на книгата ограничен Офертата е достъпна само до утре.
Най-силен призив за действие, на повече потенциални клиенти, които ще получите!
Промо - Обявяване
Когато вие, вашите услуги или вашето събитие насърчава сериозен ресурс, потенциален клиент е вероятно да се вслуша в тях. Дори ако никога не сте чували за нищо!
Тук задейства стереотипното мислене: ". Такова сериозно списание (портал, блог, фирма, лице и т.н.), просто не може да се препоръча грешното"
- цех
- тест драйв
- Ден на отворените врати
- среща с читатели
- отговори на въпроси
- уебинар.
Вашата задача - да се направи максимално потенциални клиенти към събитие, изграждане на доверие и убеди ЕКСПЕРТ (способността за решаване на проблемите на клиентите ефективно), както и да се подготви специална оферта (допълнителна отстъпка, бонуси, стимули и т.н.), за участниците.
Първите клиенти са гарантирани!
Какво е важно да се помни,
Не се опитвайте да се продават по челото - не само не работят, вие все още може да съсипе репутацията си!
На първо място, стреля, нещо полезно за потенциалните купувачи: даде ценни съвети, отговори на въпроси, да помогне за решаването на неговия проблем. След това, той си купи!
# 2 - Конкурентите
Сега ще ви разкажа за метода, който, Обзалагам се, че никога не съм чувал. Това е доста необичайно, не е подходящ за всички предприемачи, но, в същото време, тя е много ефективна.
Как Lego те стават в клиенти за цял живот
Как ще реагира на факта, че аз ще ви предложи да открадне клиенти от конкурентите си?
Това може да стане по следния начин.
Отидете на сайта на конкурентите си и да посетите с отзиви. Напишете имената на контактните лица и фирми, които са ползвали услугите на конкурентите си.
Сега предизвикателството за малък.
Направете списък на разлики от конкурентите, както и списък на предимствата и ползите от работа с вас. На тази основа се подготвят много добра оферта бъдещи клиенти.
Например, ако имате графичен дизайн агенция, можете да предложите да се направи безплатно отпечатване, представяне, оформление и т.н. Ако сте консултант или треньор - може да предложи безплатен единмесеца треньор.
В крайна сметка, просто питам, чудейки се дали това е вашето предложение? И нека вашите контакти.
Както показва практиката, много клиенти да реагират, да. И, ако не се разочаровам безплатно предложение, с висока степен на вероятност те ще се превърнат в първите си реални клиенти!
Какво е важно да се помни,
Трябва да сте 100% сигурни, че вашите услуги могат да бъдат полезни за потенциален клиент, отколкото конкурентните услуги. Ако не сте сигурни дали този метод не е за вас!
# 3 - Събития
Специализирани събития - е друг начин да се достигне до целевата си аудитория.
Тя заяви, че много хора идват на събитието е "излизаш". От една страна - това е вярно. Но от друга страна - много хора посещават специализирани дейности за решаване на техните наболели проблема.
Ето няколко начина, по които може да получите на специално събитие.
спонсорство
Ако имате бюджет, можете да станете спонсор на събитието.
Участие в събитието е много подобен на гост пост, с единствената разлика, че ще говори с целевата аудитория и да получите възможност да си взаимодействат с нея.
Намери специализирано събитие и поиска да говори с него безплатно. Вашата задача - да привлече вниманието към себе си.
Най-добре ефективността, толкова повече потенциални клиенти ще получат!
Какво е важно да се помни,
Много добре, подгответе се да вземат участие в събитието. Направете списък на всички възможни въпроси, които могат да се обърнат. Подгответе се отговори.
Не забравяйте, че трябва да оставите добро впечатление!
# 4 - Създаване
Много често, клиентите могат да ви бъдат точно пред. Човек трябва само да попитам Вашите роднини, приятели или бивши колеги, които те могат да да ви препоръчаме, както, вероятно, да получите списък с потенциални клиенти.
Когато започнах консултации, един мой приятел за една седмица ми даде само три клиенти. Всички са доволни!
Клиентите получават решения на техните проблеми, аз - първият клиент и приятел - допълнително тегло в очите на приятелите си!
Затова не се колебайте и се свържете към заобикалящата ги среда. Това е най-добрият начин да намерите първите си клиенти!
Какво е важно да се помни,
Когато сте препоръчали на семейството или приятелите си, не ги замени!
Ако не знаете как да се реши проблема с потенциален клиент, по-добре е да бъда честен да признае и да откаже да работи. Така че, можете да спестите, а репутацията му, както и на репутацията на лицето, което ви се препоръчва!