Как да се намери инвеститор - Правилата за търсене на инвеститор
Как да се намери инвеститор? Започнете с определяне на група от инвеститори, които могат да се интересуват от вашия проект. За да направите това, от своя страна, трябва да се разбере на какъв етап от развитието си е ваша работа: създаване, образуване, растеж и зрялост. Инвеститорите реагират различно на предложението да се инвестира в компании, в различни етапи на развитие. Те имат свои собствени интереси и опит.
На етапа на създаване на бизнес предприемачът обикновено е само идеи, патенти или демонстрационни мостри на продукти в един-единствен екземпляр. Процесът е започнал, но екипа за управление не е създадена, не са установени бизнес процеси. В действителност, инвеститори само от роднини или приятели могат да бъдат на този етап, като опция, не забравяйте за банков заем, но не повече.
Компанията започва работа. Етап на развитие. Осигуряване на услуги или произвеждат стоки, но има и някои загуби, екипа, работещ по проект, който е на формацията. За финансиране на такива фирми вече могат да се присъединят и фондове за рисков капитал.
Рано растеж. Първата малка печалба, определен пазарен дял. На този етап, компанията вече е привлекателна за инвеститорите, фондовете за дялово участие и фондове за рисков капитал.
Бързият растеж на бизнеса. Отглеждане транзакционни обеми, стабилни печалби, са установени бизнес процеси. На този етап на развитие на интереса на дружеството във финансирането може да покаже институционални инвеститори - банки и фондове.
Падеж. На този етап, компанията се управлява добре печеливша структура. Може би най-лидер на пазара, силна марка. Може би на публичното предлагане, което ще заинтересува от институционални инвеститори, включително пенсионни фондове.
Най-разумно да се спра на няколко инвеститори, които вече са се доказали в индустрията, в която оперира вашата компания. След няколко дни, че има смисъл да се обадите за всички инвеститори и се информира, причинени ако вашият бизнес предложение интерес.
Преговори с инвеститора
Ако предлагате инвеститори привлечени, трябва възможно най-бързо, за да започне преговори. Въпреки това, преди всичко, писмено споразумение за поверителност, за да защитят своите бизнес идеи и да се избегне публичността на конкретна информация за компанията.
По време на първата би било подходящо кратко представяне на компанията и инвестиционни проекти на потенциални инвеститори. Затова се осигури най-пълната сума на информация по тези въпроси. Ако смятате, че знанията си може да не е достатъчно, за да покани специалист. Това може да бъде под формата на човек измежду служителите на компанията и безкористен човек. Наличието на няколко души в първия кръг от преговори е доста приемливо.
Представяне на проекта на инвеститора трябва да бъде кратък и конкретен. Не забравяйте, че се продават не само на компанията и проекта, толкова дълго, колкото той и неговия екип. По време на срещата, инвеститорът ще ви оцени като човек и една идея за вас, като предприемач.
Такива качества като честност, способност за постигане на резултати, енергия, интелект, знания и лидерски умения са най-ценните за предприемача да инвеститорска гледна точка е. В най-добрия си интерес да се покаже най-добрите си качества. Преговори с инвеститора трябва да се извършват от оптимистичен бележка, но положителен-агресивно поведение с определена сума за хумор не боли.
По ирония на съдбата, по-голямата част от инвеститорите, без много любов принадлежат към професионално представяне с пързалки. Би било по-добре да се направи прости чертежи и схеми на хартия. Също добър вариант - снимки с образа на продукта или на растението.
Идеалният резултат от преговорите ще бъде писането на инвеститора чек. За съжаление, такъв развой на събитията е изключително рядка. Преди вземане на окончателно решение на инвеститора ще ти задам един много въпроси. Бъдете готови за това. Не се нередно да играе преди срещата "на хора" процеса за преговори.
Първа среща с инвеститори обикновено трае няколко часа. Търси се инвеститор на този етап няколко цели: да събере информация за бизнеса и бизнес модел (както вие печелите пари); предварителна оценка на техните бъдещи бизнес партньори; изясняване и хармонизиране на основните параметри на сделката. Ако условията Дебат на сделката не се осъществи, тогава отговорът на предложението ти, най-вероятно, няма да бъде положителен.
Създаване на организация с инвеститора
условията, договорени по време на преговорите по сделката, се записват в документ, който се нарича "Ангажимент Писмо" (Sommitment Letter) или "от гледна точка на сделката» (Срок лист).
Информацията не трябва да бъдат формулирани неясно.
Документите се състои от следните части:
1. възможности за финансиране. Тук е необходимо да се даде подробно описание на обхвата и времето на инвестиции, ограничения върху използването на средствата, за да предписват Последствията от нарушаване на условията и така нататък. Г.).
2.Predostavlenie гаранции за кредиторите или купувачите на акции.
3. Условия на финансиране. Ние говорим за такива неща като: участие в управлението на фирмата, състава, начина и продължителността на работата им; финансова и оперативна отчетност; избор на одитор и процедурата за одит; изплащане на дивиденти на акционерите; участие на инвеститора в назначаването на топ мениджърите и определяне на възнаграждението им, и така нататък. г.
4. списък на задълженията на дружеството, чието нарушаване анулира сделката. Фирмата е регистрирана в съответствие с правилата, няма да има данъчни задължения, финансовата информация, е вярно, липсата на съдебен процес, използването на инвеститора ще бъде в съответствие с плана.
Ангажимент Писмо и Условия по - бизнес, а не юридически документи, така че дори в случай на подписване на сделката не може да се осъществи, и могат да бъдат инициирани от двете страни. Тя може да се разглежда като е осъществена сделката, ако получените средства по сметката на дружеството.
Как да се формализира меморандум с инвеститора
Допълнителни материали и приложения с инвестиционен меморандум