Как да се изчисли мениджър продажби заплатите в рекламна фирма

Тъй като търговските стратегии са различни, тогава мениджърите по такава стратегия трябва да бъдат избрани различни. Ако вече сте се развива компанията и клиентска база, "пълнени", и имате нужда от мениджър в служба на текущите поръчки от тези клиенти - това е един вид схема за управление и неговата заплата. Ако сте само началото, или са в активната фаза на растеж, и трябва да се съберат клиентска база - това е друга стратегия за продажби и различен тип мениджър.

Първият тип мениджъри - акцептори поръчки. Те не са задача за търсене на клиенти, да растат клиентската си база. Основната задача на ръководителя да се приемат поръчки от съществуващите клиенти, уверете се, че тези поръчки се извършват ефективно и навреме. И също така се опита да увеличи броя на поръчките от един клиент или да се предотврати спад (спад в приходите) от този клиент. За този тип управление може да се зададе малко по-висока заплата, но за да се намали процентът на производството.

Вторият тип мениджъри - активен продавачи. В този случай, основната задача на мениджъра да намерите нови клиенти, да растат клиентска база. За да убеди клиента да направи първата поръчка е много трудно, но още по-трудно да се получи от клиента на втората и последващите транзакции. Активни продажби хората трябва да имат умения за преодоляване на рекламации от клиенти да бъдат достатъчни, за да общуват и "заредени" за успеха. Те трябва да направят огромно количество студени обаждания и празни срещи преди първата сделка. Този тип управление може да предложи по-ниска заплата, но да се повиши процентът на продажбите.

Общи принципи на схемата за изчисляване на заплати и същи - част от счетоводител и бонус част. Мениджъри по продажбите - това е вида на служителите, които трябва да се фиксира в размера на приходите, да се мотивира. Повече приходи - повече заплата. Щедро пропорции на специалистите по продажбите се счита 40/60, което е 40% - това е най-счетоводител част, която е слабо зависима от приходите и 60% - допълнителна част, която се изчислява по специален шаблон на приходи и други показатели за изпълнение. Ние считаме, че отделно счетоводителя и премия част.

Ако искате да се изгради дългосрочни отношения с добър персонал, както те плащат "бонус за стаж", една добра схема - месечен ръст от 10% от заплатата за всяка прослужена година. Плюс старшинство заплата и е част от постоянна част от заплата. Естествено, изплатеното възнаграждение въз основа на 8-часов работен ден и 22 дни. Това е, служител трябваше всеки ден по време на работа, не пропусна и не искайте отпуск. Изчисляване на заплата се основава на времето лист (таблица ще се генерира автоматично в програмата на печата AU. функция е в процес на разработване и ще бъде на разположение в предстоящите версии).

Premium част може да се състои от поколение, което зависи от размера на приходите. Освен това, можете да въведете корекционните коефициенти. Най-простият пример умножение по коефициент - превишението на определен план по отношение на приходите, което е, ако те доведе мениджърът до 500 хиляди рубли на месец, ще получите 5% от приходите, и всичко, което е надвишил 500 хиляди рубли. - изчислена за 6% от приходите. При този вариант, мениджърът се появява не само "тоягата" и "моркова със сметана." Ако трябва да растат на клиентската база, определен по-висок процент на първия (или първите три) сделките от нов клиент. Тогава мениджърите стимул да търсят активно и да получат база. Опции стимулиращи фактори, които могат да мислят за много. Основното, което да се разбере с целите, които искате да постигнете. Ако имате нужда от по-голям клиентска база - плащат за нови клиенти, ако искате да получите един клиент, доколкото е възможно - да стимулира тази част.

бонус част можете да инсталирате един или повече от факторите за намаляване. Един от тях може да бъде фактор за намаляване на излишната вземания на клиента или по подразбиране на условията за плащане. Естествено отпечата куп банери без заплащане или да направите знак в дълг е много по-лесно, отколкото да се намери клиент, който ще даде авансово плащане. Ето защо е необходимо да се определят допустимите граници на вземания за всеки клиент (или група клиенти). Ако управителят се вписва в рамките на определения обхват, тогава всичко е наред, продукцията се изчислява на базата на стандартна схема, ако има излишък на вземания - означава, е включен коефициент на отслабване. Например, трябва да зададете "компания А" лимит вземания равна на 100,000 рубли, в края на приходите от месец на компанията се оказа 200,000 рубли, но това е 100,000 рубли просрочени вземания. След мениджър поколение изчисление може да изглежда както следва: 100.000 х 5% (част от средствата на излишните нива) и 100,000 х 1% (включително коефициент на редукция, който се изважда от общата продукция). За да генерирате вземания AS Print програма е много проста. Филтриране на списъка на поръчки за определен период от създаването на филтъра "не са платени". Програмата ще ви даде списък на всички неизпълнени поръчки с суми за всяка поръчка (или клиент). Възможности за намаляване фактори могат да бъдат няколко, да решат вашите цели и да действат в съответствие с тях.

Не забравяйте и за нематериални стимули за насърчаване на работниците и служителите. Подредете месечен конкурс за най-добър мениджър. Само не за сравнение приходите на "млад" и управителят, които вече имат добра клиентска база. Отпечатване на комплекс индекс, който ще бъде взето предвид и размера на приходите и броя на сделките и увеличаване на клиентската база. Тогава шансовете на всички мениджъри ще бъдат почти същите. Вие не можете да си представите колко горд, че ще нося награда Watch (химикалки, чаши, и т.н.) или други подаръци, особено ако те ще бъдат присъдени на корпоративни събития. "Слава за всички, се карат по-тет-а-тет" - той наистина работи!

Най-важното нещо да направите, е да се симулира схема ведомост на конкретните си номера. Изграждане на модел на заплати, да я направи реални числа (или цифрите, които очаквате да получите). Проверете го на различни нива на приходите, включително и най-невероятното. Трябва да сте наясно какво ви служител ще получават заплата в дадена вариант. Ако видите някъде дисбаланс (твърде много или твърде малко), за да регулирате цени. Най-лошото от всички мениджъри, ако изразиха новата схема, те са по тази схема е добра "превишаване на плана", а вие сте алчни за плащане на честни (за новата си схема) Изчислете заплати.