Как да работят на сватбената изложбата, за да спечелиш
Малко хора знаят как да работят в сватбени изложения. Това е факт. Тя се основава на нашите лични преживявания с най-големите в южната част на сватба изложба на България в продължение на пет години и на множество наблюдения показват, изложби: само през тази година, имаше пет. Няма значение колко пари са платили за експертите участвали: 5 000 155 или 000 грешки, те да направят същото, като се използва само една малка част от всички възможности.
Цели. Ето истината: Защо ви е да участва в изложбата?
Това е един много важен въпрос. На вашия отговор зависи абсолютно всичко: стоя район, дизайна и оборудването, броя на служителите, които работят с клиенти схема по време на шоуто и след това.
За да се предприемат конкретни салон на сватбени рокли. Има най-малко три много различни цели и последствията от тях.
- Продажба. Имаме нужда от голям щанд за настаняване на максималния брой на рокли, тоалетка с огледало и подиум (или поне на място, където булката ще бъде удобно вихър пред огледалото). Едва ли можете да направите стойката: най-красивите рокли на манекени ще бъде отлична декорация. Персоналът създаде продажба.
- Продажба на излишъка от запаси. Всичко, както в стъпка №1, но с важно допълнение: големи букви върху всички страни на щанда, които пишете, "50% отстъпка", "70%", "продава" и така нататък. Друга разлика - размер стойка: тя може да бъде много по-малко.
- Промо: увеличение лоялност към марката. да се правят нови познанства. Целта обикновено имат скъпи дизайнери и булчински бутици или, обратно, начинаещите специалисти. В този случай, на щанда могат да бъдат малки 2 * 3 м, но винаги обзаведени с вкус. Стилен декор и са представени модели трябва да отразяват си високо ниво и да привлекат правилните клиенти.
В по-конкретен пред вратата, толкова по-лесно е да ги постигне. В края на всеки ден, за да обобщим, прочетете резултатите. Може би има смисъл да се коригира работата си за утре.
Например, нашите мениджъри на изложението всеки път се състезават за броя на събраните булки и сватбени професионалисти контакти. Наистина стимулиране.
Участие в изложбата на сватбата - това е чудесен повод да се организира информационен шум около себе си, привлече вниманието на потенциални клиенти и увеличаване на лоялността на тези. Повод да изразят себе си силно и ефективно. Използване на изложбата като извинение за собствената си PR. Тук са най-прости и ефективни начини да направите това:
Ако имате нещо много интересно - и на организаторите, и сватба портали себе си с удоволствие ще пиша за това!
ОБЛАСТ - е един от системи за работа на изложби. Тя се състои от четири стъпки:
По-долу - подробно с конкретни примери.
Стой, кой е там? Тайната Stopera
Представете си: голяма сватба изложба, ушите преси силна музика, което води нещо от сцената и излъчва около - 60 стойки. Да се каже, че очите на булката избяга - той не казва нищо! И тук, в този шум-DIN момиче веднага забележите. Защо? Тъй като играта участват тапи.
Още примери за последните запушалки. Огромни 3D-образна форма на зеленината под формата на кралски пудели на Галина Kikeevoy стоят в Abrau-Durso. Или в едно и също място в тентата на изложбата с цветя, висящи от тавана на K + K студио. Ефективно и в голям мащаб. Невъзможно не забеляза.
Но не всеки е толкова голям късметлия от цветарите. Поради това, в хода са свободни шампанско, необичайни снимка щандове, забавни аниматори, птици и животни, огромни екрани 5 * 5 метра.
Тапи може да бъде всичко, което хваща и спира. След като един човек иска да се снимат във вашия щанд, си играе с теб, или просто да се изправи, вцепенен - това е победа, другари! Той е ваш.
Някои - изцедени клиент, последната - са
Ясно е, че не всички булки в шоуто - потенциалните си клиенти. Така че, защо си губи времето с тях, защото това е, когато наистина си двойка може да премине? Книги казват: "Отцедете като само учтив." Например, ако имате - водеща, а след това един прост въпрос: "Били ли сте вече са намерили водещ на сватбата? Да? Всичко най-хубаво. "
Важно! На щанда винаги трябва да бъде посетители. Те са се превърнали в маяк за други булки: "Има хора, тогава се случва нещо интересно и трябва да дойде по-близо." Приблизително така твърдят те. Ето защо, преди сливане "не си" клиенти, оценка на ситуацията. На щанда няма хора - говоря с "ненужни" човека-дълго време, не се колебайте да прекарат времето си към момичето. Много клиенти - само за да се сбогуват.
Столове - зло. Работни момичета, които работят!
Сега помислете колко пари са платили за стойката и да разбера колко всяка минута от работата си по време на изложението. Напомни си, а персоналът за това толкова често, колкото е възможно! Усмивката, готовност да помогне със съвет, контакт с очите - да я използват през цялото време.
Говорейки на персонала и shefe. Няма нищо по-лошо от недоволен мениджър, който само прави, че изтегля подчинени и да ги коригира. Главен задача - да вдъхновява със своя пример и точно да кажа, че можете да промените в работата. Може няколко дни да се работи в шоуто, но тя се нуждае от най-малко добро настроение и бойна плам.
За стола. Наскоро, на щанд, ние решихме да се откаже от всички столове. Те са удобни да седне, и ние трябва да работим. След като се озовете на един стол, за да се откъсне от него и да се стигне до булката тооолкова трудно. И тъй като вие сте в хармония със себе си, ти си мобилни, мобилни.
Като натисна и разрушаване. резултати
Бъдете сигурни, да се движат окончателното сглобяване след изложбата в офиса. Какви са резултатите, дали е възможно да се постигнат целите? Попитайте служителите какво може да се подобри, и да направи забележка на всички предложения в отделен документ. За да се подготви за следващото шоу тези записи наистина дойде по-удобно. Има също така, да съхранявате грешките, които са били на щанда. Направи го незабавно, а импресиите са свежи.
Отлично щанд и пари, за да участват - това не е достатъчно. Нуждаете се от главата и ясна стратегия. Ти не си една стара жена на брега на морето, да седят и да чакат за времето? Вие получавате пари, за да се вземат всички на изложбата. Просто табелка с името и таблица - това не е изненада. Ние трябва да действаме по-умни: предварително поставените цели и да излезе с участието на чиповете. Само по този начин ще можете да се извлече максимална полза от участието си в изложбата.
Текст: Мария Мелник
Снимка: Емил Doktoryan Олга Butko, Надежда Laguta. Антон Neupokoev