Как да работим с доставчици

Как да работим с ДОСТАВЧИЦИ

Намери доставчици и работят заедно, е по-лесно с него, отколкото да се изградят взаимоотношения в личния му живот. Първо трябва да привлече вниманието и интереса на човека. След това убедил да "дата", а не го пуснете на clanger. Уверете се, първоначално споразумение и да започне "запознанства". След това се опитайте да "живеят" заедно и, както обикновено, за да премине през серия от скандали и скандали.

В тази статия ще разгледаме какви видове доставчици като цяло са и какви критерии трябва да изберете своя доставчик на първо място.
Първите пречките и трудните въпроси

Работа с доставчици обикновено започва след като получите заповедта за стоката. Вие сте много щастлив ред, да изградите чудесна план за успех в бъдеще. Първата стъпка е много важно, за да получите по реда - това е прекрасно. Изглежда, че при малко - да се намери доставчик, ще получите отстъпка от него, да превозва стоките до клиента - и вие ще бъдете щастливи. Но постепенно да започнете да се чудите къде да намерят най-подходящия продукт, но на по-ниска цена, но с добри условия на доставка.

И преди да се изправи пред редица трудни въпроси:
Как да намерите и изберете доставчиците?
Как да се "продаде себе си" и да получите техните добри условия?
Как да се подготвят за преговори, как да се използват точките на натиск?

В начина на избор на доставчик, има много клопки, недоразумения и трудности, като например:
Вие сте млад и новак и опитни всичко любов.
Вие искате да получите добра среда за увеличаване на продажбите, както и вие казвате: ". В началото на звука, след отстъпката"
Имаме нужда от подкрепа и съвети, но твърде мързеливи, за да ви помогне.

Избягвайте всички препятствия, да не попаднат в капана, и да докаже, че сте "не е камила" - една много трудна задача. В тази статия ще се опитаме да ви дадем полезни съвети, за да се справят с него. Помислете за основните видове доставчици и ще поговорим за това какво трябва да търсите при избора на вашия доставчик на първо място.
Видовете доставчици

Всичко започва с доставката на материали. Най-добрият вариант тук - препоръчано от участниците на пазара, но също така и в интернет не е бил отменен. насочване на портали, както и, ако е възможно, да посетите изложбите и конференции се нуждаят от най-детайлното проучване. В резултат на това, можете да получите един много дълъг списък с потенциални партньори. Има няколко основни типа доставчици. Първият от веригата на доставка са посредници, на които ние ще започнат нашето класиране.

Медиаторите, от своя страна, са разделени на по-нататъшни два типа:

1. Малки посредници

Във всеки пазар в най-големия брой някога представи този вид доставчици като малки посредници. Например, тя може да бъде Uggs онлайн магазин или точка на дребно на продажба RayBan слънчеви очила. Малките посредници трудно да се наричат ​​добри партньори, тъй като те се съсредоточи върху работата с крайния потребител и е малко вероятно да бъде в състояние да ви предостави интересни цени. Въпреки това, ако работим усилено, можете да видите, че има много полезна информация: някои производители са добри и кои не са наистина, който нарушава сроковете за доставка, който е куц качество и така нататък.
В малките посредници могат да научат много полезна информация: някои производители са добри и кои не са наистина който нарушава сроковете за доставка, който е куц качество и така нататък.

Въпреки факта, че посредници като сериозен бизнес-вероятно няма да бъде построена, това е полезно за поддържане на връзка с тях. Аз препоръчвам да има "резерви списък" и включват множество посредници от групата на "малък". Често ще има ситуации, в които нито един от най-големите доставчици не е на разположение на правилния продукт и клиента да "изгори" време. След това, за да не се загубят реда, ти се обадя познатата компания и договаряне на изгодни условия.

Също така, винаги има шанс, за да разберете, с които те изрично се работи. Като правило, това - големи посредници.

2. Основни медиатори

В повечето случаи, големи посредници служат големите компании за търговия на едро, но те могат да служат и клиенти на дребно. Така например, в цветния пазар има 4 основни търговец на едро, които предоставят цялата търговия на дребно. Тъй като основните медиатори, работещи в сегмента на B2B, те обикновено са много добри и широка гама от складова наличност. Но най-хубавото е, че може да осигури разумни цени.

Като общо правило, да започне да се работи с тях не е трудно. Трудно е да се получи веднага добри условия. В крайна сметка, за тях, ако не всеки ден, а след това веднъж седмично със сигурност дойде "новак, но амбициозен", толкова много внимание плащате няма. Като правило, в разговора се основава на принципа: "На първо място, показват силата на звука, а след това ще говорим."

Ако не искате да играете тази игра и трябва само добри условия, ще трябва сериозно да се подготвят за първия контакт. Подробности за това ще бъдат обсъдени в следващата статия.

Като правило, основните медиатори широк диапазон, големи обеми от продажбите, а оттам и на добри цени. Това им най-подходящите партньори за начинаещи предприемач прави.

Следващият вид доставчици, което ще говорим днес - производители. В идеалния случай трябва да се стреми да работи с тях директно, без посредници. Въпреки това, за стартиране не винаги е в състояние да направи. Разбира се, производителите са много различни помежду си, на първо място, от големината и значимостта на пазара. могат да бъдат определени три основни вида производители:

1. производителите ниши

Един добър вариант за предприемач на новак сме производители ниша. Това са малки фирми, които се специализират в определен пазарен сегмент. Например, един цех за производство на съдове за готвене полския национален модел или Izhevskaya фабрика за мебели.

Този вид доставчици може да даде добра цена и да не се излага драконовските изисквания на своите дилъри. Но това не означава, че преговорите не са необходими, за да ги подготви. Във всеки случай, хората трябва да се интересуват, за да вдъхват доверие и да убеди привлекателността на сътрудничество с вас.

Един възможен вариант за сътрудничество са и "средния" продуцентска компания. Това е мярка на популярни марки, които са активно развиващите се.

Тези компании трябва да бъдат в състояние да намери подход. Те вече са взели партньори място, с когото постоянно се сравняват. Това не е най-лесният начин, трябва да бъдат много активни и внимателни към детайлите.

И, разбира се, всеки пазар има своя собствена "мастодонт" - най-големите производители на най-популярните продукти с дълга история. Те не трябва да се търси в Интернет - тези марки са винаги на ухото: Apple, Microsoft, Nestle и др. Въпреки това, "старата магарето, за да ги не е закъсняло влизане": те не разполагат с време, за да се справят с начинаещите играчи на пазара. За да работите с тях директно могат да си позволят само държани компании - с големи обеми и опит, натрупани клиентска база.

Въпреки, че винаги може да се опита да преговаря с "мастодонти". Например, ние имах щастието да работя с най-популярния производител осветление в началото на нашето пътуване. Ние се обърна към тях в този момент, когато стартира нова линия на лампи. Те се нуждаеха от търговец, който ще се насърчава тази линия, а ние успешно са влезли в техните искания.

Накрая искам да добавя няколко думи, които ще ви помогнат да се отпуснете малко :) Винаги имайте предвид, че доставчиците - са едни и същи търговци като вас. Те са едни и същи цели и страховете, в същото време те също са човешки и емоционален. Така че това е наистина важно за тях е лесен и приятен за работа с вас.