Как да проверите идея за стартиране, rusbase

Имате ли идея. Каква е следващата стъпка? Публикуваме поста на журналист и създател ResumeRuby услуга Мич Робинсън за това как да се тества вашата идея за жизнеспособност.

Една от първите стъпки за стартиране на успешен стартиране - е да се създаде "Минималното необходимо продукт" (от английски Минимална жизнеспособно. - MVP) или по-просто, прототип. "Минимално необходимо продукт" е необходимо на първо място да се опипа почвата и да видим това, което пазарът е в очакване на този продукт, и бъдещето на вашата компания ще може да привлече достатъчно клиенти, носещи доходи. Прототипът ще помогне за идентифициране на целевата аудитория на продукта и да научат за своите очаквания и предпочитания.

Ерик лъчи дава следното определение за MVP. «И така, минималната жизнеспособен продукт - продукт, който е с минимален набор от функции, които ви позволяват да се провери търсенето за нея в първата група от потребители и да получите обратна връзка"

Lifecycle MVP

Въпреки това, повечето предприемачи не разполагат с ясна представа за процеса на създаване и тестване MVP, и това е - един сигурен начин за тестване на жизнеспособността на идеята, неговите предимства и недостатъци. В резултат на тази липса на знания, можете да получите изкривена обратна връзка от потенциалните клиенти и да получите невярна представа за жизнеспособност на продукта.

Хората често се крият в себе си и да чуят това, което искат да чуят. Такъв е човешка природа. И такива ситуации много повече, отколкото изглежда. Заинтересованите могат zaguglit "списък на когнитивни изкривявания."

Методи и средства за проверка на жизнеспособността на една идея, могат да се разделят на три вида: 1) съзнателно невярна, 2) имат прагматична стойност, в зависимост от ситуацията, 3) почти винаги идеален, при условие че необходимите сили и средства. Независимо от вида на подход, едно правило винаги е: знаете вашия пазар.

За краткост ще означаваме тези три вида подходи като "погрешно", "за ситуацията" и "перфектна". По-долу са няколко примера за всеки тип.

Неправилни методи за проверка

Провеждане на анкета

За да се проведе изследване сред приятели на тяхното отношение към идеята за риска, че ще бъде поискано водещите въпроси, а отговорите могат да са пристрастни. Вие със сигурност може да се твърди, че никой конкретно, няма да наруши резултатите от своето проучване. Но в действителност, повечето от това, което се случва. Хората се страхуват да задават директни въпроси и да даде честен отговор. Тя идва от факта, че много начинаещи предприемачи са толкова пристрастени към собствената си представа за какво става подсъзнателно търси оправдателна присъда. Така че, ако ви попитам приятели или познати, което те мислят за вашата идея, толкова по-вероятно те ще бъдат, за да го хвалят. В допълнение, всички отговори подсъзнателно ще тълкуват в тяхна полза.

Създаване на крайния продукт

Сега всеки знае, че не може да работи на принципа "да се освободи от продукта, и купувачът там." Това е път за никъде. Напротив, то е необходимо да се действа на принципа на "да се създаде нещо, което хората искат." Това е принципът на т.нар постно стартиране, и той се оправдава.

За ситуацията методи за изпитване

Получаване на целевата аудитория

Методът също така предоставя добра възможност за установяване на интерактивни взаимоотношения с клиенти и да разберете техните нужди и тревоги - и това е най-добрият показател, който показва това, което те са готови да платят.

Интервюта с потенциални купувачи

Независимо от подхода, с потенциални клиенти трябва да общуват по всяко време. Но за да се извърши пълна проучване на пазара с голямо внимание, тъй като погрешно интерпретирани резултатите могат да доведат до развитието на нежизнеспособни продукт.

Изпълнителни директори често преследват неуловимия идеал и да вземат всички нови опити за подобряване на проекта, всеки път, когато намери проблемът да бъде решен. Ето защо е важно да се определи не само това, което купувачът иска да види в крайния продукт, но и нещо, за което той е готов да плати. Ето защо, да извърши пълен преглед на мненията на потребителите, това означава за пробен период, за да им предложи да купи нещо. Налице е висока степен на вероятност, че в замяна те ще ви какво харесват или не харесват в офертата Ви кажа.

Създаване на прототип версия 0.01

Създаване на минимум прототип - Идеята не е лоша, ако вече имате представа за търгуване и проведено малко пазарно проучване. Въпреки това, много начинаещи предприемачи погрешно смятат, че те знаят какво искат хората.

На практика това означава, че продуктът е често започват да се развиват на базата на собствения си опит и собствените си нужди. Резултатът е продукт, който отговаря на изискванията на своя създател, но не може да се сравнява желанията на хиляди други. Това се случва, когато се вгледате в всичко само от собствената си гледна точка. Често, поради изкривено възприемане на главата продължава да настоява за по-нататъшното развитие на проекта, а не се обръща внимание на обратна връзка с клиентите. Това е опасен път.

Напротив, постоянното наблюдение на потребителските настроения и да направи съответните промени в процеса на разработване на продукти - знак, че сте на прав път.

краудсорсинг

Kickstarter и други краудсорсинг платформи позволяват на потребителите да направят предварителна поръчка на продукт и по този начин се набират средства за проекта. Основният проблем при използването на такива сайтове - това е твърде дълъг период на повторение. За да работите със същия прототип за един месец или повече. Докато минимално необходимо продуктът трябва постоянно да се актуализира и подобрява, краудсорсинг механизъм предотвратява това.

За някои от пазара е добър начин за тестване на сегменти на първо място - за развитието на желязо като Pebble смарт часовника. Този подход ни позволява да финансира производството на физически устройства, ако няма други източници на набирането на средства.

Perfect методи за изпитване

Създаване на Landing

Целевите страници - идеалният инструмент за привличане на пари. Как? Много просто. Списъкът на стоки / продукти, като кликнете върху всяка от които има уведомление до "продава". Така че можете да получите списък на всички потребители, които се интересуват от продукта и вече искат да го купят. Ако компанията е в състояние да достави продукта до този клиент в най-кратък срок (в идеалния случай - до две седмици), той е в играта. Това е един от най-мощните начини за проверка на жизнеността на идеята.

Създаването на продукта Dummy

"Продукт-Dummy" изглежда като истински продукт, но всъщност по нищо не се основава. Този подход е идеален за развитието на стартиране без процес, и служи като надежден доказателство за търсенето на крайния продукт.

Ето няколко примера. ZeroCater - компания от портфейла на Y Combinator инвестиционен фонд - стартира като обикновен списък на ресторанти. предоставяне на кетъринг услуги. Groupon Отстъпка система започна като блог WordPress. и първите купони са раздадени на ръка под формата на PDF-файл. Групиране (услуга на назначения на приятели и познати) - друга фирма Y Combinator портфолио - също започна под формата на списък с групи от хора и възможни дати съвместни срещи.

Получаване на бързо обратна връзка

Това е най-подходящият начин за проверка за процеса на стартиране. Ключовият момент тук - имат добро разбиране на проблема, който трябва да вземе решение за продукта, и след това да създадете продукт, за който хората са готови да платят. Важно е да се намери оптимален баланс между минималния набор от функции, както и факта, че в крайна сметка потребителите искат да видят.

Endryu Чен, заедно с "минимално необходимо продукт" въвежда понятието "минимална желания продукт": "Това е продукт, който отговаря на минималните нужди на потребителя."

Осигуряване на продукта като услуга

Историята е описана на уебсайта Финансиране Вселената: «Netflix е основана в Калифорния Рийд Хейстингс и Марк Рандолф. Хейстингс веднъж трябваше да плати голяма глоба за забавено връщане на DVD, отдавани под наем. После дойде идеята за създаване на поръчка за услуга на филми под наем по пощата. "

Скоро те започнаха да се даде на свой приятел под наем на филми от колекцията си. Така че една компания Netflix. Това изглежда очевидно, но ако попитате повечето предприемачи как да започнат бизнес като Netflix, отговорът е много подробен и разгърнати, с много технически подробности. Долната линия е, че трябва да започнем да правим нещо с ръцете си, докато търсенето на услугата няма да бъде достатъчно голям. Когато оборотът ще достигне тази граница, а след това да започне да се увеличава.

завладяване на пазара, последвано от промяна в профила

Този подход е, че на пазара на информация, получена от продажбата на добре познат и търсен продукт. По този начин е възможно да се изследва и целевата аудитория, и при условие че компетентният марка да представи нова идея за обществения X. В този момент, можете да преобразувате вашата компания на продукт Х, независимо от това, което компанията навлиза на пазара в началото.