Как да продаваме скъпи стоки, вътрешно-фирмени обучения продажби, срещи, презентации

Eugene, какво спецификата на продажбите на скъпи стоки?

Продажба на скъпи стоки, трябва да се обърне много по-голямо внимание на качеството на отношенията с бъдещия купувач. Там обикновено не става въпрос за закупуване от първата среща. Продавачът и купувачът е вероятно да се срещнат заедно няколко пъти. Тя може да бъде не само на среща в офиса на купувача или продавача, но също така и за обяд в кафене или ресторант или на други места. Например, необходимо на средното време за да продаде компанията равнина - годините на две и половина.

Също така трябва да се има предвид, че в повечето случаи, без значение къде се продават на фирма или физическо лице, най-вероятно решение ще вземе повече от един човек: той най-малко ще се консултира с някого.

Ето какво интересен момент: ако броим разходите за опитва да намери клиент на две различни продукти, където първият от тях е 10 пъти по-скъпо от последната, ще откриете, че намирането на клиентите да купуват първия продукт не струва 10 пъти по-скъпо. Високи, разходите ви ще расте някъде в двата пъти, а по-скоро те обикновено остават същите или малко по-висока, въпреки факта, че печалбите от продажбата ще бъдат много повече пари. Ако разходите ви са в подобна ситуация са значително по-високи, а след това, което правите нещо нередно във вашия маркетинг.

Кое е най-често срещаната грешка в продажбата на луксозни стоки?

Друг много често срещана грешка - по-долу цената на купувача трепери несигурен глас, което показва, психически, че тази цена не ви харесва, вместо да извикат по-висока цена с високо вдигната глава, по отношение на това, с възхищение на качеството на работата.

А тези, на които вашият продукт е наистина скъпо, и те търсят нещо по-евтино, какво да правя с тях?

Освен това, можете да ги изпратите на вашите конкуренти, по-евтини, предварително договорено, че те ще получат от Комисията.

Има разлика, който прави решението за покупка на скъпи, мъж или жена?

Да. За мъжете това е по-важно да се реши проблема бързо и безболезнено. Ако се наложи да плащат повече, той ще плати. За жените е по-важно емоционален компонент, като изключителността на продукта или услугата, допълнителен комфорт по време на покупката. Жените са по-важни сезонни намаления, изглежда, че те са спасени много пари, когато е време да се отстъпки, но логика казва, че те наистина не е спасил и изразходването на средствата.

От конвенционалните продукти и услуги може да направи премия?

Не. От обичайните необичайните не направите. производство АвтоВАЗ но obzovu - Premium тя никога не ще.

Да кажем, че аз продавам нещо скъпо, и аз искам да увеличи продажбите си в 2 пъти в сравнение с миналата година, че ме посъветвали?

За да направите това, трябва да се вземат по-строги управление на времето. Чрез увеличаване на времето, което действително изразходвани за продажбите може да се увеличи и броят на продажбите. Важно е да се мисли за това как да се намали времето между първия контакт с клиента и приключването на сделката, затваряне на продажбите по-бързо. Можете да инвестира времето си в "най-горещите" перспективите

Напред. Ако цените ви са договорни и включват договаряне с купувача, че има смисъл да премине през специално обучение за това как да се запазят цените си високо в преговорния процес, така че по този начин ще получите повече пари средно за всяка една от продажбата си.

Повишаване на собствения си продавач статут на експерт статут, да се срещам с хора със съвещателен глас, а не като обикновен продавач. Това ще ви помогне да продават повече и ще ви даде предимство пред конкурентите си.

Комбинирайте всички тези съвети, и по този начин можете да получите по-висок среден доход за всяка продажба, така че дори ако правите едно и също количество на продажбите през тази година, както и в миналото, общият ви доход ще бъде по-висока.

Вие говорите за намаляване на цикъла на продажбите, нека да говорим по-конкретно, например, какво да кажем за недвижими имоти?

Всичко, което отговоря, би във всеки случай, е повече или по-универсални. Основни принципи на продажбите - като например дефиниция грамотност на нуждите на клиентите, представянето, работа с възраженията, и други подобни, са сходни. Продажби се продава, но хората са хора.

Ако продавате имот, е необходимо да се разбере, че клиентът е най-важното, а след това да му предложи нещо, което отговаря на неговите нужди (приемайки, че можете да го предложат). Оказва се, какви параметри са важни за него и които са вторичен? Вие не можете да сортирате опциите тук като амбулантен търговец с голяма чанта, "Виж това, погледнете какво мислите за това?" Така че можете само да губи време нагоре. Вместо това, да зададете въпроси, да слушате внимателно, опитайте се да разберете клиента си.

Така че, ако аз бях продажба на недвижими имоти, бих попитал какво искат в спалнята, кухнята, дали децата се нуждаят, за да попитам какво е по-важно: наличието на паркинг и близост до станцията на метрото и търговски център и т.н. Бих ги помолете да се разгледа предложението в рамките на ценовия диапазон.

По този начин, аз бих казал, намери трите най-важни неща, за купувач, няколко допълнителни неща, които са важни, но не толкова много, както и няколко по-малки (не е да предложи на клиентите нещо, което той не се нуждае)

Благодаря ви, докато се срещнем отново!

Отворени обучения и речи Юджийн Kolotilova:

Book фирмени обучения
за увеличаване на продажбите,
адаптирано към вашата компания.

Обадете ни се:
(495) 767-93-08

Наши клиенти

Ние извършваме: Обучение на преговори (провеждане на твърда, бизнес и ефективно водене на преговори), вътрешно-фирмени обучения, презентации и обучения активните продажби b2b.