Как да продадем химикалка в интервюто - пример за диалог и важни съвети

Отличителен белег на мениджъра талантлив продажбите е способността му да убеди потенциалните купувачи да ги закупят това или онова нещо. Класическият тест за откриване на тази способност, често се използва за интервюта, е заявка да продаде лицето за писалка оценява кандидат за работа от гледна точка на професионалната компетентност.

Как да се изгради една реч, насочено към него се убеди, че тя се нуждае за този продукт, как да го ангажират в диалог, както и какви аргументи да разчита при провеждането на разговора?

Продажба на дръжките: етапи на сделката

събиране на информация

Вие трябва да разберете какво другата страна се нуждаят от химикалка, колко често го използва, какви качества са от решаващо значение за тяхното закупуване, колко важно е за производител на химикалки и други подобни въпроси, за да се образува събирателен образ на идеалния продукт.

На този етап на следните въпроси могат да бъдат задавани:

Представяне на стоки

Въз основа на информацията, необходима за формулиране на предложение, което ще задоволи всички нужди на клиентите. Не е нужно да продаде конкретен случай на дръжката, и нейните характеристики, които ще подпомагат дейността на лицето, да го използвате в работата си. Тя трябва да се основава на предварително идентифицираните нужди на събеседника и да се осигури точно характеристиките на продукта, който ще максимизира напълно ги задоволява.

Можете да използвате следните фрази:

Продажба на стоки

За да направи сделка, е необходимо да натиснете клиента, за да се разбере, че продуктът е наистина необходимо. Ускоряване на процеса на вземане на решение може да се изрази по-благоприятна оферта, която има срок, или обема на производството, наличност.

Говорими в това изречение може да се чете, както следва:

След като клиентът е дал съгласието си за закупуване на стоки, можете да продължите с регистрацията на документи и да се помисли приключването на сделката.

Основната грешка, направена от един кандидат в диалог

За да успее и наистина убеди събеседника в присъствието на качествата на компетентен "prodazhnika", че е необходимо да се включат в диалог възможно най-внимателно и да се премести към целта постепенно. Работа с потенциален клиент в лицето на работодателя, трябва да следвате няколко прости, но много ефективни правила:

• не използвате шаблона думи и клишета: няма нужда да се говори за това, което продукт е направен от висококачествени материали с помощта на иновативни технологии. Тези фрази трябва да бъдат заменени с по-малко възвишени израз, например, обясни, че дръжката е с масивна конструкция, от неговите части, изработени от метални бутона паста за изваждане не се придържаме и топка не потъне, когато пишете - така че клиентите ще бъдат много по-лесно да разберат и оценят предимствата на продукта ;
• да не прекъсва събеседника, очарован от описанието на предимствата на продукта, възможно най-пълно да отговаря на въпроси, произтичащи от него, вместо да работят предварително подготвен сценарий;
• нервна и раздразнена, ако клиентът смята, че дълго и варира, като сигурни какъв продукт е наистина необходимо. Ако лицето, което провежда интервюто, изкуствено създава ситуация, от което следва, че след представянето да си купите писалка, той няма да се, най-вероятно това е още един тест, който има за цел да се превърне в идентифицирането на способността на потенциални служители, за да контролира себе си;
• се държат прекалено на сериозно. Хората са спокойни и отворени да общуват много по-бързо, ако лицето не се държи като учител в изпита. Но преиграване не е необходимо - цирка, подредени по време на представянето на продукта, е малко вероятно да доведе до положителен впечатление на потенциалния работодател.

По молба на заявителя работа продава химикалки, работодателят не поставя пред него целта за изпълнение на този конкретен продукт. Постановка процес мениджър продажби с потенциален клиент, за да общуват в реалния свят, той се учи на знанията на кандидата в продажбите на теория, опита си, както и способността да се разговаря с клиента да идентифицира своите нужди и използване на информацията, получена в по-нататъшното изграждане на диалога.

За достоен изход от тази ситуация по време на интервюто, не е нужно да запомняте възможните отговори - възможно ли е, че работодателят иска да продава на дръжката, и, например, телбод. Достатъчно, за да учат и да се разбере как да се работи с клиенти и успешно да го прилага на практика.