Как да продадем химикалка в интервюто "dengodel

Защо продават химикалка в интервюто?

Когато се сега типична задача, просто се появи и започна да печели популярност, много хора, това, причинени доста логичен въпрос: защо е необходимо да се работодателя? Отговорът на това е един и същ логично - да се прецени възможността за продажба на кандидат. Защо писалка? Да, точно това е темата, която е винаги под ръка. Понякога, вместо на дръжката се иска да продаде един молив, лист хартия, кламер, папка, и така нататък.

Ако, обаче, позицията предполага заявителят има много опит в продажбите и познаване на всички нюанси в този случай, такъв диалог ще определи колко кандидат знае изкуството на продажбите. Тук ще се оценява не само постоянство и всеотдайност, както и способността за правилно изграждане на диалог с клиента и се прилагат различни техники за продажби.

Как да продадем писалка по време на интервюто

Най-голямата грешка, направена от жалбоподателите в тази ситуация - е страхът от появяват нелепо или глупави. Вземете всичко като държавен изпит също не е необходимо, но трябва да се разбере, че от вашите бележки ще зависят от това дали можете да получите работата. Като правило, само неудобно да започне диалог за продажбата на дръжката, а след това всичко започва да отиде като по часовник. Така че се опитайте да бъдете уверени, още от първия втория. Така че, това, което ви е необходимо?

Определяне на нуждите на купувача

Една от основните продажби на Закона гласи: "не продава стока, както и да се отърве от проблемите, които решава." С други думи, фокусът трябва да бъде не прави на материалния обект, както и за ползите от използването му. Първо трябва да се определи какво се нуждае и изисквания могат да бъдат купувач, свързана с продажба на стока.

За да разберете нуждите на купувача по-подробно, като го задават въпроси. Например, вие често трябва да подписват документи и попълване на различните форми? Имали ли сте някога, така че дръжката на една ръка не се оказа, когато тя е била много необходима? Колко често си пиша на ръка, вместо да печатате от компютъра? Обичате ли да се използва скъп висококачествен канцелария? И такива неща.

Не забравяйте правилото на трите "да". Вашите въпроси трябва да бъдат зададени по такъв начин, че поне първите три от тях са получили положителен отговор. В отговор "Да", три пъти подред, вашият партньор ще се почувствате вътрешната разпореждането за диалог и ще отидете по-лесно. Това правило, между другото работи не само на интервюта, но и в ежедневието.

настоящи стоки

Цялата информация, получена от купувача в първата част на разговора, трябва да се възползват максимално от стоките на етапа на представяне. И за да отговори на въпросите ви, че не може напълно начина, по който планирани, така че е важно да се възстанови бързо от една тактика на друг.

за завършване на сделката

Когато най-накрая сложи оказват върху купувача, и той се съгласи да си купите писалка, важно е да завърши разговора правилно. Не е необходимо в този момент, за да хвърлят химикалка на масата и викат "Ура, аз го направих!". Довършете диалога, както бихте го завърши, ако се съобщава на купувача, а не на интервюиращия. Да кажем, че сме много щастливи и успешни сделки благодаря клиенти за вниманието си към вашия продукт. Можете да излезе с разнообразие от възможности за завършване на повикването: "Аз ще се радвам да ви видя сред нашите клиенти", "Ще ти дам отстъпка при следващата си покупка", "благодаря ви за покупката си, бъдете сигурни, че няма да ви разочаровам" и така нататък. Важно е да се покаже на работодателя, че някога ще се осъществи.

Ако се случи така, че интервюиращия по какъвто и не иска да се купуват от вас се справи, не трябва да се превърне в истерия и нервни. Това поведение само играеш отрицателен отговор. Може да почувствате, че да продължи по него няма смисъл. Това може да означава цяло отношението на работодателя. Ако той вече е решил, че не отговарят на изискванията за позицията, тя често се отразява в поведението му - той губи интерес към работата и всички сили, показва желанието си бързо да се сложи край на разговора. В този случай, тъй като, ако не са били разстроени, това е най-добре да се сложи край на разговора с достойнство. Да кажем, че сме много съжалявам, че дръжката не се побира на клиента, но компанията е производител на дръжки непременно ще започне да работи върху, за да се произведе точно такъв бутон, който ще задоволи нуждите на всички клиенти, абсолютно. Може би, след тези думи на работодателя ще се разбере, че вие ​​сте в състояние компетентно да се разговаря с клиент и все още мисля за вашата кандидатура :)

Друг няколко важни точки. Когато проведе диалог по продажбата на дръжката, го правим с умерен ентусиазъм, лека усмивка и учтивост. Дори и най-точните думи, изречени с тих глас, сърдит или безразлични, могат да произвеждат доста в смисъл, че може да се наложи с правилно интонацията и изражението на лицето.

Основни грешки при продажбата на химикалки за интервю

Имате всички шансове да продават не се справят, ако:

По наше мнение, един от най-добрите примери за успешна продажба на дръжката по време на интервюто може да служи като фрагмента. Въпреки че не е изрично взето урок по този въпрос, тактиката на "продавач" добре :)