Как да приключи преговорите

Продажба на услуги не е по-трудно от стоки - само трябва да знаете как. В силно конкурентна продавач трябва постоянно да се развиват нови начини на работа. И колкото по-необичайни са те, толкова повече пари ще донесе. В епохата на силна конкуренция и корпоративни войни на клиенти книга Мурат Turgunova ще стъпка по стъпка ръководство, за да се гарантира, че не само не губи своите конкуренти, но също така и да излезе от борбата победители, докато прави своите клиенти по-успешно.

Книгата ще бъде полезна за мениджъри и ръководители на продажбите, бизнес мениджъри и всички, които участват в продажбата на професионални услуги: консултации, финанси, одит, правни; образователни, медицински и недвижими имоти; IT, телекомуникации и информация; пътуване, охрана, почистване и много други.

Книга: невидими продажба. Продажба на услуги е лесно, ако знаете как

Как да приключи преговорите

Не забравяйте, че клиентът винаги е натиснат за време, а в DPR него още по-малко. Ето защо, договори, не се затегне. Вие сте попаднали на бизнес среща, а не на чаша кафе с приятел. Ето защо, си по-нататъшни действия, като например опит за пореден път, за да убеди клиента да направи повече вреда, отколкото полза. Понякога самия източник може да ви даде сигнал, че преговорите приключиха.

събеседник започва да се движат нещата на масата;

събеседник затвори папката и сложи дръжката;

събеседник оглежда, не сте в очите;

спътник започна да говори по-малко емоционално.

Веднага след като го забележите, благодаря на публиката и да ги знам, че вие сте в движение. Да не се допуска има страничен чака близо до договарянето на вратата. И себе си и в офиса да овладеете тези постави в неудобно положение.

И най-накрая. В преговорите да се споразумеят за всичко - за това ви се срещна с клиента. Не оставяйте важни въпроси за по-късно. Клиентът може да се мисли за вашето предложение не е, колкото е необходимо, или ще започне да го обсъдите с вашия конкурент. Нищо чудно, те казват: "Strike докато желязото е горещо."

Ако сте били в състояние да се стигне до споразумение, а не надут. Някои продавачи след преговори се държат като победители, ако най-накрая дойде ние сме във времето. Хитър усмивка, спиращ ръкостискане сбогом - всичко това дава на вашата същност.

Притежавайки, не се опитвайте да се получи нещо друго, не питай нищо. Това е признак на алчност. Вие имате много време и усилия, изразходвани за това да се преговаря с клиента. Останете до края на бизнес партньор. По-добре да каже: "Благодаря ви за една интересна среща. Ние ще направим всичко възможно, за да живеят до вашите очаквания. " Така ли да потвърдите, че клиентът е направил правилния избор.