Как да повлияе на решението на лицето
Как да повлияе на решението на лицето?
Вие ще трябва да се следват няколко основни стратегии, които са неверни. Първият е в полет. Тази стратегия, което е необходимо, за да се отрази решението на лицето. Той е активен, и пълната липса на способност да влияе на човешкото. Започвате да замрази или да изключите по време, когато трябва да се направи нищо. Можете да се откаже, kapituliruete, избягвайте избор да влияе върху лицето.
Втората стратегия е свързана с борбата, и да го следват, която се опитвате да се отрази решението на дадено лице да оказва натиск върху противника, принуждавайки го да действа в съответствие с вашите интереси. Но в това състояние, че са склонни да признаят, един или няколко грешки, включително:
• Влияние върху човешкото се дължи на факта, че вие натискате твърде активен човек, отколкото да се направи опит да се разбере неговата гледна точка;
• В желанието си да влияе на хората, не подценявайте алтернативна гледна точка те е образувал;
• Опитвате се да спечелят бързо ползите необходимо за вас лично, а не да се създадат необходимите условия за устойчив успех, които могат да бъдат постигнати чрез изграждане на взаимоотношения, подобряване на нашата репутация;
• Влияние върху човешкото поради напрежението, където всеки дискусия се превръща в един вид борба, където всичко е само егото си, а не като ангажимент към общи цели.
2. Вторият капан: пречка навици. В този сценарий, всички ние сме свикнали да правим това, което работи в стандартни условия. Независимо от това, което ние не отиде начина, по който го избере, само защото по този начин ние сме запознати.
Когато нещо започва да работа не е начинът, по който искате да, вие сте мислене за това как са направили грешка и не разбирам нищо. С цел да се лесно да се стигне до конкретна мисъл, вие трябва само да се повтаря едно минало етап. Но, според Алберт Айнщайн: лудост се смята за повторение на определени действия, като се надяваше да получи различен резултат.
3. Третият капан е слепота грешка. Ярък пример за тази грешка служи епизод на филма, наречен "Часът на срещата не може да се промени", където в началото Жеглов се убеди, че да се пълната вина инженер двуженка. От Sharapov се опита да обясни, че основната причина за грешките си, опитвайки се да се информират и да повлияе на мнението на лицето, за това как скаути око "zamylivat" от дълго наблюдение на територията на врага, така че те видях нещо абсолютно не беше, и все още не е така видяхме какво се появи отново пред очите ми.
4. Четвъртата клопката включва проклятието на знанието. Този вид капан, който показва влиянието върху психиката на хората. То илюстрира експеримента, който се провежда от Елизабет Нютън.
По време на експеримента, участниците бяха разделени на две групи - студенти и барабанисти. Барабанисти са избрали добре позната песен, която предвижда да списък. След това подслушване в ритъма на песните за публиката, като се опитва да влияе на всеки човек, когато публиката трябваше да предполагам, заглавието на песента. Преди това Нютон попита в шок работници, какъв процент от публиката ще може да се отгатне песента, към които те са отговорили, че някъде, 50 на сто от студентите ще могат да се отгатне. Но в действителност, ефектът на музика на хората е довело до факта, че мелодията може да се различи не повече от 2,5 на сто от слушателите.
В този капан, като правило, просто да получите тези експерти, които абсолютно не знаят как да се отрази решението на дадено лице, и комуникация с неспециалисти по делото, те се държат с тях като че ли им събеседник има същия набор от знания, тъй като те са.
След като разгледа подробно четирите общи капаните, които не ни позволяват да се отрази решението на дадено лице, ние ще бъдем в състояние да се научат да контролират своите подсъзнателни реакции.
За да се справи с въпроса за това как да повлияе на решението на един човек. ви помогне визуални грешки, които не трябва да бъде позволено да се свързваме с лицето.