Как да победим добра заплата
Правилник за водене на преговори за заплата
Правило номер 1. пазарят наведнъж
В повечето големи компании, има система от награди и привилегии (за възнаграждения Предимства на системата). CompBen мениджъри разработи система за класифициране (постовете и размера на заплатите), се опитват да въвеждат нивата на еквивалентно значение на позициите на същия ред и да ги отведе до един от класове. Заплата диапазони ( "вилица") на всеки един от тях, са определени въз основа на годишната заплата на резултатите от научните изследвания (за заплати Проучвания). Но ние трябва да имаме предвид, че дори и с коефициентите за корекция, получени данни не отразяват текущото състояние на нещата, а по-скоро са в следобедните часове вчера.
В допълнение, компанията се определя от размера на заплатите на служителите в по различен начин: някои се придържат към средните стойности, а други плащат една четвърт повече, а някои от тях предлагат напълно неконкурентоспособни финансова компенсация на труда и в резултат получават огромно текучество на персонала. Но във всеки случай, работодателят има във формирането предлага нов служител има възможност да "ход" в обхвата на заплата: надолу от пазара на средно ниво или увеличението на. Ето защо, основните предложения често се получават с голямо "резерв" за една година ", за да направи щастлив" покачване възнаграждения на служителите на средно ниво, като признание за неговите услуги. "Следователно, правило номер едно -" сделката "наведнъж, защото тогава заплатата ще бъде почти без увеличение" - недвусмислено съвети Марий Popis, консултант на фирма за Търсене на работа Треньор кариера.
Правило номер 2. Помислете за "истински" пари
"Живи" пари винаги е важно! Под тях се разбира средствата, които ще бъдат прехвърлени към профила си като заплата. В интервюто вероятно ще говорим за съществуващите доходи на Дружеството (социални помощи): здравно осигуряване, застраховане злополука, кетъринг, корпоративен транспорт, плащане на членството в салона, и така нататък. Въпреки това, в съответствие с вътрешната политика на организацията, те обикновено се предлага на всички служители на дадена степен, независимо от различията в заплатите си.
Правило номер 3. Бъдете гъвкави
Във всяка компания има специален бюджет за заплати. В допълнение, има такова значение, тъй като нивото на компенсацията на наетите лица, заемано преди това тази позиция. Александър Черкасов, наставник, за търсене на работа на фирмата Търсене на работа Треньор на, заяви: "Ако представителят на HR-отдел в началото на разговора казва какво очакванията си за заплати са твърде високи, казват, че са доста гъвкави по този въпрос, и иска да се върне към тази тема в края на преговорите, когато и двамата разбират какво искате един от друг. "
По-близо до края на интервюто, когато стане ясно, колко искате да работите в тази организация, можете да "гъвкавост", за да се коригира очакванията за заплати на това как да се намали и увеличение. И също така се опита да обсъди този въпрос с прекия ръководител, за които той е, но най-голям интерес пристигането на нов служител? Ако наистина трябва, той ще положи всички усилия, за да се гарантира, че ръководството на компанията се е съгласила с необходимото количество вас.
Основният аргумент в тази ситуация би било, че несъответствието между очакванията ви и предложената заплата ще е незначително в сравнение с тези, на които сумата, която ще влезе в договорите, като мениджър бизнес развитие. По дефиниция, работата - това е празно място, което, разбира се, парите на компанията носи. Така че това често е по-изгодно да намерите желаната специалист заплата от няколко месеца, за да се намери нов кандидат с по-ниски очаквания. В крайна сметка, по време на отсъствието на бизнеса служител може да загуби много.
Ако компанията не е готова да направи отстъпки, да направи още един завой и да каже: "Аз разбирам, че вие купувате" купувам нещо слепешката ", а не виждат резултатите от работата си, не може да превишава планираното ниво на предложената заплата. Какво става, ако по време на пробния период, ще се обърне на "вашата" сума, но от неговия край, където ще видите влиянието на моята работа, нивото на заплата ще се повиши до очакванията ми? "Трябва да се помни, че този метод на несъответствие между очакванията ви и първичната предложения, които не трябва да надвишават 15-20%. Ако работодателят е съгласен, не забравяйте да ги помолите да включва елемента в официална оферта (Оферта Letter).
Правило номер 4. Изясняване на схемата за финансова компенсация
Преди да подпише трудов договор, е необходимо да се изясни структурата на работната заплата. Например, ако постоянната част на 70% и 30% от бонуса, който се основава на месечни ключовите показатели за изпълнение (KPI - ключови показатели за изпълнение), трябва ясно да разберат:
• Какви цели ще застане пред вас?
• Как ще ви работа се оценява за тяхното постигане?
• Ще бъдете ли в състояние да го изпълни в неговата цялост?
Има и годишни бонуси, такса зависи от годишните задачи. Реалността на техните постижения, също трябва да се разбере ясно. В противен случай е лесно да попаднат в капана: няколко месеца ще откриете, че вместо обещаните 30% бонус, ще са платили само 25%. Къде са 5%? Отправете недоволни от начина, по който са работили един от работните места? И какво точно той е нещастен? И ако през следващия месец той ще бъде "нещастен" на всички 30% от бонуса си? Така че тези въпроси трябва да се произнесе допълнително наемане на работа.
Това правило е известно като златното правило на продажбите и се състои от следното: съзнателно завишени с първоначалните очаквания на 5-10%, в края на преговорите може да даде съгласие за по-малка сума, която в действителност е вашата цел! В такъв случай, работодателят ще остане в пълна увереност, че е успял да "спечели" и запишете на вашия заплата.
Правило номер 6. държиш устата затворена
Поддържане на поверителността на такава информация, както размера на заплатата. Фактът, че новия служител обикновено винаги се даде повече, отколкото вече се изпълнява; особено ако сте търсили за него и той наистина е необходимо за бизнеса професионалиста. Въпреки това, тази ситуация може да предизвика недоволство сред новите си колеги. Ако блестящо договаряне с работодателя за заплати и получи това, което те искат, не бързайте да се похвали. Това е точно случаят, когато щастието да се радва на мира.