Как да определите периода, за който безвъзмездните средства за разсрочено плащане

За да се отговори на въпроса, Допустимо ли за плащане на продавача отлага предложи своята търговска услуга или по искане на клиента, да съответства на минималната брутна печалба (подходяща за планираната сделка не е загуба) и разходите на компанията да финансира тази сделка. Условията, при които сделката може да се осъществи, трябва да бъде фиксирана в политиката за управление на вземания. Например, състоянието може да бъде така - Брутна печалба за сделката трябва да бъде по-голяма от разходите за набиране на средства на не по-малко от 5 на сто.

Пример прецени допустимостта на разсрочено плащане по искане на купувача

Николай Pereverzev. Директор на икономиката и финансите на АД "Sibur нефтопродукти"

Компанията очаква да продаде материали за 100 000 рубли. и да предостави на купувача със закъснение от 30 дни. Брутна печалба за сделката е 15 000 рубли. Годишен лихвен процент по кредитите - 20 процента.

Дневната лихвения процент по кредита е равна на 0,056% (20%. 360 дни.). Тогава разходите за предоставяне на разсрочено плащане, изчислена по формулата 1. Сумата за 1680 рубли. (100 000 рубли. × 0056% х 30 дни.).

Брутна печалба от сделката. (15 000 рубли) надвишава финансирането на отсрочени разходи за осем пъти - това е аргумент в полза на сключването на договора с купувача.

Съвет: ако на производствения капацитет или празен склад преизпълнен с стоки, е допустимо да се увеличи закъснението на плащането за сметка на печалбата

Николай Pereverzev. Директор на икономиката и финансите на АД "Sibur нефтопродукти"

Вземането на решение за сключване на сделката, не трябва да забравяме, маржът на принос. В случай на ниско натоварване на това изгодно да продаде един продукт, дори и да струва по-малко от общата стойност на продажбите. Главното условие - наличие на пределната печалба, която е източник на корица постоянни разходи на предприятието. Но е важно, че тази ситуация е временна. При дългосрочна работа на фирмата, при такива обстоятелства, фалит е неизбежен.

За да се определи максимално кратки срокове на плащане, съответства на минимална доходност по продажбите на компанията си и разходите за набиране на средства от формулата 2. Счита се, че минималната възвръщаемост на продажбите, за да бъде равна на цената на кредита за времето на забавяне. Колкото по-висока изисквания на продавача за минимална доходност по продажби, особено в по-краткосрочен план тя е в състояние да осигури разсрочено плащане.

Формула 2. изчисляване на периода на отсрочване на плащането на базата на печалбата от продажби