Как да не изгори в бизнес, sublimaster

Не много отдавна получих по-скоро тъжно писмо от един млад човек от Казахстан. Същността на това е, че човек, пурпурно сублимационен печат, придобити термопринтер, чаши и други консумативи. След това, след няколко проби kruzhechnyh, той отиде с тях, за детска градина.

За голямото си разочарование, призовава да се върнем няколко дни по-късно, той научил, че броят на хората, които желаят да си поръчате чаша му е нула. Не е това, което някои 5 - 10 поръчки, както и нито една от тях.

Това е - взе тичам в началото и на лицето в калта. Всички ръце ще отслабват.

Младият мъж ми писа с молба да помогнат със съвети - какво трябва да направи в тази ситуация. Разбира се, че е трудно да давам съвети, след като прочетох няколко писма и не проникват дълбоко в същността на проблема. И все пак, за по-нататъшно кореспонденция разкри, че средната заплата в техния малък град в превод на български език на 5000-8000 рубли. А той поиска чаша около 240 рубли. На лицето на основната причина за провал - висока цена в сравнение с перспективите за печалби. Между другото, по-късно потвърдена от началника на детската градина.

Мога да предложа само на момъка, продажба на чашите за 150 рубли. На големи печалби могат да бъдат забравени, но тя е изцяло мамят, че не е зле.

Човекът е направил, но седмица по-късно пише, че намаляване на цените не е донесла резултати и искат да, и този път не беше.

Това е толкова тъжно и в същото време, един поучителен разказ.

И основният урок, който може да се направи от тази история - Преди да поеме всеки бизнес, трезво изчисли всичко! И това е вярно не само за сублимационен печат, както и за абсолютно всеки бизнес.

Е, как да все още не допуснете грешка, откъде знаеш - ще работи или не? Нека ви дам няколко съвета за начинаещи.

Да речем, че сте намерили идеята (и дори и най-голям бизнес, започва с нея). Започвате да живеят на тази идея, безкрайно да мисля за него, заспива и се събуди мисля за този бизнес. С една дума - вие сте "болни". И тук можете да гледате за опасност - през цялото време да мисля за новия случай, четене и преглеждане на един куп неща в новата тема за себе си, ти, волно или неволно с желание, да започне да губи адекватно възприемане на реалността. Можете психически идеализират този си нов бизнес, вие трябва ясно да е ясно, че не отиде, той просто не може. Тази идея е просто длъжен да "стреля". Преглед на един човек, не споделят оптимизма, просто не се чува. Можете да се обграждат с хора, само потвърждава вашата гледна точка. И т.н. и така нататък ...

Задайте си четири прости въпроса:

Опитайте се да отговорите честно себе си на тези въпроси. Не се самозалъгвайте, не се опитвайте да sugarcoat реалността, защото залогът си заслужава пари, време и енергия. Да започнем от самото начало.

1. Какво съм аз ще се продава?

Също така, можете ясно да се изчисли им приходи и разходи. изчисляване на разходите за производство и да се определи продажната цена. Да не забравяме и за условните, които лесно могат да се случат.

Малко за цената. Попадна понякога хората, които знаят цената на едни и същи кръгове, възкликвайки: "Това е, което, за проста чаша най-много 250 рубли? Да в магазина са 50 свободни да си купите, можете! "

За тези клиенти, имам един прост отговор: "Аз не се продават очила с красива картина. Аз продавам ексклузивни сувенири, закупуване, че можете да бъдете абсолютно сигурни, че няма такова втори в целия свят! За разлика от хилядите и хиляди идентични щамповани на магазина. И когато, например, героят на деня, за да представи оригиналната снимка сувенири и уникален надпис, можете да бъдете сигурни - вторият такъв подарък ще представи никой друг! Това е, което сте платили 250 рубли! "

2. Кой ще продавам?

Важно е да се установи основната слой на бъдещите си клиенти.

Или по-голямата част от поръчките, които ще се съберат в детските градини и училищата, а в по-голямата си част, вашите клиенти ще бъдат родителите на децата - работниците и служителите, така наречената средна класа.

Или може би живеете в град с минерални бани и ще предложи на своите продукти, за да многобройните туристи, които са склонни да се стигне до не почива с празни джобове и са чудесен сувенир готов да плащам порядъчна сума.

С една дума, вие трябва ясно да определи за себе си целева аудитория. Разбира се, най-вероятно ще получите поръчките от няколко източника, но всеки един от тях ще бъде голямо.

Например, детски градини и училища са основен потребител на чаши от мен. И, въпреки че някои родители как могат ръководители и бизнесмени, по-голямата част - Ниво на средния доход клас, който напълно ви позволява да си купи чаша или чиния със снимка на любим дете от 250-300 рубли. Между другото, когато дойда до малките градове и села, в които доходите са много по-малко хора, трябва да се намали цената, на петдесет рубли да получат приемливо количество поръчки.

Аз ще си позволя малко да се отклони от темата.

Има една пирамида от потребности, изготвени от американски психолог Маслоу. Кой иска да научите повече за него, може да се прочете тук.

По-просто казано, човешките потребности могат да се разделят на няколко слоя в зависимост от тяхното значение.

Първият слой, най-ниската - основен физиологичен нужда от вода, храна и топлина.

Задоволяването на нуждите на входно ниво, хората са в състояние да мислят за комфорта и безопасността на домовете си, се опитват да се отърват от страх и провал.

Е, след това във възход. След задоволяване на потребностите на по-ниските нива на човешката природа да се мисли за такива неща - престиж, уважение от страна на другите, кариерно развитие, себеизразяване и т.н.

Става ясно, че човек, който все още не е решен от първа необходимост на живота, си чаша 250 рубли изглежда в най-добрия, безразличие и в най-лошия ще разгледа предложение си като лична обида.

3. Как ще се продава?

Много важен въпрос. Преди закупуване на оборудване и продукти, ще трябва сами да го дават ясен отговор.

Може би ще има фиксирана точка на продажба, където хората ще идват и правят поръчки.

Или вие сами ще търси клиенти на бизнеса и центрове за грижи за децата. В този случай, може би и в точката на продажба не се изисква.

И може би сте организиране на продажба на продуктите си в интернет? В този случай, вашата аудитория може да нарасне до огромни размери.

4. И накрая, нека да поговорим за вашите конкуренти.

Конкуренти - той е във всеки случай добри и лоши. Лошо, защото, без значение колко се опитате някои от потенциалните си клиенти оставят парите си в друга длъжност.

Но добрата страна на този случай - на конкурентите чрез насърчаване на техните продукти косвено помага да се продават и вас. Особено в конкурса винаги е от полза за купувача - асортимента, подобряване на качеството и цената му не се увеличава.

Ако бизнесът сублимация във вашия район, не сте първият, не се отчайвайте. Свикне с конкурентите, като пример за добра работата си и качеството на продукта.

Сега си задавате въпроса - какво ми предимство? Защо клиентът трябва да отиде само за да ме видиш?

Ето един пример на вашите отговори:

а) качеството на вашите продукти е по-висока, а цената може да е по-ниска.

б) Работите ли по-бързо от конкуренцията.

в) Смятате ли, да извършват редовно промоции и продажби.

г) Работите ли с компетентни и приятелски настроен персонал.

д) Всеки продукт, който дава на клиента безплатно в красива опаковка.

Полет на въображението няма граници!

Хърт себе си, но нещо, което трябва да бъде по-добре!

И тогава един благодарен клиент и "дума" Радиото прави добро тяхната работа. Ще забележите и оцените усилията ви, не се колебайте!

Нека да донесе някои резултати.

Аз съм дълбоко убеден, че бизнесът на сублимация е много голямо бъдеще. Пристигане в малките градове и селата, виждам истинска изненада и ентусиазирани лицата на хората, които обмислят чаша или чиния със снимка. сублимация на пазара все още не е изпълнена, може би, и 5% от капацитета си. Работата в тази посока - не е открита край.

Но както във всеки друг бизнес, трезвия поглед към проблема. Отговорете на четири въпроса, помислете за всички "за" и "против", и ако тя е след това ентусиазма ви няма да си отиде - безопасно се захващаме за работа!

Изберете оборудване и консумативи. залюлее модели и напред, за да завладее нови висоти! Сайт SubliMaster ще бъде верен помощник в бизнеса си!