Как да направите вашата история по-добре

Искате ли да бъде убедителен - Знаеш ли как да разказват истории.

Независимо дали става дума за търговия или история на продажбите ще бъде полезна за вас, защото истории помагат по-лесно да намерят допирни точки и да доведе вашата идея за събеседник. Използвате ли истории в работата си или, например, в блога си?

Защо ви е разказването на истории?

Тя работи! И все пак, защо трябва да се усложни неговите писмени речеви модели богато украсени истории? Повечето хора смятат, че историята на никъде, ако имате факти, които може просто да създадат. Но това не е, и как ще кажеш, че е важно също така това, което казвате. Ако откаже да приеме този факт, тогава рискувате да загубите вашата ценна информация в морето по-малко полезно съдържание. Изразяване на съчувствие или антипатия към историята, разбиране и приемане на това зависи от начина, по който подава историята.

Както историята се отрази на мозъка?

Бихте ли искали да знаете как да влияе на хората, така че те се третират по-благоприятно вашите предложения? Разбира се. Единственият въпрос е как да го направя.

Има толкова много история може да ни се отрази? Изследванията на д-р Грийн и Брок са показали, че те могат. Причината, че историята, така че ние трябва да действаме, че ние сме податливи на и това, което казваме и как да го направя (с други думи, към пътя на историята). Историите са в състояние да "телепортират" мозъка си на друго място, където можем да вземем нещата, които биха били суровата реалност, само за да се смея.

Как да направите вашата история по-добре?

участие
Има милиони блогове разказват за това как да се създаде големи истории. Но се поддържа от тази информация, която и изследвания?
Всъщност, има едно проучване, проведено от същите лекари Зелени и Брок, които предоставят информация, която прави историята интересно.

Ето какво са открили:

1) файл

Ефектът на несигурност - това е стар трик, използван в книги и филми. Въпреки факта, че ние виждаме този ефект много често, мозъкът ни продължава да се реагира на смущаващи моменти: ние трябва да знаем какво ще се случи по-нататък.

Често наричан днес Zeigarnik ефект казва, че вие ​​автоматично включва история, в очакване на отделянето, като най-добрият начин за премахване на несигурността.

Изследванията в тази област показват, че хората са свикнали да довърши работата си.
Изследователите прекъснати неуспешните работните места на други хора Таска, и въпреки факта, че първоначалната задача не може да завърши вече, 90% от пациентите се върна при тях, за да отнесат въпроса към своя край.

Провеждане на публиката в напрежение ( "Какво е всичко свърши?") В една от най-добрите начини за създаване на интересна история, с уговорката, че несигурността ще се появи в историята си достатъчно рано, за да се даде възможност на ефекта Zeigarnik.

2) Създаване на детайлни изображения

Искате ли публиката да се потопят в историята си?

От изображенията формира образът някакви добри истории. Например, Толкин прекарва цяла глава, описваща подробности за теста Фродо и Сам, които са се борили с гигантски паяк, за да помогне на читателя да си представи всички свирепостта на врага и смелостта на героите, които преодоляват трудностите, въпреки тяхната естествена слабост (тревожност, съмнение, страх и др.).

Увийте реални съобщения във фантастична обвивка понякога помага да се установи по-добра комуникация с читателя. Освен това, всички чувства, че ние лесно да разбират (тревожност, страх и съмнение), представени на фантастичното или Fabulous по начин, който е много по-лесно да се приеме от истинската история, пълни с негативни чувства.

3) средствата за художествено изразяване (като ирония или метафора) - неразделна част от една добра история

Почти всеки един от нас, прочетете следната програма, приказки Saltykov-Шчедрин. Всичко, което описва Saltykov-Шчедрин в историите си, щедро поръсени с ирония, - истински. В действителност, в тяхната реч - за политика и състоянието на страната.

Има множество литературни техники, които можете да използвате в своите истории. Да не пропусна да го направя, за да стане още по-добре.

4) моделиране

Ако искате вашата аудитория, за да станете по-благоприятно за вас или не искате тя да вземе правилното решение, или когато преглеждате, използвайте симулация.
Героят на историята трябва да бъде през цялото време се променя за действие в начина, по който искате да се окажете без промяна по време на вашата аудитория.

Защо става това: хората predstavlyut себе си вътре в историята, самата преосмисляне като герой.

По-долу са още 6 свойства, присъщи Интригуващи са открили учени Мелани Зелени и д-р Филип Mazzocco.

1) Представяне на истории

Ние вече споменахме по-горе, е важно не само това, което говоря, но също така и как да го направя.

Той е запомнен най-вече истории, разказани по пътя, оставяйки траен отпечатък.

2) изображения

Без много подробно и вълнуващо визуални знаци, четец или слушател не потъват толкова много в историята, тъй като, ако ви се налага да включва визуални изображения.

Ако прокурорът иска да осъди престъпника, той описва една картина на страданието на жертвите и използва изразните средства на езика, за да предизвика чувство на съпричастност към жертвите на насилие в съдебните заседатели, че докато слушате, ще се визуализира на страданието на жертвата.

Проучванията показват, че по време на четенето на една добра история, мозъците ни са наистина активира, като че ли ни отвежда в събитията, описани.

3) реализъм

Дори и да се описва измислена история, нейните елементи трябва да принадлежат към реалността, която е позната на публиката, например, към основната човешка мотивация. (Dooley)

Почти можеш да се каже със сигурност, че ако има по-реалистични елементи, лесни за възприемане на публиката, че е лесно да си представим какво се случва, дори и да не може да бъде по принцип в една измислена история.

4) Структура

Един пример, че изследователите водят - Kristofera Nolana трилър "Remember". Реакцията на критиците за филма е диаметрално противоположни: някои похвали филма и неговия парцел структура, някой като ценен обърне развитието на сюжета е много негативно.

История на главния герой се извършва в обратен ред, той има амнезия, и ние виждаме края на историята, и как постепенно се разиграват събитията, довели до него.

филмовите критици посочват факта, че е трудно да се насладят на филма за втори път, "стрес" е практически невидим, защото парцела е толкова объркващо, когато можете да го разгледате в обратен ред. За разлика от филма "Remember", критиците твърдят, че най-големите филми можете да гледате отново и отново, дори и да знаеш какво идва.

Това е така, защото те използват ефективна структура, която буквално ви държи залепени на екрана, за да видим какво ще се случи, дори и ако вече знаете продължението.

Изследователите донякъде съгласни с критиците: хора предпочитат истории, които се развиват в директен начин. В ранната история на необходимата експозиция, държи хората на пръсти, а не изолирано.

5) контекст

Контекстът е много често елемент, който може да окаже значително влияние върху степента на достоверност на историята.

Образът на разказвача, начина, по който представя себе си, на мястото, където историята, степента на шума уреждане на уебсайт, където можете да изпрати хора за примери и допълнителни. информация - всички от този контекст оказва влияние върху това как ще бъде приета от историята.

6) аудитория

Различните хора наистина могат да реагират различно на една и съща история.

Решете, на които можете да разкажете историята си, за да представи на продукт или да се направи бизнес предложение. Само след това продължете да работи по изпълнението.

послепис

Когато става въпрос за продажби или други области, в които са необходими факти и цифри, те са важно допълнение към вашите истории. Но не забравяйте, че ние вземаме решения въз основа на емоциите (и, до известна степен несъзнателно). Така че тогава нека нашите рационални процеси оправдават това решение с факти.

Използвайте истории, за да активирате емпиричната страна на мозъка на вашите читатели, и ще спечелите тяхното внимание и интерес.