Как да направите красива чудовище

- Преди две години, когато родината е трудно, един търговски център в Томск, на фона на кризата чувствах нестабилна. Когато стигнахме до мястото, половината от наемателите седяха на куфарите си, две месеца неизплатени наем е за 75 милиона рубли. трафик постоянно намалява. Разбираемо е, че собственикът на търговски комплекс винаги е стремеж да се направи чудовища му красота, без да се включват големи финансови разходи. Препоръчително е да не се харчат пари, направете лесно настройване. Но ако в мастните години на етапа на проектиране на търговски център и попълване на съоръжението наемателите грешки са направени, че е много трудно да се върне към стабилността на релсите.

Имаме съоръжение като собствениците първоначално направи всичко по силите. Се превърна в голяма консултантска компания, която е разпределена професионалисти, които са започнали да се занимават с търговски център - много пари. И тук това е първата грешка - винаги трябва да се знае кой работи на вашия обект, това, което му е известно, предишен опит, какви проекти се изпълняват по-рано. Често питам те забравя, да се съсредоточи само върху офиса марка. И има защо.

Собствениците на Томск молове са изложени на късмет - те са специалисти завършили педагогически институт Рязан от страна на филология, с много малко опит в областта на търговски недвижими имоти.

Самият TC проектирани професионално, но не и без грешки. На първо място, скъпа търговска част по някаква причина не е пуснато на приземния етаж и на втория. В допълнение, спасил най-много 9 милиона рубли. полу-темпо в триетажна ескалатора, който ще осигури нормалното вертикално връзката между нивото на обект. Ние събрахме две ескалатори на грешното място - на това беше волята на собствениците, и дизайнерът отиде да отговори на желанията на работниците. В резултат на това, галерия беше празна, а обичайната върховенството на костите захар - когато в края на галерията силна котва участък трафик - не работи. За да коригирате ситуация въртенето на наемателите - на втория етаж сме дали най-големия български tehnoriteyleru.

Като цяло, съставът на наемателите не допринася за стабилността на обекта. Ясно е, че в момента на попълване на търговския център е най-лесният трик за консултанта - да сключи няколко договора, например, с голям полски мода търговец на дребно, който е собственик на няколко марки, както и с германския производител на спортни дрехи и обувки, което също е поредица от понятия. Това означава, че в края на двете компании ще бъдат открити четири до пет магазина. Парите веднага дойде Nemerow, но от Наказателния кодекс за бъдещи периоди ще получите нестабилна обект.

Кой по време на криза ще бъде първият, който се обърне ръцете и търсенето отстъпки? Тези момчета.

Те знаят, че в центъра с брутна отдаваема площ от 40 хиляди. Squares те заемат големи площи. И ако ще се премести, в търговски център ще бъде вакантен, след като целият етаж. И сега, с тези наематели е трудно за нас да се говори.

Специално зъбобол супермаркет на място е: Колеги от голяма консултантска убедил един от собствениците на търговския център на града, че половина милиона се нуждаят само от един магазин за хранителни стоки европейска мрежа с около 8000 квадрата .. Съсобственик на пари за това не съжалявам супермаркет неразличима от тази, например, работи в Хамбург. граждани Томск се страхуват да отидат там. Накарате хората странни маркетингови кампании - например, продажба на плънката за нелепо пари. Но! С ограничението за издаване в едната ръка (пълен Съветски съюз), а делът на продукцията на всички два тона.

Аз говоря като очевидец: баба в ботуши, които започват да се борят за един килограм кайма в красив европейски хипермаркет - шоу не за нервна!

Маркетинг обща отделна песен. В нашата страна, защото всеки разбира всичко във футбола, родителство и маркетинг. И най-големите търговци обикновено - съпругите и дъщерите на олигарсите, никой по-добре от тях в темата не разбира. Положението ни е една и съща. Така например, за откриване на търговски центрове провеждат на паркинга: гражданите пият бира, е видял реч IOWA групата и отиде у дома си. Без да навлизаме в търговския център. Тази радост е на стойност 16 милиона рубли. Ефект съмнително. Имахме търговски комплекс рожден ден, харчат 1,2 милиона стигна до повече 5 хиляди, но най-важното - .. Превръщането е 28%. Хвани души в търговския център - половината от битката, защото трябва да ги вземем, за да отида до магазина и да направят покупка.

Но се оказа, че творческите хората да работят по-трудно от нормалното. Това може да отнеме и в близост до средата на деня му multstudiyu. И си вършат работата.

И аз не разбирам защо през цялото време, за да се отвори. Knockin - нереално трудно.

И когато влезе в своите бутици, там по госпожо касата в Jasper и чехли ще усвояване разкрасявам. Външен вид обяснява просто: "Краката ми се потяха!".

Какво да очаквате клиентите, ако те започнат да се поти всички страшно да си представим. И има много наематели, да се бори усилено с тях. Но ние все още се опитват да: поканени експерти в мърчандайзинг, наемателите са слушали за тях. След това на дисплея на стоки се е подобрило.

И аз трябваше да се бори с изпълнителите, които са останали от старата столица - ние установихме, че бюджетът се влива в продължение на неизвестен фирма, която не е ясно каква работа се извършва на обекта. Отне шест месеца. Отвърнете на удара е само поради факта, че интересите и на двете собственици са насочени към подобряване на рентабилността на обекта.

Като цяло самата Томск е комплекс на града. Има твърде много млади хора, което не е предмет на общите закони.

Те са замръзване може да ходи по улицата с усмихнати лица и да се насладите на улицата на дребно, без да ходи в молове.

Плюс това, твърде много млади момчета знаят как да използват компютри - също е в беда. Така например, пет от най-известните в България сайтове за колективно поръчки принадлежат към учениците на този велик град. Те са $ 20, за да си купите дизайнерски дрехи. Защо ще искат едно и също нещо за много пари в мола?

Странни предпочитания в Томск и част от кухнята. Опитите ми да намерите в инвеститора, за да отворите в мол zhelaterii с истинска италианска сладолед, пица и паста, но без успех - хората потръпнат. Докажете, че те се хранят пица вместо някои дъвчат ролка, но вместо тестени изделия - преварен паста овесена каша, не работи. В резултат на това инвеститорът намерена в Калининград, zhelateriyu отворихме кухнята и в търговски център, вече не се срамува. Въпреки това, от посетителите и след това има оплаквания полусурови ориз и макаронени изделия.

Колоната се основава на изпълнението на годишната конференция "Бъдещето търговски център в Екатеринбург"