Как да мотивираме служителите да изпълняват план за продажби
колектива на труда - най-важният компонент на всеки бизнес. В отдела за продажби на неговото значение е от първостепенно значение, а хората са основен "оръжие" за приходи и печалба растеж. За търговски успех имаше положителни тенденции, всеки мениджър трябва да знае как да се мотивират служителите да изпълняват плана за продажби. но по-добре - да си преизпълнение.
Стандартни методи за мотивация
Подобряването на качеството на продажбите мениджъри могат да бъдат постигнати чрез прилагането на редица прости и незначителни разходи мотивиращ начина:
Можете да използвате нематериални награди: например абонамент за фитнес клуб, бутилка скъп коняк, пътуват пакети.
Иновативни начини за мотивиране
мотивация на персонала да изпълнява плана за продажбите може да се състои не само в размера на премиите в края на месеца, но в размера на възнаграждението на ден. Когато наето лице се определя от целта от цял месец, той смята този период като свободно поле за усилията за разпространение. Има една ситуация на "почивка днес и утре наваксат изоставането си." И точно заради това, много работници нарушени неговите планове.
Но е необходимо да се вдигне летвата за всеки ден като мотивация да нарасне значително. Долната линия е, че работникът или служителят получава премия само за дните, когато планът е завършен. Понякога това се предвиждат допълнителни плащания за надвишаване на дневния план. Това насърчава служителите да работят продуктивно всеки ден.
Друга версия на мотивационен ефект върху персонала - снизхождение в работно време. служители Т.е., които изпълняват плана за деня или месеца е дадена възможност да използва оставащото време за работа за лични цели: да се тръгне по-рано за обяд или се прибера вкъщи, отидете на йога в същия бизнес център в средата на работния ден или на лични въпроси, за да не се яви в работно време. Статистиката сочи, че този метод може да увеличи продажбите с до 40%.
Ако вашата фирма вече има система от премии, допълнителен стимул за подобряване на качественото изпълнение на плана за продажбите е награден фонд от непарична. Например, за една стабилна съвпадение на действителните данни за продажбите за планирания края на годината най-добрите служители, предлагани билет до морето, маркови часовници, скъпи телевизора.
На колко се интересуват от работата си продажбите на персонала, пряко се отразява на нивото на доходите на компанията. Системата за мотивация е обмислено до най-малкия детайл: героите са проучени, семейно положение, психологически портрети. Бъдете внимателни към хора, не дават празни обещания и не постави нереалистични цели.