Как да мине интервю за търговски представител - въпроси и отговори

Популярност продажбите професия представител се разраства все повече и повече, тъй като сферата на продажбите - един от най-важните, постоянно и печеливш в обществото. Текущи пазарни условия създават висока степен на конкуренция между търговските фирми, които от своя страна предизвиква голям интерес на работодателите към компетентен, креативни и ефективни служители.

Търговски представител - лице на компанията, така че кандидатите ще бъдат внимателно подбрани. Torgpreda- важно качество е способността да се продаде и да общуват (да се намери общ език) с хората. Следователно, трябва да се подготвят за интервюто!

Подготовка за интервю

Първоначално, се уверете, че да разберете информация за компанията, която ще бъде сигурен, че няма да бъдат измамени!
Вие трябва да изглежда чист - изготвя бизнес дрехи, аксесоари ...
Изчислете нужда да прекарвам по пътя време. В идеалния случай да дойде по-рано!
Къде ще бъде интервюиран? Разберете какво не да се скитат из квартала.
Подгответе въпроси за компанията - кои продукти разпределя, предоставя обучение е възможно, дали бонуси се дават, и т.н.
Не забравяйте да донесе документи, чифт дръжки, автобиография, бележник или тетрадка

Наистина интересуват кандидат е длъжен да знае цялата информация за компанията на работодателя, така че да не се получи в беда в интервюто. Например, вместо химикалка, ще предложи да ви продаде нещо от порядъка на компанията. Ако не знаете, дори и приблизително в интервала от продукти, която искате да работите, тогава работодателят е образувала на мнение, че дейността на компанията, в която не се интересуват, и да работят, като цяло не ви е грижа къде - само за да се плати. Подобна нагласа към работник случай не харесва на всеки работодател, е важно да се разбере. Разбирането на логиката на работодателя - ключът към успеха интервюта. Той също така работи принцип продажби, поставяйки на първо място нуждите на клиента. Осъзнавайки, че имате нужда от вашия работодател ще отговори само на въпроси въз основа на тези нужди.

Въпреки това, по-голямата част от кандидатите за длъжността не е основната професионална качество - способността да се представи абсолютно всичко, включително и себе си. Съответно, всички кандидати успешно преминат само няколко интервюта.

Самото представяне при наемането

Защо е самостоятелно представяне е толкова важно за търговски представител? Това е много проста! Тъй като свой приоритет функция се продават. Тя е в способността ви да се представят добре благоприятно да се покаже си дори незначителни ползи ще обърне внимание на работодателя по време на интервюто. Следователно, дори кандидат без опит в съответната област има високи шансове за получаване на публикацията. ако се демонстрира способността да превърне малка предимство (или недостатъци) големи почести. Важно е да се осигури бързо и ефективно подходящи отговори на всички въпроси, работодател. Вие нямате представител опит в продажбите, но вие сте запознат с работата на психолог, един хлебар, инженер, охрана (да се подчертае)? Така че това е страхотно! Вие ще можете да прехвърлите съществуващия опит в продажбите, по-добро насочване на нуждите на клиентите, които не са свързани с посочените по-горе работни групи. Активно участва в спорта? Добрата физическа форма и добро здраве е полезно да се покаже на клиентите си за успеха на вашата компания, защото вие - лицето й. Собствени музикални инструменти? Creative хората винаги ще намерят творчески подход за всички търговски, а продажбите като цяло могат да бъдат сведени до ранга на изкуство. Не може да се изгуби, ентусиазирано отговори на тези въпроси и не забравяйте целта си: да получите позиция. И вашата ревност ще бъдат оценени, защото интересът към работата е изключително важно за работодателя.

Въпроси на търговеца на интервю

Бъдете готови да тестват способностите си директно по време на интервюто. За да се уверете, че вашата оригиналност, познаване на спецификата на продажбите и способността да се продаде нещо, може да се наложи да продаде нещо сега. Например, тук е обичайната синята ръчка. И след това по-голямата част от кандидатите извършил първата грешка, като се започне с ентусиазъм да се говори за заслугите на дръжката, какво е вкусна, богата и най-важното - на достъпни цени. Какво опитен работодател може да получи скъп писалка и се усмихна мрачно демонстрира обезкуражени си търсещ работа. Но не е необходимо да се загубиш! Достатъчно е да се отбележи, с усмивка (най-накрая) нуждите на клиента и да каже: "Вие писалка - аксесоар за успешен човек, който ще направи впечатление по време на срещи с най-големите клиенти и конференция на високо ниво. Въпреки това, наличието на такъв твърд седмично, аз мисля, че трябва да пиша много през деня. Извадете резервното дръжка, която може да се използва рутинно, съхраняващи ценното си перо ".

Се направят изводи от примера по-горе, може да се види, че за успешна продажба, което трябва да се знае нуждите на клиента, а не да се отправи незабавно да се докаже, полезните качества на стоката. По-скоро трябва да се подчертае ползите от стоките, по времето, когато сте запознати с нуждите на клиента. Запомнете: в началото - полза на клиента, след като - формация предлага.

резюмиране

В обобщение, за да отговори на въпроса какво трябва да знаете, ако кандидат преминава интервюто за позицията търговски представител

Търсещите работа трябва да се подготви внимателно за интервюто, при съставянето на вашата визия, да разберете информация за компанията, за да се направи домашно приготвени отговори на стандартните въпроси, да научат основните техники и методи на продажба.
Кандидатът трябва да се помни, че основният критерий за избор ще бъде възможността за продажба. Рекламирайте се и продуктът на компанията, което го прави с искрен ентусиазъм.
Добрата подготовка на кандидата на интервю ще даде възможност да се предвиди хода на разговора, който ще даде голямо предимство пред конкурентите си и да позволи да изразят себе си в добра светлина.

(Все още няма оценка)