Как да изберем най-добрият търговски директор

човешки избор, отговарящ за търговията, е определящ критерий за успех в бизнеса. Търговски директор е вторият човек в компанията, след като генералът. Изключение, което потвърждава правилото, е ситуацията, в която дружеството има един или повече клиенти, а на първо място е налице технически или изпълнителен директор.

, Определят най-напред си задължения, за да се разбере как да се избере най-ръководителят на търговско поделение.

Намерете най-добрите търговски директор доста трудно:

• 1. Той трябва сам да бъде в състояние да продават на високо ниво, за да се разбере продажбата долу и да помогне с ключовите клиенти.
• 2. той трябва да може да се изгради система за продажби, че компанията не е зависим от доставчици звезди и аварии.
• 3. Той трябва да бъде лоялен към компанията, а не да крадат клиенти за себе си.

Ето защо стопанските ръководители са често съосновател. Тъй като няма трудов договор с мениджър продажби не могат да са сигурни, лоялността му.

Важен въпрос - отговорността на търговския директор. Ако искаме да се намери търговски директор, който ще поеме всички задължения на търговската част и ще отговаря за стратегията, тя се нуждае от системна лице, което не е само най-продаваните, но също така осъзнава, че продажбата - система. Ако главата на бизнес звеното ще бъде точно изградена система с готови бизнес процеси, тя не се нуждае от опита на тяхната сграда, той трябва просто да се съобразят с установените правила на играта.

Как да намерите търговски директор?

• 1. растат в рамките на компанията;
• 2. Изберете от свободния пазар.

Използвайте първото изпълнение може след това. когато компанията вече има изградена система за продажби или главен изпълнителен директор притежава умение търговски директор за изграждане на системи за продажби. В този случай, най-добрият вариант би бил да се увеличи своя служител.

Вторият вариант е ефективен при тези случаи. когато компаниите трябва пробив. Вие трябва да промените процесите на продажби и покани търговски директор с познаване на тези процеси.

Необходимо е да отидете на големи клиенти и покани търговски директор, което има връзка с тези фирми. Собственикът или главен изпълнителен директор иска да делегира някои функции и да намали участието си в оперативната работа на дружеството, след което покани търговски директор с опит в бизнес процесите и подравняването на компанията.

Всеки един от тези подходи има своите плюсове и минуси. Но има опция на компанията, която съчетава и двете. Избрани в компанията на лицето, което има потенциала и уменията на търговски директор покани лице или фирма за строителни процеси. Например, нашата услуга - "Търговски директор възложени на външни изпълнители" просто означава, привеждането в съответствие на продажбите бизнес процеси и експертно обучение на служителите за управление облицована процес.

Ключови качество търговски директор

Разделете компетентността на търговския директор на два основни блока:

1) Качествата, необходими за изграждане на система за продажби:

• Основни познания за практическото маркетинг;
• Разбиране на принципите на ценообразуване;
• Владеенето на умения за прилагане на инструменти за продажби;
• Разбирането на бизнес процесите на всички отдели на компанията;
• Опитът от прилагането и конфигуриране CRMsistem;
• Възможност за идентифициране на ключовите точки ежедневно наблюдение;
• Възможността за изграждане на системата за обучение и развитие на мениджъри по продажбите.

2) необходимостта от система за управление на качеството на продажбите:

• Висока комуникативни умения и умения за водене на преговори;
• Коучинг умения за мениджъри по продажбите;
• Системи мислене и организационни умения;
• Уменията на управление на персонала;
• Опит в преговори с доставчици и изпълнители.

Определете дали бъдещият ръководител на горепосочените компетенции е съвсем проста. Необходимо е за всеки елемент, за да задава въпроси, свързани с конкретни действия в работата. Както и интересни примери за това как е изпълнено. Поискайте да направи цялостна оценка на изпълнението на дадено действие по отношение на количеството. На това как хората се редят на системата за продажби и начина, по който го вижда във вашата компания, можете да се определи дали тя ще бъде ефективна по отношение на реалното функциониране.

Както можете да видите най-голямото търсене на търговски директор компетенции са в първия блок. Той е този блок определя стойността на търговски директор. Ако човек има ясно разбиране за това как да се изгради системата и по-голям опит в изграждането, стойността му се увеличава с 2-3 пъти. И в реалния живот, ще са необходими такива умения само за 3-6 месеца, докато продажбите на линия система воля. Възниква въпросът: "Как да не плаща за уменията, които, на пръв поглед, е трудно да се определи, и второ, да не плащат за тях, когато това няма да е необходимо." В крайна сметка, ако човек ще изгради системата за себе си и тя ще работи ефективно, а не на факта, че още един лидер също така ще бъде в състояние да управлява ефективно изградената система.

За да разрешите този проблем е възможно с помощта на аутсорсинг, които споменахме по-горе. В този случай, нашите специалисти с умения в изграждането на търговски екипи в различни индустрии, да се изгради система във вашата компания, заедно с човека, който ще продължи да управлява системата. Когато всички решения ще бъдат фиксирани и системата е описано, то ще бъде по-ясна представа за нейното функциониране, както и загубата на ключова фигура в търговският директор няма да се отрази на резултата.

Ако имате някакви въпроси относно избора на търговски директор ще се радваме да работим с вас, за да се реши този проблем най-ефективния начин.