Как да изберем лицензирана марка творчески подход към лицензирането - kancport
Как да изберем лицензирана марка: творческия подход към лицензирането
CORR. Андрю, какво мислиш, лицензиране - е инструмент за успеха на бизнеса или последният шанс за непрофесионалните производители, които желаят да увеличат печалбите?
ANDREW Зиновиев: България Лицензиране Неотдавна се появи, и това е много интересно да се види кой и как да използвате този нов маркетингов инструмент. Лицензирането може да се сравни с парите прави на глупак-тъп и умен по-умен. Но аз съм убеден, че лицензирането е необходимо да се прибягва винаги, независимо дали сте добре известна компания със собствена силна марка "Просто Cola", или някой неизвестен фирма "Nope Cola" с малък оборот. Предимства на лицензиране и с цел за другия - това е тема за друг разговор, но и в двата случая трябва да бъде амбициозен и отворен и смел.
CORR. Откъде да започнем на производителите, които планират да закупите лиценз за първи път? Възможно ли е да се сведат до минимум рисковете и как?
ANDREW Зиновиев: Всеки, който планира да се опита да произведе нищо по лицензията, на първо място, ние трябва да разберем - кой го продава лиценза. Защото, като във всеки бизнес, в-лицензиране е много важно да се разбере с кого си имате работа. Това, според мен, на първо място. Ако партньорът е честен и надежден, тогава бизнесът ще отиде лесно, защото имаш работа с професионалист, който не мисли за бързи пари, и ще ви отведе в дългосрочен стратегическо партньорство. Ето защо, той ще избере за вас "правилната" лиценз, и като капитан да ръководи бизнеса си по вълните на лиценза към новите пазарни възможности и перспективи. Ако се занимават с непрофесионален или мошеник, какво ще бъде "добра" в лицензията, че не е, вие сте нищо друго освен проблеми и разочарования не получите.
По този начин, на първо място, аз препоръчвам да се срещнат само и говори с различни хора на пазара на лицензиране, и едва след това с избрания лиценз куратор изчисляване на рисковете и оценка на перспективата.
CORR. Как и какво лиценз да избера? Какво да се обърне внимание?
ANDREW Зиновиев: По-горе, аз бих добавил такъв метод. Консултирайте се с вашата целева аудитория, която е вашият марков продукт трябва да бъдат проектирани, становище за това. Най-хубавото е, когато това е собствените си деца или децата на роднини и приятели. Добре е да ги гледате, да знаят как и какво харесват. И, разбира се, е необходимо да се спазват пресечната точка на целевата аудитория на потребителите на стоки, предназначени за брандиране, както и лицензии, като карикатура.
ANDREW Зиновиев: Разбира се, че има. Е, да речем, "консервирани гъби." Въпреки че голяма част разбира се, зависи от креативността на компанията, планира да пусне маркови продукти, както и способността на собственика на авторските права, за да се предотврати "лечение" и "обръщане" на марката в специфична търговия самолет.
CORR. Важното е дали лицензиране творчески подход и творчеството завършва с набор от интересни марка? Защо и какво трябва да бъде рекламно послание?
ANDREW Зиновиев: не просто важно, но бих казал, че е в основата на лицензиране. Лицензополучателят лиценз за експлоатация, не трябва да бъде по-малък, и дори може да бъде велик художник от създателя на марката. Всеки, който вярва, че за увеличаване на продажбите просто купуват лиценз, който се поставя върху опаковката доста привлекателно лице любим герой - лош мениджър. ръст на продажбите ще бъде значителна, само ако на лиценза компетентно информира до на клиента информация за новия продукт.
На този етап, може да е някои трудности. На първо място, лицензиантът трябва да бъдат подготвени за това, че купувачите не искат да мрежа "безплатно", за да въведете нов елемент в търговия матрица, защото е продукт с марката известната и любима анимационен герой. Но определено е нещо, че Байер (купувач) мрежата ще насочи вниманието си върху вашия продукт, защото тя ще се открояват сред останалите банален-традиционното. Но управителят на покупателната има оперативни планове и цели на управлението за въвеждане в експлоатация на нови мрежови продукти, които тя трябва да се представят в никакъв случай. И тук, в доставчика, лицензиантът е възможно, като се използва емоционален компонент на марката, който се намира на самия купувач, го ставам от леглото чисто бизнес комуникация в по- "човешки" и концептуалната посока. Възможно е установена личен контакт може да позволи да се опрости стоки, влизащи в търговските мрежи. Кажете това с пълна отговорност, защото Имам опит за въвеждане в експлоатация на нова гама от различни продукти в мрежата на различни нива.
Но стоките, влизащи в мрежата - това не е всичко. Сега трябва да се мисли за това как да се каже за този продукт. Това може да е специална определяне на търговска площ, а дизайнът му, а системата на стимул за купувачите и продавачите, както и много други методи.
Ето един пример от практиката си. Когато веднъж внедряване на пазара на серийни лицензирани марки като, например, дъщеря «Отец", а след това на нивото на създаването на продукти с марката I "пресича" няколко лицензианти. При производството на компютърни игри "Дъщеря на бащата" в областта на механиката, зашити мотивация купувач - способността да се хареса на нашите партньори в производството на книга и меки играчки. В резултат на това, играчът с най-много точки получават награди по пощата или на някой от другия. Това сближаване дава възможност за малък бюджет за маркетинг сам получите добра синергия и увеличаване на продажбите от всички партньори. В общи линии, без творчески начин!
CORR. Как оценявате перспективите за развитие в България на тези видове лицензиране като лицензиране на произведения на изкуството или обществен характер?
ANDREW Зиновиев: Лицензиране на произведения на изкуството, помисли теснолинейка и търговски непривлекателна. Работа модел тук може да бъде един - лицензодателя наема професионален лицензиране мениджър, предварително знаейки, че този проект не е търговски, а по-скоро има за цел да служи като популяризиране.
Лицензиране на държавните символи - това е политиката. Лицензиране на държавните символи на марки трябва да бъде неразделна част от по-голяма програма за формиране на лоялността на електората и патриотизъм образованието на гражданите здрави. И финансирането на тази програма трябва да бъдат включени в бюджета. Имам няколко идеи по този въпрос, и ако аз съм поканен на правителството, а след това ще ги изпълни.
Лицензиране агенция INK