Как да говорите с вашия работодател за заплати
Така че, всички трудности за намиране на работа е почти към края си: вие сте получили оферта от работодателя. Обичаш и позиция, а компанията, така че, като, че е време да се забрави като лош сън обучение автобиография, се разхождах из интервюто и да започнат да се подготвят за изпълнението на техните задължения. Но между Job-offerom и ходи на работа на вашите отношения с потенциален работодател трябва да мине през важен етап, което със сигурност вълнува всеки служител, с изключение, може би, пълен с незаинтересован или топ мениджър, който вече има достатъчно пари, за да живеят на интерес, както и работа изключително "за интереса." Това е - - стъпка за определяне на заплатите.
Логично е да се опита да стигне до компанията с "начален старт", тъй като условията се променят след това ще бъде изключително трудно. Противно на общоприетото схващане, повечето работодатели са напълно готови да преговарят за нивото на заплатите. В Съединените щати, според сайта анкета Кариера Builder (в него взеха участие 875 мениджъри, участващи в по наемане на работа), 60% от работодателите при определяне на заплатите отпуск стая на работника или служителя за преговори, 30% - Вярвам, че първата си оферта окончателен, и 10% - да кажем че това зависи от кандидата.
Западните консултанти в областта на кариерното предлагат следните правила за поведение на такива преговори. На първо място, не се страхувайте да обсъжда този проблем. Ако защити позицията си относно компенсация и не се придържат към първото изречение, се казва, че знаете, тяхната стойност и да се чувстват уверени в пазара на труда. Тя е по-скоро плюс в очите на работодателя. Второто важно правило: на работодателя обикновено не се споменава в самото начало ", по-добра цена". За да "преодолее", това до максималната заплата, е необходимо да се проведат всеобхватни преговори.
Когато в областта на кариерата Pinkli Робин и Лий Милър, че американските консултанти съветвани да се придържат към следните правила:
В процеса на преминаване на интервю за работа
1) Извършва независимо проучване на пазара на труда и политиката на компанията в областта на обезщетение. За обща информация за българския пазар на труда, вие много лесно може да се намери на сайтове като Headhunter, на промишлени и професионални уеб сайтове или периодични издания.
2) не изразят своите искания твърде рано. В процеса на избор, вие - само един от legkozamenimyh кандидати. Но когато работодателят е направил предложение за работа, това е ваш ред да говорят за своите желания.
3) Да се избягва категорични изисквания за дадено ниво на компенсация. На първо място, по време на първоначалния подбор да се говори за заплата твърде рано като цяло - работодателят винаги може просто да премахнете от списъка с кандидати като твърде "скъпо". Въпреки това, ако все пак искате да се идентифицират някои разумно ниво на техните искания, обадете се на средния обхват на вашата индустрия, и не правят условията им са твърде строги.
След получаване на офертата
1) се нарича или не, наречена цена на първо място? Това е доста сложен въпрос. Робин туршия етаж, е по-добре първо да изразят своите искания, и по този начин веднага верния тон за началото на преговорите. От друга страна, в този случай, рискувате да поискат по-малко от работодателя без предварително подготвен да ви предложим. По този начин, в тази ситуация всичко зависи от степента на познанията си за компанията, която се нарежда ви пожелавам да се присъединят. Ако знаете предварително колко "консервативна" ще предложи на работодателя - че има смисъл да се произнесе първо и преди да убие ниска заплата, което е средната eychar готов да отмени всичките си планове за материалното благосъстояние. Ако вие нямате представа какво да очаквате от партньора си в преговорите за заплати - може да видите предимство, ако му дам да се говори на първо място.
2) Да не се заселят твърде бързо. Понякога в същото време работодателят прави предложение за работа и нивото на заплатите. Не се задоволявайте с това прекалено бързо: в очите на работодателя, това поведение може да покаже вашата несигурност. Не забравяйте да посочите точната дата, когато сте готови да се даде еднозначен отговор.
3) Уверете се ревнува. Ако сте получили най-малко един е предложение за работа, обадете се на други работодатели, които са ви интервюиране. Наличието на готовия предложението със сигурност ще повиши стойността си в очите им и принуди да се ускори процеса на вземане на решения. В разговор с първия работодател уточни, че други компании също обмислят вашата кандидатура. Ние не трябва да се измисли несъществуващ предложения за работа - това е лесно да се провери. Достатъчно е да кажем, че вашата кандидатура се разглежда. Това е най-рейз от интерес за вас.
4) дава израз на очакванията ви. Опишете какво бихте искали да видите за бъдещата си работа в компанията, в същото време говори не само за нивото на заплатите, но и други функции, които са от полза за вас. Така например, на свободата в спора за времето и мястото на работа, заглавието на публикацията си, или наличието на личен автомобил. С една дума, всичко, което е важно за вас.
5) Обсъждане на допълнителните предимства. Ако не сте в състояние да се повиши възнаграждението им до желаното ниво, опитайте се да "отмъсти" в сферата на социалното пакет или образование за сметка на работодателя. Всичко това може да се превърне в поле за преговори на битката. В този случай, работодателят, който е успял да защити оптималното ниво на заплащане за това, че е може би по-лесно да се съгласи да направи отстъпки по въпросите на допълнителни предимства.
6) Изразено неговата ефективност в номера. За работодателя е по-лесно да се вземе решение за размера на плащането си, опитайте да изразите своята ефективност на работното място на фигурите. Кажи ми, колко пари са ни спаси на последно място на работа, като се увеличи оборота. Посочете специален механизъм, който ще направи работата ви е полезно за компанията. Какви са очакваните количествено въздействието на пристигането си.
Тя може да бъде много полезно, ако се предложи на работодателя да назначи допълнителна проверка на ефективността си. Например, за да се оцени работата си в резултат на 6 месеца в определен модел. Всичко това показва, вашата увереност. В очите на работодателя, че ще бъде един допълнителен знак, че "този човек", знае, че той може да се възползва от компанията.
Необходимостта е майка на изобретението: малка камбана STEALTH
Според Иля Gamera, ръководител на проектите на компанията върховете BI, българските работодатели обикновено са склонни да намалят определените част на възнаграждението и за участие на служителите, за да привлече в бизнеса. В този случай, нефиксирано част от компенсация представени много повече от това е и всъщност може да бъде.
Това се случва за разговор в навечерието на един служител получава Jobe-offera изисква определено ниво на заплатите на работодателя казва: "Е, можете да получите дори повече, но когато дейността на такова представяне." Важно е да не падне за стръв очевидно нереалистични хоризонти на успеха и рентабилността на проектите, които ще зависят от нефиксирано част на обезщетение.
Често, перспективата за по-високи бонуси са привлечени от работодателя прекалено оптимистично да привлече атрактивен кандидат, без да му е гарантирано ниво на компенсация truda.Plavayuschaya плащане е до голяма степен зависи от работника или служителя, така че фиксираната заплата обикновено е за предпочитане.
Ако предлагате високо "на повърхността" компенсация, при определени условия, че има смисъл да извършват своята част от "разследване", за да се провери дали тези условия са реалистични. Можете директно да зададе редица въпроси към работодателя, трябва внимателно да говорите с настоящи или бивши служители - всичко това със сигурност ще ви помогне да определите, ако не станат обект на измама банална.
Служителите, обаче, не изостават на работодателите при прилагането на тези малки трикове. Един трик, който често се използва за увеличаване на служителите си заплати, е както следва. На въпрос на работодателя за това колко искате да получавате, вие казвате следното: "Аз не мога да си представя размера на работата, така че нека да работи на разстояние един месец без заплата." Или се обадете на чисто номинална сума. Често работодателя "поглъща" стръвта, мислейки, че това е добър служител безплатно. За един месец ви се залепи за всички бизнес процеси, както и под заплахата за оттегляне изискват по-високи заплати до ниво, дори по-висока от първоначално възможно.
Работодателите, разбира се, според него по въпроса за преговорите за заплати. Борис Shcherbakov, директор на българското представителство на Oracle, смята, че адекватно човек се държи, толкова повече шансове има той, за да получите добра компенсация пакет. Адекватност в този случай - това е познаване на реалностите на пазара и на ситуацията в компанията. Когато човек получава предложение за работа. Според Борис Shcherbakov, това е - е "точката от която няма връщане". След това, от работа, като правило, вие можете само да се откажат, и нивото на преразглеждане на компенсацията, malorealen. По този начин, най-добре е да се преговаря за подхода за offer.Sam предложение за работа, работа в повечето български фирми - нещо окончателно, не подлежи на преразглеждане.
Трябва да се помни, просто набиране на правило, което работодателите предлагат ще бъде 10% по-малко от вашето искане. Ето защо, при формулирането на изискванията за заплати има смисъл да се предварително зададена бара при 10% по-висока, отколкото наистина се очаква да се получат. В някои случаи тя може да бъде успешно за себе си зала и дори по-висока цена, но това е свързано с известен риск.