Как да бъде добър продавачи практическо ръководство
Аз често попита: "как да бъде добър продавачи?" В същото време се очаква от мен готов шаблон стъпка за изпълнението на тази задача. Ако сме описали всички стъпки, можете да получите работата многотомен, като "Война и мир". Въпреки това, има една област, без които развитието на добри продавачи не стават. Този район - способността да се общува с хората.
Забележка: Списъкът на тези умения непълни и неубедителни, не забравяйте това. Въпреки това, ако се научите списъка с умения показано тук на добро ниво, ще видите, че на въпроса "как да бъде добър продавачи", е станал много по-ясни.
Така че, тук са пет умения prodazhnika:
Какво прави той? Prodazhnik които влизат в контакт с клиента, създава първото впечатление за себе си само за няколко секунди. Ако не можете да се свържете лесно и естествено, попаднете като се обвързваме, неудобно човек, или обратното, прекалено нахален придружител.
prodazhnika работи най-добре описва линията от песен 00Н агент (анимационен филм "Приключенията на капитан Vrungel):" Аз съм тук и там, където те е пратил. И често изпраща ... "Отказът е много неприятно. И малко хора имат "вродения имунитет" на неуспех. Но, слава богу, е качеството също могат да бъдат обучени.
Ако сте собственик на iPhone или iPad, а малко по-запознати с английския език, аз ви препоръчвам специална програма за отхвърляне. С помощта на тази програма, ще получите всеки ден задача, която е въпрос или молба, която трябва да се отнасят до напълно непознат. Вероятността за отхвърляне или неадекватна реакция тук е много висока. Както ти прогрес чрез "коефициент на otkazoterapii" Вашата чувствителност към неуспехите рязко намалява и ще усетите дори и спортни интереси.
Ако iPhone не го направите, след това, да направи ежедневна програма в момента се състои от задачи, като например следното:
• Помолете да обменят хилядна законопроект три непознати за един ден.
• Поканете непознат, който се срещна на улицата, в кафенета.
• Помолете три непознати, независимо дали вярват в Бога.
Пазарът на B2B, където конкуренцията е много висока, ситуацията с отказ на клиента е типично и неуспехи - трудно.
За повече помощ с работата на тези пазари може да се получава при завършване на специализирано обучение "Активни продажби на B2B:. Неконвенционални и реалистични"
Добър prodazhnik не трябва да бъде само един добър човек, той трябва да се образува на клиента "рефлекс добро настроение" за себе си. За да се развие това умение, започнете да практикувате разказват вицове и смешни истории. Започнете да го прави за пръв път с приятели и след това с непознати и, в крайна сметка, за да завърши непознати.
Ако управлението на спътник тема и влиянието на неговите решения се интересувате, можете да научите цяло арсенал от методи за влияние и манипулация в съответното обучение "Манипулация:. Арсенал от 100% за продажби и преговори"
България - връзки една страна. Една връзка започва, когато хората говорят един с друг, а не само за бизнеса, но и за живота му. Ето защо способността да се предава на личните проблеми бързо, естествено и незабележимо да събеседник толкова важно за prodazhnika. Тук можете също така ще помогне да се просто практика. Най-важното нещо - да покаже силен интерес към другия човек, да се използва "активно слушане" и в никакъв случай да не се прехвърли разговора "на себе си."
Както обикновено, ние започваме тази практика с непознати хора, а след това преминете към непознатото. Ако се практикува редовно, вие ще бъдете в състояние да влезе в личната сфера непознатият буквално 5-10 минути време за разговори.
С клиентите трябва да говорите и по темите, които ги интересуват, не ти. Това е една от основните трудности. Практиката в този случай, също може да помогне. Изберете сред приятелите си тези, чието хоби са коренно различни от вашите собствени. Започнете разговор и ги помолете да ви разкажа за тези хоби или интереси повече. Покажете интерес, да задавате въпроси и ще видите колко бързо и дълбоко разкри вашия събеседник.
Знаеш ли какво най-важното нещо в тази статия? Фактът, че всички упражнения, за да се направи. Те изглежда проста. Но само толкова дълго, колкото да не започне да ги спазвате. Дори и да сте сигурни в професионализма си, да вземе задачи като тест. Попълнете всички пет задачи и анализ на резултатите.
Ако ще бъде трудно да се насилвам да правя упражненията, дойде при обучението или да направите индивидуална подготовка. Практиката показва, че тези форми са по-ефективни от самостоятелна заетост. Но изборът - оставяме на Вас.
Фирма "Нови технологии за бизнес обучение" предлага лесни за atalog бизнес обучение, която съдържа повече от 100 програми.
Такава структуриран каталог, който представя бизнес обучение по най-актуалните въпроси в много отношения е уникален на пазара на бизнес образование.
Може би най-добрата книга за продажбите B2B.
Коучинг за мениджъри и собственици на фирми от Михаил Kazantsev
За разлика от повечето треньори и треньори, които учат целеполагане и технологиите успех, Михаил Kazantsev счита просперитет не е държава, а като ситуацията.
"Просперитет. New Look "- едно ново разбиране на живота успех и просперитет на своите основни ресурси и цел хармонизиране на лични и професионални цели, формиране на вътрешната прът за преодоляване на трудни ситуации и кризи. И накрая, това е просто една възможност да се чувстват по-щастливи.
Членове на тази тема
Обучението по тази тема
Бизнес обучение за продажби B2B.
Бизнес-тренинги за обслужване
- Незабравими услуга: стандарти за комуникация
Обучението се базира на системен подход, т.е. Ние предлагаме конкретни схеми и алгоритми, които позволяват на всеки мениджър, за да се образува стабилна - Отлично обслужване и обслужване на клиенти
в експлоатация обучение на базата на модерни концепции за обслужване klientioorietnirovannogo Karla Syuella, Пол Браун и Рик Барера.
Бизнес-тренинги за продажби B2C
- продажби B2C по време на икономическата криза.
"Продай мечти, не продукти" - един от принципите на успеха на Стив Джобс. Той е този постулат определя посоката, в която е препоръчително - Апартаменти за продажба строителна фирма. Мениджър ефективни продажби
Как да се превърне в ефективен мениджър? Как да бъдем активни? Как да не се позволи на клиента да "мисли"? И това, което е доминиращата купуване мотив?
Обучение за презентации и публични изказвания
- Публично говорене. Само около комплекса.
Това обучение се стреми да развие уменията на красноречие, полезен за презентации, срещи, презентации, вдъхновяващи р - Ефективни умения за презентиране
Днешната бизнес реалност е, че отлични умения за изпълнение и се изисква от продавача пред публика, и главата, и член на проекта за - Обучение Презентации: тонколони Стив Джобс!
Програмата за обучение дава възможност на участниците да научат техники за обучение и ефективните стратегии за презентации и публично слово по време на - Ефективно представяне в PowerPoint
Цели и задачи на обучението: да се подобри обучение умения PowerPoint презентации, правят презентации по-ефективно за решение
Бизнес обучения за работа с възраженията
- И тежки аргументи и работа с възражения по време на представянето на стоки и услуги
Целите на това обучение - да се формират на представянето на знания на ефективни алгоритми за участниците на стоките и / или услугите, и работят с възражения Клийн - клиент се отървете от съмнения!
Това обучение е изградена върху изучаването на природата на възражения. Това позволява не само да се преодолее успешно провалите, но и да преговаря този мод
Бизнес обучение в бизнес комуникация и кореспонденция
- Бизнес писмена комуникация
Целта на това обучение - за подобряване на писмена комуникация компетентност, овладяване на ефективни техники за вътрешна и външна бизнес преброяване - Бизнес Писмо: технологии за ефективно взаимодействие с бизнес партньори
В резултат на обучението, участниците ще могат да: компетентно и бързо да подготвят бизнес писма; подобряване на ефективността на бизнес комуникации: съобщава
Бизнес-тренинги B2B активните продажби
- Активни продажби B2B: основен курс
Целта на това обучение - за да се образува участниците разбиране на ефективни структури, за да преговарят с клиенти по продажби B2B, разработва - Активни продажби на пазара на B2B
Обучението се предлага систематичен подход за продажби на пазара на B2B. Този подход е стратегия, за да се постигне положителен резултат - Активни продажби. От срещата да се справят.
Това обучение ще бъдат разгледани модели на поведение при работа с клиенти, психологически аспект на личните продажби и поведенчески реакции при - Стратегии и техники на активните продажби
Целта на тази програма за обучение: да се подобри ефективността на управителите на дружеството, активно да се идентифицират, привличане, вярвам, и задържане
Бизнес обучение в манипулация технология
- Манипулация в продажбите и преговори.
Ако не се използва манипулация в продажбите и преговори, това не означава, че те няма да се използва срещу вас. Това обучение Посветен
Бизнес обучение по управление на вземания
- Върнете вземания
Как да превърнем болезнено задължението да се снабди дълг в една интересна игра с ясен набор от правила? 1. Какво се има предвид под фразата: "Не
Бизнес обучение за кол-център
- Ефективен оператор кол-център. Апартаменти за продажба строителна фирма.
Какво е това - за ефективното оператор на строителна фирма кол-център? Както той говори с клиенти? Дали това отнема реактивна позиция, т.е. - Ефективен оператор кол-център. комуникационни стандарти и за постигане на резултати
Предложеното обучение е насочена към производството на приложни умения на операторите на кол-център за провеждане на ефективни преговори в ограничения
