Как бизнесът в продажба сонди козметика козметични кутии - профил на мениджър проект

Вземане на проби - толкова ефективен маркетингов инструмент между производители и разпространители, козметика, която вече се е превърнала превръща в бизнес. Тя се основава на продажбата на кутии със сонди за козметика (красота кутии). Ръководителят на един от проектите belobolgarskih продажба на козметични кутии DreamBox Ксения Homich говори за работа модел и перспективите за този бизнес в Беларус.

Ксения Homich. Снимка от личен архив

- Оказа се, че през втората година в колежа, аз г. става учредител на продажбата на едро на торове и пестициди. Можем да кажем, че това е семеен бизнес. Малко вероятно е, че тази тема може да е интересно 18-годишно момиче.

След като се записах на курсове по грим, когато ми казаха за semplingovyh услуги. След това те не съществуват в Беларус, докато в България те са имали огромно търсене. Хареса ми бизнес модел: това е работа с дистрибутори и клиенти на дребно, и да се създаде своя собствена марка, стил, работа с екипа и много други.

Особеността на бизнес модела

Най-често се говори за semplingovyh услуги в страните от ОНД, ние говорим за "козметични кутии" - кутии с красота. Този набор от проби (сонди), козметика и парфюми, аксесоари.

Тя изглежда така:

Купувачите на козметични кутии - млади момичета, които обичат да опитват нови неща и които обичат да получават редовно "на изпитване" козметика. Те не знаят, че ще се получи, но с правилния избор на диапазона от 1-2 подходящи миниатюри те плащат цената на целия прозорец.

Цената на кутиите, които създаваме от обикновените нужди на бизнеса: стаи под наем, заплати на персонала, опаковане и др Средната цена - 300 хиляди рубли ..

Трудно е да се каже, че semplingovy служба в Беларус вече се е развила като бизнес. Най-често това е промо и начин да си сътрудничат по съществуващи проекти, като например козметични кутии събират и продават популярните блогъри в България, и ние имаме - лъскавите списания и модни организатори супермаркети.

Ние се отдръпна от конкурса е само една част - ние принадлежим към красотата кутии като бизнес. Нашето предизвикателство е да се намери, да събира, опаковка и продават красиви козметични кутии съответната аудитория.

Тъй като ние се продават на идеята

Щяхме да продаде идеята, когато все още не е имал офис, без самите кутии. Видяно лъскавите списания, правят списъци на марки, които бихме искали да представлява.

Снимки от сайта elenanovosib.blogspot.com

Но на практика, изборът е ограничен: не е имало много марки в Беларус, които ние харесаха и по-голямата част от представените компании, притежавани мултибранд.

Основното нещо е, че ние предлагаме марка: способността да се движат през Интернет. За повечето козметични марки е трудно да се направи по своя собствена.

След няколко месеца, картината се е променила малко. компании са се появили, че ние дори трябваше да се откаже - те не се "извади" Нашата тиражи. И там бяха тези, които искаха да бъдат монопол в нашите кутии, което не е съвсем правилно по отношение на останалите партньори.

Сега ние работим с 34 компании. Този 58-козметични марки.

С големи компании, планираме маркетингови дейности от 3 до 12 месеца, с малки офиси - за 1-3 месеца, тъй като тя не винаги е на разположение има точното количество продукт. Има партньори, които са с нас от първия ни ден до наши дни.

Стълб, който е трябвало да се запази цялата дейност - от производствените партньори - е изключително крехко. Открихме много проблеми.

1. Semplingovy услуга като инструмент за промоция в Беларус не е известна и неразбираемо. Очаквайте на пазара, не е първият, който се надявахме, че "почвата" вече е подготвен. Но се оказа, че почти никой от козметичните компании не са чували за красота за отметка, което означава, че те не разбират това, което сме и това, което искаме от тях. И ако някой вече е работил с козметични кутии, мнения дават много незавидно. Имах много за обясняване и работа с нови възражения.

Снимки от сайта g2salesperformance.com

2. Недостатъчно предлагане. Ние открихме, че увеличаването на циркулацията пречи липсата на производство:

• Multibrendigovye фирми в Беларус не се поръчват големи количества миниатюри. Миниатюри са направени (това показва колко много от тях се продават в България), но belobolgarskie офиси просто не виждам смисъл да се увеличи обема на
• С въвеждането на сертифициране на много партньори не може да осигури продукти във времето
• Дружеството може да не разполагат с достатъчно средства за закупуване на сонди

Първоначално бяхме планирали, че в състава на кутиите ще се срещне с нашите експерти: гримьор и козметик. Но в крайна сметка работата е както следва: с партньорите преценим какви продукти, колко и в каква месец те са готови да предоставят, да събира пълния списък на продукти. И от този списък, нашите специалисти формират кутията.

Снимки от androidinsider.ru на сайта

Тъй като ние укрепване на красотата с отметки

Тъй като ние продаваме козметични кутии чрез интернет, напредъкът в основните там.

4. Exit офлайн, участвали в градски събития, проведени майсторски класове на грим. Това се оказа ефективна, защото те не знаят всичко за нас - това е необходимо да се говори за проекта в лице. Но, за съжаление, времето е много кратко.

Тъй като ние мониторинг на ефективността на

За надеждно проследяване на реализациите са малки марки или тези, които имат онлайн магазин. Ако продуктите са представени в търговски обекти в целия град, не е възможно да се разбере какво е то, благодарение на продажбите DreamBox увеличили. Относително казано, ако циркулацията на 300 копия от желанието да купуват продуктите, ще има 50 души - една капка в морето в продължение на известна марка.

Ето защо ние се опитваме да достигне тираж от 1000 екземпляра.

Снимка от личен архив

Въпреки това, ние виждаме, че проектът засяга продажбите. Ние често се третират момичета, които имат въпроси, където можете да си купите една или друга козметика.

Сега има два начина да проверите резултата:

пазар Outlook

В продължение на 7 месеца от експлоатационни резултати са както следва:

Снимки от hochu.ua на сайта

Бранд мениджър на марката Vivienne Сабо (включени в продуктовата гама на компанията на "Козметика Актив") Инна Surkant разказа как оценява участието в проекта Дрийм Box.

Бранд мениджър бележи Vivienne Сабо (IOOO "Козметика Актив")

- Ние сме заинтересовани от тази аудитория, която вече е активно общуване в социалните мрежи и консумира информация от там - в общи линии, това е едно младо момиче на 25 години. Тази аудитория е активен, обича да споделя информация с приятели, сестри, майки. Ето защо, приоритетът е достъп до социалните мрежи. По време на сътрудничеството с проекта, той отиде с най-малък риск и разходи.

Целта е била една и съща: да се създаде нов канал за комуникация с купувачите и по този начин, разбира се, да увеличи приходите си.