Изложения като инструмент за насърчаване на рекламна статия

Практика като критерий на истината

Как започна всичко?

При обсъждането на проекта, бе решено, че основният ресурс за агенцията за насърчаване, изграждане на интелигентна продукт се превръща в ум игра, в един по-чист възможна форма.

След реализирането на проблема, се формира разбиране за целите на участие в изложбата и освежаване в паметта на последните събития, нашумели в света и стратегията участието на България. Стойката е трябвало да привлече вниманието и да предизвика емоции, за да покаже творческите и интелектуални агенцията, като резултат, добре помнят.

За насърчаване на "Оскар" от последните популярността на "Оранжевата революция". Не без чувство за хумор, беше решено да се покаже как плана на агенцията и да изпълнява "Оранжевата революция", за да се насърчи неговата марка на портокал. Под всичко това "бъркотия" наперен лозунг бе избран [1]: "Orange, ако не сте зеленчук"

Районът, в който сме работили, има общо 12 m2, въпреки това ние успяхме да го планират по такъв начин, че част от играта не пречи на бизнеса, и да го укрепи, придържайки се към всички минувачи. Как да го направя? В центъра на щанда са три гола манекен в оранжеви шалове с символите на "Оскар" и телевизор за главата. На екраните на двете манекени (представители на целевата група), "търси" в голям телевизор - смесица от последователни лица с различни гримаси. На екрана на телевизора, ръководителят на третия манекен с лице към прохода, - записване на ролята на "Юшченко", излъчване на същността на дейността, нейните цели, цели и постигнатите резултати (снимка 1 и 2).

Всички материали, използвани за стимулиране на изложбата са стилизирани в общата идея на действието. Изложбата е създадена специално каталози на творческа дейност, представяне на диска, а не "измислени" Историята на един BTL-предложение ( "дебел" намек за това как ние oranzhevali в Украйна, насърчаване на вашия корпоративен цвят), оранжеви четки за зъби ( "32 оферти от Оскар ") и, разбира се, мандарини с подходящите символи (снимка 3).

Ако говорим за резултатите ...

Ако един ред, резултатът е по искане на дисплея 784 (от които повече от 240 потенциални клиенти) се получава, разпределени шест кутии с маркови мандарини, 3000 четки за зъби и @@@ пияни бутилки водка и 115 литра .Japelsinovogo сок - само с нашите клиенти

Теория като обобщение на опит

И сега, по-сериозно се прави разлика въз основа на натрупания опит, някои от принципите на обучение и работа по време на изложението.

1.Pomnite (и не забравяйте) за целите на работата си по време на изложението. Тя може да бъде в две посоки: за осъществяване на продажбата сега или малко по-късно (1) и / или за създаване на изображение на компанията (2). Разбира се, тези цели са взаимосвързани и взаимозависими. За съжаление, много работа по време на изложението убеден, че основната им задача по време на работа - разпространение на брошури, сувенири и забавляват посетителите с безплатно кафе. Всъщност, целта е различно, а именно - да общуват с потенциални клиенти и партньори. Можете да поставите пред себе си, например, и цели, като например общуване с пресата, срещи с бивши клиенти, укрепване на съществуващи връзки, но всички те са по един или друг начин, са намалени до продажба или изображение.

2.Stend трябва да се има значение за другите, особено на потенциалните клиенти представа не само за осигуряване на оригинален и да привлече отегчен поглед. В същото той (стойка) време не трябва да се помни в ущърб на заглавието на изложбата, която не трябва да е вампир, дърпа вниманието на посетителите. По-добре е, ако стойката и основната му идея ясно ще съобщават потенциален клиент изложител специализация и се съсредоточи върху своята забележителност. Тези думи трябва да бъдат приписани на всички за наливане и стимулиращи материали в изложбата.

4.Vystavochnaya активност значително се различава от работата в офиса, това е работата "в областта", лице в лице с клиента, когато е необходимо за успеха на много талант и импровизира в лекотата театрална обстановка. В този смисъл, изложбата е като карнавал, където много хора се събраха в украсена място играят роли, често извън ежедневната си работа и по тази причина са по особен начин спешност и трогателност за тях. Така че не се използват, за да работят на щанд хората мудните, стеснителен и сдържан. Работейки върху стойката трябва да бъде "жив", привлекателни и, в идеалния случай, за да се насладите на тяхната работа.

6.Uvazhayte интереси и посетител време и сам. По време трябва винаги да работи в шоуто на персонала трябва да запомните е, че времето на потенциалните клиенти е насрочено от минута, тъй като те трябва да проучат други щандове, посещават семинари и да присъстват на официални събития и така нататък. Н. Следователно агенция на историята не трябва да отнеме повече от пет максимални -10 минути. Не забравяйте златното правило - не се прави на другите това, което не би искат да си представите.

7.Dovodite започна да го покаже до края. Няма никакъв смисъл да участват в изложбата, ако за в бъдеще да не се възползва от възможността да ви запозная с установят по-тесни контакти с нови хора и клиенти. Въпреки това, след шоуто, повечето мениджъри, които работят по него все пак и пълен с добри намерения, но потънал в бездната на razgrebaniya рутината в офиса, да забравите за чудесните възможности на развиващите се контакти. Понякога създава впечатление, че тези мениджъри са участвали в изложбата да не се изгради база от клиенти, и за забавление, за сметка на офиса. След изложбата, е необходимо да се определят ясно как обещаващ този или този контакт. Това е първият. И второ действие незабавно. Веднага преговаря допълнително с лихвените си хора, в противен случай всичко бързо се забравят, а ефектът на изложбата ще бъдат загубени.

Тайната на успеха е проста: работата, която съчетава творчество и точен чувство за цел - и изложбата ще работи за вас!