Изграждане на матрица McKinsey - маркетингова дейност на фирмата

За да започнете, нека се обърнем към дефиницията. McKinsey Matrix може да се използва при оценката на привлекателността на сектора и ситуацията на пазара.

McKinsey матрица има размер 3 х 3 (фиг. 3.1). Според осите Y и X са определени чрез интегрална оценка на привлекателността на пазара (или пазарен сектор) и относителните конкурентни предимства на организацията на пазара.

Конкурентни предимства са набор от показатели като производство, финанси, наука и технологии, човешки ресурси организация на пазарния дял, принадлежащ към темпото си и ключови движещи сили на растежа на печалбата, състоянието на технологиите, имидж, качество на управлението и персонала.

За да се получи официална количествени показатели за всеки фактор, като се използва метод вещото. Избрани фактори придават тежест на тяхното значение за управлението на организацията. Количеството на тегло трябва да бъде 1.0. Претеглени оценки, получени чрез умножаване на организацията привличане класиране за всяка от фактори (тежести, използвайки скала от 1 до 5, или 1 до 10) до фактор тегло.

"Победителят в 1" показва висока степен на привлекателност на пазара и са достатъчно големи, за стойност за организацията на него. Организацията е вероятно да бъде безспорен лидер и един от лидерите. Заплаха за това може да е възможно да се засили позицията на отделните конкуренти.

"Победителят в 2" - висока степен на привлекателност на пазара и средното равнище на относителните предимства на организацията. Такава организация е водеща роля в пазара и в същото време не е много зад лидера. Стратегическа цел на организацията ще определи най-вече техните силни и слаби страни, а след това направи необходимите инвестиции, за максимално оползотворяване на силните страни и подобряване на слаба позиция.

Позицията на "Winner 3" от организацията, на привлекателността на пазара, който се проведе в средно ниво, но техните предимства на този пазар са ясни и силни. За такива организации, е необходимо, на първо място, да се идентифицират най-атрактивните пазарни сегменти и да инвестира в тях и да развиват собствените си предимства и да се противопостави на влиянието на конкуренти.

"Loser 1" - е позицията на средната привлекателността на пазара и ниски относителни конкурентни предимства. Необходимостта да се търсят възможности за подобряване на положението в райони с ниска степен на риск.

"Loser 2" - позиция, с ниска привлекателност на пазара и средното равнище на относителните конкурентни предимства на пазара. Тази позиция не са изпитали някакви специфични силни страни или възможности. Бизнес Обхват слабо привлекателна. Организацията не е лидер, но това може и трябва да се разглежда като се разглежда като сериозен конкурент.

"Loser 3" - позиция, с ниска привлекателност на пазара и ниското ниво на съответния принос на организацията в тази форма. В такова състояние само да се стреми да реализира печалба. Трябва ли да се въздържат от всякакви инвестиции или излизане от този бизнес изобщо.

Бизнес - областта, която попада в три клетки, разположени по диагонал бягане от долния ляв до горния десен край на масива, наречена граница. Тези сфери може да бизнес, как да се развиват и упадък.

По наша оценка на привлекателността на ТК "Lenta", както и позицията на търговския център, тъй като темата на пазара. За конструиране на матрицата препоръчваме следните 5 стъпки:

1. да се направи оценка на привлекателността на отрасъла, като се използва следната процедура:

2. изберете основните критерии за оценка (ключови фактори за успех на индустриалния пазар);

3. възлага на теглото на всеки фактор, който отразява неговото значение в контекста на корпоративните цели (сума от теглата е равен на една);

4. да се направи оценка на пазара за всеки от избраните критерии от уреда (не привлекателен) до пет (много привлекателна);

5. умножаване на теглото на оценката и сумиране на стойностите, получени за всички фактори, ние се получи балансирана оценка / Оценка на пазарната привлекателност

Състави Класиране индустрия привлекателност и конкурентната позиция оценка OOO TK "Lenta" (раздел. 3.3 и таблица. 3.4.).

Оценка на привлекателността на сектора за TK "Lenta"