История birchbox

Как да спечелим пари от козметика и парфюми на проби.

Парфюмерия и козметика производители използват за вземане на проби, като маркетингов инструмент за много години, обаче, тази стратегия не стане наистина ефективна. Много често клиентите в магазина се вземе проба от продукт, който не отговаря на тях: не цвета на червилото, а не кожата в случай на крема. Фирми имат свои собствени проблеми - те са, например, е трудно да се съди за успеха на маркетингова кампания, тъй като няма как да знае дали извадка от клиенти, за да се опита или не.

Дегустация мостри на продукти, хората напускат обратна връзка на сайта. С изпращането на уникалния код, приложен като отстъпка, за да примами мъже и жени в онлайн магазин, където можете да поръчате козметика и парфюми.

По този начин дружествата са в състояние да проследява предпочитанията на потребителите. Brands се възползват от сътрудничество с Birchbox, тъй като в резултат на това партньорство са увеличаване на продажбите сред съществуващите клиенти и да получите нови клиенти.

В началото на основателите на стартиране са били $ 1,4 милиона от инвеститори, шест членове на персонала, 20 партньори и 1200 абонати. В първите години от съществуването си, при стартиране не е била успешна.

Сега на компанията $ 70 милиона инвестиции. Birchbox оперира в шест страни, има около 300 служители, над 800 партньорски марки и над един милион абонати.

"Той [Ipsy] беше нашето копие. И това е вбесяващо, защото не мога да направя нищо "- каза Форбс Bichemp. Тя призна, че когато проектната компания е имало проблем с получаването на козметични проби. Имаше трудности при провеждане на инвентаризация, обслужване на клиенти, логистика и обработка на плащания.